大家都說護膚品行業(yè)是暴利，話是沒錯，但是做不好的人往往占多數(shù)，或者是一段時間內(nèi)生意挺不錯，之后慢慢又漸行漸遠，再然后就從此一蹶不振。  

我有個朋友一直專注女性護膚品行業(yè)，也是兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在賠錢與賺錢之間摩擦，始終無法穩(wěn)定，幾年前她主要以走批發(fā)或者代加工為主，因為自己有工廠，所以材料成本可以控制，但是后來隨著這個行業(yè)的競爭越來越激烈，利潤被壓縮的可憐，但又不能把材料質(zhì)量降低，否則就很容易流失手上的訂貨客戶，為了維持這些老訂單，真沒賺到什么錢。  

然而三年前，她找到我說了這件事情，當時她自己也有意識，這樣賺錢太苦逼，干脆自己改了方向，與其這么艱難的服務自己的客戶，不如自己搞品牌自己做，當時我也贊成她的想法，因為這幾年行情都不怎么好，很多老板走的也很艱難，特別是她做護膚行業(yè)，很多時候，競爭對手為了搶單，價格都幾乎透明化，還怎么賺錢，為了競標成功，競爭對手不是打價格戰(zhàn)，就是偷工減料，這就是為什么，大家的生意都不好做，這就是生意上的惡性競爭！  

后來她轉(zhuǎn)型為自己生產(chǎn)做品牌，把品牌定義為專業(yè)調(diào)理肌膚問題型的產(chǎn)品，前期花了一番工夫去推廣品牌，用口碑塑造產(chǎn)品功效，差不多1年多的時間，就開始大量走貨了，已經(jīng)發(fā)展成為品牌代理加盟的盈利模式，目前生意還算做的不錯，大家知道她是怎么做到的嗎？  

1.去國外注冊了一個商標。（很多人對于護膚品的選擇還是更加崇洋媚外的，這個心理在這幾年越來越明顯，她也是抓住了用戶的心理。）  

2.包裝形象以類似大牌的形象設(shè)計生產(chǎn)。  

3.做了一個品牌官網(wǎng)。（打造的形象就是法國**護膚品，當然，她產(chǎn)品文案包裝的真是好，不服氣不行，畢竟小半輩子都混在護膚行業(yè)，還是非常懂產(chǎn)品和用戶的心理的。）  

4.全網(wǎng)營銷推廣。  

跟大家一樣，用的就是這些很普通的方法，基本大家都知道，只不過做SEO，沒有幾年網(wǎng)絡營銷推廣經(jīng)驗做不了，她就外包出去了，因為跟我們老板都是朋友關(guān)系，不好意思讓我們做，就只幫她策劃了一套很完整的方案，讓她多多了解，免得遇到一些黑心的外包公司坑她不懂行。  

因為她本身對產(chǎn)品已經(jīng)吃透了，對用戶的心理也抓的非常好，所以后來聽她說推廣效果做的很不錯，特別前期的行業(yè)分析都不用花費外包公司太多時間，主要就是按照我之前跟她說的方案去要求外包公司幫她做的全網(wǎng)營銷。  

為什么之前跟大家反復強調(diào)，一定要用心包裝產(chǎn)品，以用戶需求為主。推廣做的再好，這兩個才是核心！我看過她的產(chǎn)品文案，說真的，如果不是搞了這么多年的產(chǎn)品生產(chǎn)，恐怕真的很難有這么全面的分析，連我看了都會以為真的就是法國原裝的品牌，根本不會想到只是個國外的商標，國內(nèi)生產(chǎn)的！  

雖然我這個朋友知道用打品牌這個思路來改變曾經(jīng)苦逼的狀態(tài)，但是她其實是不太懂營銷的，她之所以現(xiàn)在可以保持一直盈利的狀態(tài)，一是她太了解產(chǎn)品、懂用戶、定位清晰、知道誰是目標用戶；二是做了全網(wǎng)營銷，基本都是在圍繞她的品牌介紹，塑造了很好的口碑形象以及品牌傳達出的功效理念！  

為什么同樣品質(zhì)的東西，沒品牌就叫地攤貨，貼個標簽價格就翻幾倍！除了化妝品，其他行業(yè)也是如此。如果說搞生產(chǎn)是1分1分的賺，搞品牌就是1塊1塊的賺，甚至遠遠不止?。。?

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