2016年年末，除了氣溫越來越低，感到寒意以外。經(jīng)濟上也能四處感受到凜冬已至。對于傳統(tǒng)行業(yè)來說這種感覺尤為強烈。所以最近關(guān)于通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的討論非常多，大家都想通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)為自己的事業(yè)添磚加瓦。無數(shù)的企業(yè)在尋找突破的平臺，這些年，中國互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)，給了傳統(tǒng)行業(yè)太多震撼，巨大的市場，是一塊巨大的蛋糕，每個人都想去。然而如何才能在互聯(lián)網(wǎng)中做得更好呢？  

1，確立自己的原有的行業(yè)資源優(yōu)勢和定位  

很多傳統(tǒng)行業(yè)的公司本身就是原來積累了大量的資源，在傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)是成功的了，但是隨著經(jīng)濟下行壓力加大，傳統(tǒng)行業(yè)市場也已經(jīng)飽和或者在萎縮，需要轉(zhuǎn)型升級。互聯(lián)網(wǎng)+是一個不錯的轉(zhuǎn)型方向。我覺得對于傳統(tǒng)企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)型需要分析自己的競爭優(yōu)勢在哪里，用戶在哪里，怎么將傳統(tǒng)的用戶轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)上來，并開拓新的用戶，市場和資源。  

像美國的Netfix視頻公司，，就是一個轉(zhuǎn)型成功的案例，其實Netflix原先是做DVD租賃的，在租賃DVD的過程中接觸了大量觀看影視人群，從而在轉(zhuǎn)型期間建立了Netflix視頻平臺，利用自身優(yōu)勢將用戶資源轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)電視和互聯(lián)網(wǎng)上來，變成了用戶付費看影視。Netflix還通過投資視頻內(nèi)容，通過平臺大數(shù)據(jù)分析用戶，打造了口碑劇《紙牌屋》，一舉成為知名的內(nèi)容制作商。  

2，找準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)方向的產(chǎn)品突破口，確定模式  

產(chǎn)品到底做什么？需要哪些功能？是做平臺，還是做垂直模式？是網(wǎng)站，App或者是微信H5。是做用戶開放型，還是專注于服務(wù)特定用戶。這需要決策者來想好突破口。  

比如我曾經(jīng)咨詢服務(wù)過的一家傳統(tǒng)技術(shù)公司，他們公司專門為客戶售賣和服務(wù)查詢服務(wù)一體機，在以往的技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)中不缺少用戶，并業(yè)務(wù)盈利也不錯。但是這些業(yè)務(wù)的用戶比較分散，而且一體機的售賣市場也已經(jīng)飽和，到了不得不轉(zhuǎn)型的階段。所以我建議他們通過互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)模式，建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，將售賣分散的查詢服務(wù)一體機用戶連接起來轉(zhuǎn)化為平臺用戶。通過App作為產(chǎn)品突破口，將用戶手機變成替代原有的設(shè)備終端，雖然短期內(nèi)公司在設(shè)備銷售上會有損失，但從變賣產(chǎn)品技術(shù)設(shè)備，變成了服務(wù)提供商，還能通過技術(shù)服務(wù)收集來的用戶變成一個數(shù)據(jù)平臺，通過數(shù)據(jù)分析來實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展。  

3，改變傳統(tǒng)的思維，改變管理方式  

傳統(tǒng)行業(yè)公司的部門結(jié)構(gòu)都是層級比較多，關(guān)系比較復(fù)雜，而互聯(lián)網(wǎng)公司都是扁平化，能夠?qū)⑾敕ㄖ苯觽鬟f給執(zhí)行人員。所以我覺得要轉(zhuǎn)型，首先就要改變管理方式。當(dāng)然直接改變原有部門是不太現(xiàn)實。我覺得比較可行的是成立新型業(yè)務(wù)團隊，單獨剝離出來。既不會影響傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，也能讓新型業(yè)務(wù)團隊自由發(fā)展。如果把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)比作常規(guī)部隊，那么互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)就是特種部隊，就是建立新根據(jù)地的游擊隊，少而精銳，能夠?qū)κ袌龊陀脩粜枨簏c，有著更敏銳的反應(yīng)和執(zhí)行力，從而由單個的點，到各領(lǐng)域的面。 

最熟知的案例就是騰訊微信了，微信并不是騰訊傳統(tǒng)社交QQ團隊做出來的產(chǎn)品，而是廣州Foxmail研發(fā)團隊根據(jù)當(dāng)時當(dāng)時米聊，instagram等新興通訊社交產(chǎn)品需求，快速迭代出來的。我們可以想象一下，如果沒有微信這個移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，騰訊現(xiàn)在是什么樣子。  

4，重視產(chǎn)品技術(shù)，選擇靠譜的團隊和人員，進行迭代式產(chǎn)品開發(fā)  

互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)重中之重，是產(chǎn)品技術(shù)，沒有這個將成無緣之木。我的建議前期可以將產(chǎn)品選擇外包，畢竟專業(yè)的團隊和技術(shù)人才，能夠快速實現(xiàn)想法。將產(chǎn)品迅速上線。這樣就能收集用戶相關(guān)數(shù)據(jù)和反饋，對產(chǎn)品預(yù)期的可行性進行驗證，并不斷修正想法。一開始，不要求產(chǎn)品大而全，而是只要能夠打通傳統(tǒng)資源的核心功能，實現(xiàn)產(chǎn)品價值即可。同時可以成立屬于自己的產(chǎn)品技術(shù)團隊，如果在前期缺乏相關(guān)經(jīng)驗，可以選擇獵頭招聘互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的管理人才進行團隊。但團隊內(nèi)必須有深知傳統(tǒng)行業(yè)自己的靈魂人物。即對于行業(yè)需求深刻了解的人，并能夠利用傳統(tǒng)公司資源將產(chǎn)品品牌放大，形成口碑營銷。團隊中，中層管理者，要對于互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)要有強大的執(zhí)行能力。  

5，以用戶為中心進行布局，而不是以利潤為中心  

在我的從業(yè)多年的經(jīng)驗里，互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)**不同，就是非常重視用戶價值，有用戶增長，有用戶使用，就是有用戶價值。而不需要看重眼前的利潤。很多傳統(tǒng)行業(yè)老板總認(rèn)為我做了一個產(chǎn)品就要馬上產(chǎn)生利潤，否則我投資它干嘛。我覺得這種想法本身沒錯，每一個生意人不可能做賠本買賣。只不過這個賺錢周期要放得比傳統(tǒng)行業(yè)周期要長，也許這個周期需要幾年才能實現(xiàn)。  

就比如在美國上市的電商巨頭京東，一直到現(xiàn)在也是虧損，它為什么還有那么高的市值，投資人看中的是京東還在不斷增長的用戶，以及活躍的用戶，現(xiàn)在暫時虧損，是用在擴展用戶規(guī)模增長上，意味著將來在市場上的統(tǒng)治地位，產(chǎn)生利潤只是時間問題。 

6，用戶體驗為上，建立口碑傳播  

隨著媒體的多樣化，依靠傳統(tǒng)媒體廣告硬推幾乎很難達(dá)到傳播產(chǎn)品品牌的目的。而且現(xiàn)在人們對產(chǎn)品的認(rèn)識也在逐漸提高。所以初期要讓用戶有參與感，讓用戶幫你進行口碑傳播。不妨將產(chǎn)品投放到你的核心用戶群中，讓產(chǎn)品進行自然增長，接受反饋不斷改進優(yōu)化。讓這些核心用戶帶動其他用戶來進行產(chǎn)品傳播。  

小米手機便是其中最鮮明的代表。小米營銷副總裁黎萬強就在寫的《參與感》中說：構(gòu)建參與感，就是把做產(chǎn)品做服務(wù)做品牌做銷售的過程開放，讓用戶參與進來，建立一個可觸碰、可擁有，和用戶共同成長的品牌。我深以為然。  

總之，傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)接觸互聯(lián)網(wǎng)之后，你會發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)充滿挑戰(zhàn)也充滿機遇，可以說是一個冒險者的游戲：一旦走錯一步，則滿盤皆輸。一旦走對，則贏者通吃。

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