伴隨著中國(guó)人口紅利的逐漸消失，基于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的B2C創(chuàng)業(yè)正在逐漸冷卻，取而代之的是，B2B創(chuàng)業(yè)正在成為一個(gè)新的受投資人和創(chuàng)業(yè)者追捧的對(duì)象，一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)正在崛起。  

雖然B2B的春天甚至夏天已經(jīng)到來(lái)，但是很多B2B的創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有準(zhǔn)備好，他們?cè)谌绾谓⒈趬?，如何?gòu)筑先發(fā)優(yōu)勢(shì)，如何做大做強(qiáng)方面，仍舊缺乏足夠的認(rèn)知。  

要成為B2B企業(yè)的巨獸并不容易，首先是因?yàn)锽2B市場(chǎng)規(guī)模龐大但卻分散的特性。這種特性導(dǎo)致在B2B領(lǐng)域，很難出現(xiàn)B2C端的那種贏(yíng)家通吃局面，例如，即便是在B2B已經(jīng)相當(dāng)成熟的美國(guó)，有著20萬(wàn)家客戶(hù)的Salesforce，其所覆蓋的企業(yè)也不過(guò)只占市場(chǎng)總規(guī)模的10%。  

拋開(kāi)B2B的這種行業(yè)特性，我們?nèi)圆坏貌怀姓J(rèn)，其實(shí)99%的B2B企業(yè)之所以連絕對(duì)規(guī)模也做不大，根源仍在自身。參照硅谷著名投資者彼得·蒂爾的創(chuàng)業(yè)分段論，我們其實(shí)可以說(shuō)，由于多種自身原因的局限，絕大多數(shù)的B2B創(chuàng)業(yè)實(shí)際上從頭到尾都只停留在從0到1的起步狀態(tài)。  

從中國(guó)目前的實(shí)際情況看，有五個(gè)問(wèn)題是阻礙B2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)做大做強(qiáng)的**痛點(diǎn)：  

創(chuàng)始人  

與B2C不同，新一代的B2B創(chuàng)業(yè)者、尤其是服務(wù)型B2B創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)都是偏技術(shù)背景出身，他們有著強(qiáng)大的技術(shù)問(wèn)題解決能力，也不乏將技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品化的能力，然而在從0到1之后，他們卻往往因?yàn)閭€(gè)人的背景等因素，缺乏足夠的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定能力以及公司管理運(yùn)營(yíng)能力，而這恰恰阻礙了企業(yè)快速發(fā)展的腳步。  

美劇《硅谷》講述的就是這樣一個(gè)故事。在這部非?；鸨拿绖≈?，主人公理查德是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)男，但是卻對(duì)如何將自己的技術(shù)如何實(shí)現(xiàn)應(yīng)用一竅不通，當(dāng)他自己如愿以?xún)斂恳环N神奇的壓縮算法技術(shù)和改變世界的愿景得到投資之后，他卻面臨著如何將企業(yè)帶上快速發(fā)展道路的難題，這些難題包括如何招聘員工，如何制定發(fā)展路線(xiàn)圖，如何尋找客戶(hù)以及公司的日常管理等等諸多方面，而對(duì)于一個(gè)以技術(shù)擅長(zhǎng)的創(chuàng)始人而言，后面的這些問(wèn)題簡(jiǎn)直比如何將壓縮率提升一倍還要難。  

2B的業(yè)務(wù)獨(dú)特性  

曾經(jīng)有一篇文章將B2C和B2B的特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比，并總結(jié)出他們的13個(gè)不同。的確，與B2C業(yè)務(wù)相比，B2B的業(yè)務(wù)具有發(fā)展慢，成本高，單打獨(dú)斗多，業(yè)務(wù)協(xié)同少等特點(diǎn)。用更形象的話(huà)說(shuō)，B2B“業(yè)務(wù)特難以被理解，用戶(hù)全部靠死磕”。  

不同創(chuàng)業(yè)階段的不同特性  

創(chuàng)業(yè)之所以可以分為從0到1以及從1到N，是因?yàn)樗麄冎鴮?shí)屬于不同的階段，在各個(gè)方面有著不同的需求。  

簡(jiǎn)單而言，從0到1是一個(gè)粗線(xiàn)條階段，在這一期間，創(chuàng)業(yè)企業(yè)思考問(wèn)題的模式大而化之的，對(duì)于商業(yè)模式、股權(quán)設(shè)計(jì)、估值融資節(jié)奏、快速盈利、產(chǎn)品組合，運(yùn)營(yíng)節(jié)奏、銷(xiāo)售管理、企業(yè)文化等等一系列問(wèn)題，其實(shí)都不用仔細(xì)思考研究。  

所以，B2B企業(yè)在新的階段，就必須有應(yīng)對(duì)新問(wèn)題的方式。如果在新的階段還延續(xù)舊的思維模式，就像孩子大了還只關(guān)心他的吃喝，那么這個(gè)企業(yè)的發(fā)展就會(huì)出現(xiàn)極為嚴(yán)重的問(wèn)題。

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