在巨大的市場(chǎng)壓力下，一家公司擁有持續(xù)穩(wěn)定的合作伙伴有多重要？  

當(dāng)休閑食品商A與合作了5年的棕櫚油供應(yīng)商B終于分手的時(shí)候，他才意識(shí)到，合作5年間，他幾乎對(duì)B公司真實(shí)的市場(chǎng)理念和變化情況知之甚少，以往只要對(duì)方能夠如期供應(yīng)油料，他都會(huì)及時(shí)付款，雙方合作也算愉快。  

直到2016年5月一大批產(chǎn)品因消費(fèi)投訴被超市下架，查來(lái)查去，原來(lái)問(wèn)題是出在了油料上，A公司才開(kāi)始對(duì)B公司進(jìn)行一番翔實(shí)的調(diào)查了解。結(jié)果令他大吃一驚：原來(lái)早在一年前，B公司就已經(jīng)因?yàn)橘Y金轉(zhuǎn)投失敗陷入了困境，最后不得已開(kāi)始在產(chǎn)品成本上做文章，無(wú)辜地坑了A公司一把。  

盡管一直長(zhǎng)于質(zhì)量監(jiān)控，A公司仍然忽視了已經(jīng)發(fā)生了內(nèi)部變數(shù)的B公司。 

這一次質(zhì)量事故，讓他損失慘重。截至8月，A公司的銷(xiāo)售同比已經(jīng)下降了46個(gè)百分點(diǎn)。更糟糕的是，商超開(kāi)始拒絕與其合作，消費(fèi)人群漸漸遠(yuǎn)離，多年以來(lái)好不容易建立起來(lái)的渠道和品牌信用，瞬間歸零……  

長(zhǎng)期合作伙伴突如其來(lái)的變化，就像是管理中的“黑天鵝”，令市場(chǎng)中的你措手不及。  

在信息傳播極其發(fā)達(dá)的市場(chǎng)中，企業(yè)生存、獲勝靠的不再是單一的對(duì)手戰(zhàn)，而是一場(chǎng)生態(tài)戰(zhàn)——管理好你自己公司的同時(shí)，還得看著你的合作伙伴。  

要建立這樣的生態(tài)戰(zhàn)略，首先必須了解，你與合作者之間的隔閡是怎么出現(xiàn)的？  

不在一個(gè)頻道上的合作者  

市場(chǎng)變化越快，越需要企業(yè)小步快跑，讓你的合作伙伴隨時(shí)跟上。而恰恰就在這個(gè)時(shí)期，二者之間的距離也最容易拉開(kāi)，兩種局面最容易出現(xiàn)：  

**，你的企業(yè)一直在琢磨、推行新的管理理念，可在你要求合作伙伴跟隨你變革的步伐時(shí)，他卻跟不上你的節(jié)奏。離開(kāi)你，實(shí)屬無(wú)奈。  

第二，你自覺(jué)你的企業(yè)管理理念領(lǐng)先了，而合作伙伴的市場(chǎng)理念比你還超前，他拋棄了你。  

一種最好的“同行”方式  

“把合作伙伴與合作伙伴的客戶(hù)納入我們企業(yè)內(nèi)部的常態(tài)化管理之中，讓彼此的基礎(chǔ)信息透明共享，互信互助，利益互讓?zhuān)@才是企業(yè)管理要做的重中之重?！? 

企業(yè)還用擔(dān)心合作伙伴突然離開(kāi)、盡數(shù)將自己的下線(xiàn)客戶(hù)帶走嗎？完全不用擔(dān)心，下線(xiàn)客戶(hù)與合作伙伴建立的關(guān)系，就與企業(yè)的內(nèi)部管理形成一體的，從始至終的合作都是透明的，對(duì)方的數(shù)據(jù)、動(dòng)向都可以及時(shí)洞察。  

退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，就算合作伙伴鐵了心要走，企業(yè)也可以及早準(zhǔn)備一個(gè)備胎，怎么著也不會(huì)在突然失去合作伙伴的時(shí)候手忙腳亂。

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