兩種思維方式:戰(zhàn)術(shù)營銷與戰(zhàn)略營銷
戰(zhàn)術(shù)營銷與戰(zhàn)略營銷是兩種不同的思維方式。戰(zhàn)術(shù)營銷的思路是:先決定賣什么產(chǎn)品,然后施展技巧誘導(dǎo)、刺激消費者購買。而戰(zhàn)略營銷則是先確定戰(zhàn)略思路,然后通過調(diào)整和改變自身,貫徹和體現(xiàn)既定的戰(zhàn)略,從而滿足消費者的需求。如多明諾公司在確定了30分鐘內(nèi)送貨上門的快餐連鎖店營銷戰(zhàn)略后,公司內(nèi)部的一切也因此發(fā)生改變:賣什么樣的食品適應(yīng)30分鐘送貨到家的要求?多明諾將比薩餅的規(guī)格減少至兩種,同時將上面的佐料減少至6種。品種減少銷售額卻增加,不能忽視正確的營銷戰(zhàn)略運用在其中的影響。戰(zhàn)略營銷能夠真正體現(xiàn)“以消費者為中心”的觀念。而只注重戰(zhàn)術(shù)的做法在很大程度上業(yè)。因此,將企業(yè)導(dǎo)人戰(zhàn)略營銷的重點,在于根據(jù)戰(zhàn)略營銷調(diào)整和改變企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品或服務(wù)去適應(yīng)消費者;而不是試圖去改變外部環(huán)境,改變消費者。
戰(zhàn)術(shù)營銷是經(jīng)常變更的,而戰(zhàn)略營銷卻是相對穩(wěn)定的。戰(zhàn)術(shù)營銷具有外在性,它甚至可以不是企業(yè)制定的,如被迫采取的某種行動。而戰(zhàn)略營銷是內(nèi)在的,通常需要大量的內(nèi)部組織工作來完成。一個企業(yè)如果沒有適合于自身的明確的戰(zhàn)略營銷,就如同沒有方向的航船,只會隨波逐流,甚至被市場假像弄得暈頭轉(zhuǎn)向。
當然,戰(zhàn)略營銷的實施離不開高明的戰(zhàn)你選對營銷思維了嗎
戰(zhàn)術(shù)營銷與戰(zhàn)略營銷是兩種不同的思維方式。戰(zhàn)術(shù)營銷的思路是:先決定賣什么產(chǎn)品,然后施展技巧誘導(dǎo)、刺激消費者購買。而戰(zhàn)略營銷則是先確定戰(zhàn)略思路,然后通過調(diào)整和改變自身,貫徹和體現(xiàn)既定的戰(zhàn)略,從而滿足消費者的需求。如多明諾公司在確定了30分鐘內(nèi)送貨上門的快餐連鎖店營銷戰(zhàn)略后,公司內(nèi)部的一切也因此發(fā)生改變:賣什么樣的食品適應(yīng)30分鐘送貨到家的要求?多明諾將比薩餅的規(guī)格減少至兩種,同時將上面的佐料減少至6種。品種減少銷售額卻增加,不能忽視正確的營銷戰(zhàn)略運用在其中的影響。戰(zhàn)略營銷能夠真正體現(xiàn)“以消費者為中心”的觀念。而只注重戰(zhàn)術(shù)的做法在很大程度上業(yè)。因此,將企業(yè)導(dǎo)人戰(zhàn)略營銷的重點,在于根據(jù)戰(zhàn)略營銷調(diào)整和改變企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品或服務(wù)去適應(yīng)消費者;而不是試圖去改變外部環(huán)境,改變消費者。
戰(zhàn)術(shù)營銷是經(jīng)常變更的,而戰(zhàn)略營銷卻是相對穩(wěn)定的。戰(zhàn)術(shù)營銷具有外在性,它甚至可以不是企業(yè)制定的,如被迫采取的某種行動。而戰(zhàn)略營銷是內(nèi)在的,通常需要大量的內(nèi)部組織工作來完成。一個企業(yè)如果沒有適合于自身的明確的戰(zhàn)略營銷,就如同沒有方向的航船,只會隨波逐流,甚至被市場假像弄得暈頭轉(zhuǎn)向。
當然,戰(zhàn)略營銷的實施離不開高明的戰(zhàn)術(shù),但僅靠一兩個招數(shù)或暫時的運氣雖然可能贏得一時的輝煌,卻難以保持其長遠的競爭優(yōu)勢。如果把戰(zhàn)略營銷比作企業(yè)內(nèi)功,戰(zhàn)術(shù)營銷比作企業(yè)外功,那么成功的企業(yè)必須內(nèi)外兼修。企業(yè)因外功欠佳而未獲成功的大有人在,但更多的是內(nèi)功欠佳未到火候。
因此,作為一位具有戰(zhàn)略營銷頭腦的企業(yè)家,不應(yīng)盲目追隨市場,跟從競爭,而要高瞻遠矚,善于發(fā)現(xiàn)新的機會,既注重現(xiàn)在,更注重把握未來;不是把眼光局限于與競爭對手爭奪現(xiàn)有市場,而是善于運用新的營銷戰(zhàn)略去開辟屬于自己的市場空間。
對企業(yè)來講,勝人一籌的營銷戰(zhàn)略,應(yīng)能主動引導(dǎo)消費需求,參與消費生活設(shè)計,從而創(chuàng)造市場。
我們應(yīng)看到,戰(zhàn)略營銷蘊藏著這樣一種理念:企業(yè)追求的是從一開始就盡力把事情做對的原則,以便在市場營銷競爭中掌握主動權(quán)。術(shù),但僅靠一兩個招數(shù)或暫時的運氣雖然可能贏得一時的輝煌,卻難以保持其長遠的競爭優(yōu)勢。如果把戰(zhàn)略營銷比作企業(yè)內(nèi)功,戰(zhàn)術(shù)營銷比作企業(yè)外功,那么成功的企業(yè)必須內(nèi)外兼修。企業(yè)因外功欠佳而未獲成功的大有人在,但更多的是內(nèi)功欠佳未到火候。
因此,作為一位具有戰(zhàn)略營銷頭腦的企業(yè)家,不應(yīng)盲目追隨市場,跟從競爭,而要高瞻遠矚,善于發(fā)現(xiàn)新的機會,既注重現(xiàn)在,更注重把握未來;不是把眼光局限于與競爭對手爭奪現(xiàn)有市場,而是善于運用新的營銷戰(zhàn)略去開辟屬于自己的市場空間。
對企業(yè)來講,勝人一籌的營銷戰(zhàn)略,應(yīng)能主動引導(dǎo)消費需求,參與消費生活設(shè)計,從而創(chuàng)造市場。
我們應(yīng)看到,戰(zhàn)略營銷蘊藏著這樣一種理念:企業(yè)追求的是從一開始就盡力把事情做對的原則,以便在市場營銷競爭中掌握主動權(quán)。
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