生鮮食品的MUJI如何跨界經(jīng)營?

2016/10/28 11:44:56來源:互聯(lián)網(wǎng)熱度:1767

在咖啡館項目和書店項目初嘗甜頭之后,MUJI沒有停下來,一個叫MUJImarche的項目計劃將于明年開始實施。這個項目使MUJI的產(chǎn)業(yè)鏈又延伸到了生鮮食品,到了2017年你就能在日本的MUJI店外的臨時柜臺購買應(yīng)季蔬菜了,與實體銷售相結(jié)合的,線上銷售也一并開啟。  

從MUJI“大動干戈”的涉獵各個領(lǐng)域來看,MUJI的野心并不小。但從它的每一次跨界我們隱約都能找到一點相似之處,比如MUJI式風(fēng)格根深蒂固,不論是涉獵什么領(lǐng)域,都沒有改變它的固有風(fēng)格,這也使MUJI可以在保住品牌擁躉的基礎(chǔ)上,在多個領(lǐng)域招攬粉絲。這就是MUJI的高明之處,也是它跨界的成功之處,在如今跨界經(jīng)營成為趨勢的今天,MUJI的跨界經(jīng)營方式確實值得借鑒。  

做門當(dāng)戶對的搭配  

從MUJI的每次跨界可以發(fā)現(xiàn),它并沒有把步子跨的很大,而是在現(xiàn)有經(jīng)營范圍內(nèi),尋求衍生行業(yè)。意思就是說,MUJI了解自己的消費群體特征、消費力和消費模式,它知道自己的顧客是誰,它想做的是“門當(dāng)戶對”的搭配模式,而不是混搭。MUJI在跨界經(jīng)營的過程中,一直規(guī)避混搭,跨的不太遠(yuǎn),以免稀釋掉品牌本身的核心定位,讓原有的目標(biāo)用戶無法聚焦。這固然導(dǎo)致跨界的市場拓展速度減慢,但也規(guī)避了風(fēng)險,固有的品牌特性和品牌風(fēng)格不會模糊不清,不會給用戶一種不倫不類的感覺。  

規(guī)?;?jīng)營  

這和上一點有互通之處,因為MUJI涉獵的領(lǐng)域相互有交叉,使得MUJI品牌的規(guī)?;?jīng)營操作起來更加方便。從日常生活用品,到咖啡館,再到書店和生鮮食品,不知讀者朋友們有沒有感受到MUJI仿佛在下一盤大棋。或許不久的將來,你就可以看到MUJI占據(jù)了商場幾層樓的鋪面。走進(jìn)店里就是風(fēng)格統(tǒng)一,形色不同的日常生活用品,逛累了就可以到MUJIBOOKS買一本書,然后到MUJICAFE坐著邊喝咖啡邊看書或者順便把午飯解決掉,而當(dāng)你離開店鋪的時候不要忘了在門口的MUJI生鮮食品臨時柜臺買晚餐的食材。  

生鮮食品的MUJI如何跨界經(jīng)營?

產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一  

產(chǎn)品多而不雜是MUJI的一個特點,它一直堅守的風(fēng)格就是極簡。而觀察MUJI的幾個經(jīng)營項目就可以發(fā)現(xiàn),極簡是貫穿幾個項目的核心點。使顧客不論在消費MUJI的哪類產(chǎn)品時,都不會和MUJI的主品牌分裂,他時刻的知道自己在MUJI的店里,他喜歡的是MUJI,而不是MUJI的某一件商品。一旦風(fēng)格相背離,就有可能會大量失去固有粉絲,粉絲群體一旦破裂,想重組會很困難。  

從MUJI的這幾點跨界經(jīng)營方案來看,企業(yè)跨界經(jīng)營也是可以成功的,但需要掌握方法?!安阶硬荒苓~得太大”,要發(fā)展新的產(chǎn)業(yè)一定要做足功課,研究市場和用戶,規(guī)避市場風(fēng)險,通過多元化的經(jīng)營將品牌延伸向多個領(lǐng)域,在這一過程中,品牌的核心價值一定不能有太大的偏離。

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