一、軟得下去  

記得最初學(xué)寫(xiě)文案的時(shí)候，一門(mén)心思想憋出咪蒙、深夜發(fā)媸徐老師那種，“哇，居然是廣告！”劇情陡轉(zhuǎn)的軟文，還能收獲讀者一片“給你100分，不怕你驕傲”的買(mǎi)賬聲。  

結(jié)果盡想著編故事，造新聞，文案扯得距離產(chǎn)品十萬(wàn)八千里遠(yuǎn)，臨了才小心翼翼捎帶提一下產(chǎn)品。  

經(jīng)常是能一句話講完，絕不多打一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)！恨不得再灰色描淺字體，唯恐這句廣告礙著您的眼。  

這文案是夠軟下去了。  

這讀者也如你所愿，把廣告略過(guò)去了。  

你怎么知道？  

轉(zhuǎn)化率不動(dòng)聲色告訴我的。  

軟文除了要軟得下去，還要硬得起來(lái)？  

二、硬得起來(lái)  

所以，這里有一個(gè)新人寫(xiě)軟文常掉的坑。產(chǎn)品介紹一帶而過(guò)，一味的想要模糊化廣告的氣息，一味的跟讀者服軟。  

你不要忘了，寫(xiě)軟文最終目的是轉(zhuǎn)化。  

你發(fā)一篇文章擴(kuò)散宣傳出去了，大概只有10%的閱讀量產(chǎn)生于你自己的公眾號(hào)，也就是說(shuō)只有這一小部分人知道你原來(lái)是干什么的。  

剩下90%的閱讀量，來(lái)自于新用戶。他們被你的故事吸引了，然后就沒(méi)有然后了。  

產(chǎn)品信息太少，廣告植入太軟，用戶也沒(méi)有耐心去翻一個(gè)廣告賬號(hào)的歷史文章。那也只能怪你自己把流量白白浪費(fèi)。  

一切不以賣(mài)貨為目的的軟文都是耍流氓。  

軟文除了要軟得下去，還要硬得起來(lái)？  

三、建立產(chǎn)品介紹模板  

提煉一個(gè)有吸引力產(chǎn)品介紹模板----這篇文章記得這一句話，執(zhí)行這一句話就夠了。  

新用戶在對(duì)你的軟文感興趣之余，順便知道了你要推薦的產(chǎn)品，迅速了解了產(chǎn)品的特性。而不是像你一樣，一帶而過(guò)，不知你所云。  

相比較下，轉(zhuǎn)化成交率哪個(gè)要高呢？  

所以，軟文，該硬的時(shí)候要硬得起來(lái)。

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