之前有很多朋友問(wèn)運(yùn)營(yíng)人員的成長(zhǎng)之路應(yīng)該是什么？怎樣才能從一個(gè)小運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)？  

大部分運(yùn)營(yíng)總監(jiān)來(lái)看，除了帶團(tuán)隊(duì)、抓好基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)、抓好數(shù)據(jù)之外，還有兩個(gè)最重要的事情：  

一個(gè)是做好商務(wù)，另一個(gè)是做好渠道。  

所以我姑且認(rèn)為一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員的成長(zhǎng)必須要跨過(guò)兩個(gè)門檻，一是要積累商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，二是要積累渠道經(jīng)驗(yàn)。  

各位可以想想，我們現(xiàn)在所做的運(yùn)營(yíng)工作，包括用戶運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等等，歸根到底還是限制在“小運(yùn)營(yíng)”的范疇內(nèi)。  

而當(dāng)你做到經(jīng)理、總監(jiān)，甚至是COO職位的時(shí)候，一定不會(huì)再去抓這些“雞毛蒜皮”的工作，而是去做“公司級(jí)運(yùn)營(yíng)”，或者是“大運(yùn)營(yíng)”體系下的事，包括商務(wù)拓展、渠道拓展、合作維護(hù)，甚至做上市、并購(gòu)、收購(gòu)、聯(lián)合、拆分等，因?yàn)樗鼈兺瑯訉儆凇按筮\(yùn)營(yíng)”范疇。  

另一方面，各位運(yùn)營(yíng)同學(xué)一定要將自己的運(yùn)營(yíng)工作盡可能地“外延”開，讓自己的運(yùn)營(yíng)效果外延出產(chǎn)品，而不要僅局限于產(chǎn)品內(nèi)。舉個(gè)例子：安卓應(yīng)用市場(chǎng)有的可以允許在自家APP內(nèi)搞福利活動(dòng)，并以這個(gè)活動(dòng)為條件，登陸應(yīng)用市場(chǎng)，從而獲得更高的展示位和曝光位，提升下載。  

到底什么是渠道？  

能提供任何有效曝光和轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定“通道”都可以被稱作是渠道。這是我在做渠道工作兩個(gè)月來(lái)對(duì)此的總結(jié)，并不斷地按照此條總結(jié)去指導(dǎo)我的渠道工作。  

做過(guò)銷售并且比較優(yōu)秀的朋友一定都知道，各位陪著經(jīng)銷商喝酒主要目的還是為了更好地維護(hù)和他的關(guān)系，畢竟經(jīng)銷商作為最重要的銷售渠道，不一定會(huì)帶來(lái)大生意，但貴在能穩(wěn)定地帶來(lái)銷售轉(zhuǎn)化。  

相信更多的人也了解“水管理論”，雖然一次挑一桶水簡(jiǎn)單省力直接，但如果能耐心地去建設(shè)類似水管的“渠道”，那涓涓流水帶來(lái)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，雖量不大，但終究會(huì)積少成多，聚沙成塔。  

商業(yè)的理論放到互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)上依然適用  

發(fā)散一下思維，到底有哪些地方可以成為我們內(nèi)容、商品、APP、網(wǎng)站、微信公眾號(hào)推廣的渠道？  

線下的任何機(jī)構(gòu)、場(chǎng)所，線上的任何網(wǎng)站、論壇、社區(qū)，各種傳統(tǒng)媒體線上媒體自媒體，各大應(yīng)用市場(chǎng)、推薦平臺(tái)，各大廣告入口，各種硬件，甚至細(xì)化到各大社群，各個(gè)行業(yè)的KOL，甚至是每一個(gè)人。統(tǒng)統(tǒng)都可以成為你的“渠道”。

免責(zé)聲明：稿件文字來(lái)源于木業(yè)網(wǎng)新聞部原創(chuàng)，圖片由相關(guān)企業(yè)提供，如涉及版權(quán)問(wèn)題，由該企業(yè)負(fù)責(zé)，并請(qǐng)版權(quán)方聯(lián)系本網(wǎng)，本網(wǎng)將及時(shí)予以處理。