電商的滲透讓許多傳統(tǒng)的服裝老板日益感受到了壓力。那么電商的優(yōu)勢(shì)到底是什么呢？其中一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)就是數(shù)據(jù)化，即可以根據(jù)精細(xì)的數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)配貨品。那么具有體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)行業(yè)是否也能用數(shù)據(jù)來(lái)分析呢？答案是肯定的。  

一旦確定了你的零售店鋪，商品管理是非常關(guān)鍵的，從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出解決方案，再到方案實(shí)施、過(guò)程監(jiān)督與檢查，缺一不可。 

現(xiàn)在就商品管理分析解決：  

一、商品分析  

1、周轉(zhuǎn)核算  

周轉(zhuǎn)天數(shù)=平均庫(kù)存/月銷售*月天數(shù)  

平均庫(kù)存=（月初庫(kù)存+月底庫(kù)存）/2  

內(nèi)衣零售店鋪的周轉(zhuǎn)天數(shù)一般來(lái)說(shuō)在60-90天之間，周轉(zhuǎn)天數(shù)是否合理不能一概而論，例如價(jià)位高的周轉(zhuǎn)天數(shù)就會(huì)偏高，位置好周轉(zhuǎn)天數(shù)會(huì)偏低；人流旺的周轉(zhuǎn)天數(shù)偏低，人流差的周轉(zhuǎn)天數(shù)偏高。周轉(zhuǎn)天數(shù)也可以理解為：按現(xiàn)在的銷售情況，現(xiàn)有庫(kù)存能滿足多少天的銷售。  

周轉(zhuǎn)天數(shù)也是衡量資金使用效率非常重要的一個(gè)指標(biāo)，比如說(shuō)一家店一個(gè)月賣10萬(wàn)，周轉(zhuǎn)天數(shù)是60天，就要備20萬(wàn)的庫(kù)存。因此可以對(duì)比一下，按自己的店鋪同向進(jìn)行比較，很容易發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。  

2、銷售占比和庫(kù)存占比  

占比分析可以找出我們主要的產(chǎn)品，也就是我們創(chuàng)造80%銷售的產(chǎn)品是哪些，首先按照品類做一個(gè)占比，比如說(shuō)我經(jīng)營(yíng)了10個(gè)品類，然后看每個(gè)品類的銷售占比是多少。我們就可以列出，比如文胸50%，睡衣20%，內(nèi)褲20%，其他10%，我們就可以知道我們最重要的品類是什么，為我們創(chuàng)造的效益**，這樣我們就可以將重心放在它身上，集中解決它的問(wèn)題。  

重點(diǎn)品類找出來(lái)之后，那我們還需要再細(xì)化深入，比如說(shuō)我們內(nèi)衣品類，我們一個(gè)月賣了5萬(wàn)，找出不同款在5萬(wàn)中的比例是多少，哪些型號(hào)占比多少，前5名或前10的款式，就是我們之后重點(diǎn)更新的款式。  

補(bǔ)貨的款只限于暢銷款和一般，暢銷款卯足了勁補(bǔ)，一般款需要分析不足，處于觀察款，銷完為止。這樣一個(gè)月下來(lái)，我們的款式分析就出來(lái)了，日常工作思路也會(huì)比較清晰。每一個(gè)款的處理的方式與方法也都是很清晰的。在這里還有一個(gè)重要思路，做服裝商品一定要周轉(zhuǎn)快，現(xiàn)金流非常關(guān)鍵，實(shí)在不行虧錢(qián)也要清貨，回現(xiàn)金。  

不要再憑感覺(jué)去管理你的店鋪了，要想像電商一樣做到數(shù)據(jù)化管理，做好這幾步！相信你不會(huì)再因繁瑣的商品管理而頭疼，庫(kù)存分析什么的從此一目了然，出現(xiàn)了問(wèn)題也能有對(duì)應(yīng)的方案去解決。

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