無論大小企業(yè)，都非常注重企業(yè)市場(chǎng)定位，一些大中企業(yè)還有專門的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)和策劃師。很多企業(yè)表示現(xiàn)在的大環(huán)境發(fā)展不是很景氣，企業(yè)市場(chǎng)也大不如前。其實(shí)，這只是表象，企業(yè)市場(chǎng)不景氣，同樣可以做的風(fēng)生水起，只需要做好市場(chǎng)合理定位，那如何做好合理定位呢，下面帶大家來了解下：

**步：企業(yè)SWOT分析法  

企業(yè)SWOT分析是用來確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來本企業(yè)情況來定位市場(chǎng)。  

SWOT分析步驟  

(1)確認(rèn)企業(yè)的戰(zhàn)略是什么？  

(2)確認(rèn)企業(yè)外部環(huán)境的變化；  

(3)根據(jù)企業(yè)資源組合情況，確認(rèn)企業(yè)的關(guān)鍵能力和關(guān)鍵限制；  

(4)將結(jié)果在SWOT分析上分析和定位；  

(5)戰(zhàn)略分析。  

選擇銷售渠道  

第二步：選擇銷售渠道  

通過SWOT分析了解本企業(yè)實(shí)制情況，企業(yè)需要考慮通過什么渠道來連接客戶，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，日常維護(hù)等，并能根據(jù)市場(chǎng)的變化提出對(duì)應(yīng)的5P策略，有效激勵(lì)經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)的銷售過程。  

產(chǎn)品賣給誰？  

第三步：產(chǎn)品賣給誰？ 

你的產(chǎn)品打算賣誰？我們的目標(biāo)消費(fèi)群體具有什么樣的特征，只有對(duì)大眾人群進(jìn)行了有效切割，才能做到有的放矢、從而節(jié)省營(yíng)銷成本、提高營(yíng)銷的效率。  

為何買你產(chǎn)品？  

第四步：為何買你產(chǎn)品？  

既然有SWOT分析、渠道定位和產(chǎn)品賣給誰都已經(jīng)清晰了，那么要想想顧客為何要購買你產(chǎn)品，也許這也是很多企業(yè)困擾問題，通常顧客選購的理由有以下幾個(gè)理由：1、高品質(zhì)的產(chǎn)品；2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；3、售后服務(wù)的保障。制定市場(chǎng)定位時(shí)一定要清晰企業(yè)優(yōu)勢(shì)。  

企業(yè)可以通過以上幾點(diǎn)著手去分析市場(chǎng)定位，相信在不久的未來，企業(yè)不可不怕大環(huán)境不景氣。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。