商品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，消費(fèi)者看著類似的產(chǎn)品根本無從下手，這個時候可能一個很小的細(xì)微差別，就會讓消費(fèi)者選擇你。商家可以用自己的方式，來引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為，下面跟大家分享七點(diǎn)，這幾點(diǎn)都能很好的抓住消費(fèi)者的心。  

一、物超所值  

中間價位是大多數(shù)人都會去做的選擇，因?yàn)椤氨容^安全”，是一個“折中”的辦法。***的商品說不定質(zhì)量有問題，最貴的那種則有虛抬價格的嫌疑，居中的應(yīng)該沒啥問題。  

二、實(shí)用性  

在中國人的消費(fèi)觀念中，實(shí)用性是一個不可忽視的特點(diǎn)。想要讓中國消費(fèi)者購買一個產(chǎn)品，應(yīng)該清楚地交代它能幫助解決什么問題。  

三、家庭和親情  

中國人，非常注重家庭和親情，而負(fù)責(zé)家庭日用品采購的大多是女性，所以打親情牌更容易俘獲消費(fèi)者的心。  

四、精品  

不久前方便面賣不動的新聞已經(jīng)敲響了行業(yè)警鐘，消費(fèi)者追求的不僅僅是“便”而是“精“。隨著國民收入的不斷增長以及新消費(fèi)力量的崛起，用戶消費(fèi)需求開始全面升級，精品化成為了用戶關(guān)注的核心。  

五、VIP  

在商業(yè)領(lǐng)域的VIP，更多的是指一些“小特權(quán)”，例如打折，禮品贈送，預(yù)約免排隊(duì)等等。正是這些“小特權(quán)”，成功滿足了消費(fèi)者的優(yōu)越感和虛榮心。VIP也成為企業(yè)促銷的利器，某市場研究公司曾進(jìn)行調(diào)查，其中19%的受訪者有5張以上的VIP卡;29%的受訪者稱，通過預(yù)存一定的金額換來了VIP;35%的受訪者為了晉級為VIP曾發(fā)生不必要的消費(fèi)。  

六、沖突  

當(dāng)人面對兩種或以上的互不兼容的選擇，而每一種都頗具誘惑力時，沖突就產(chǎn)生了。為沖突找到平衡點(diǎn)，滿足不同面需求的品牌，就能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。  

七、類比  

類比，就是讓你的廣告與用戶熟悉的事物發(fā)生聯(lián)系，讓你的廣告做一個“提詞器”，不是單純地表達(dá)，而是喚起;不是新增信息，而是聯(lián)接。

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