大部分人會把關(guān)于項目的一切都寫入商業(yè)計劃書中，但投資人在短時間內(nèi)很難聽懂那么多的內(nèi)容，所以一定要讓投資人的思考成本盡可能低，最好就是他們不用想就能聽明白?！耙会樛逼铺欤坏犊车降住?，是創(chuàng)業(yè)者做BP時應(yīng)謹(jǐn)記的。  

BP是敲門磚  

在看過的幾千份BP中，97%都存在一些問題，有趣的是恰好有約3%的人能夠順利拿到下一輪融資。但這并不意味著恰好是BP寫得好的那3%的人獲得了投資。BP是敲門磚，如果你的項目足夠好，就要想盡辦法做好BP。目前，創(chuàng)業(yè)者首當(dāng)其沖的是要給臃腫不堪的BP“減肥”，這也是基礎(chǔ)的投融資知識。  

給BP“減肥”的目的有以下兩個。  

首先，要降低投資人的思考成本。大部分人會把關(guān)于項目的一切都寫到BP里面去，然而投資人很難在短時間內(nèi)聽懂那么多東西，所以一定要讓投資人的思考成本盡可能低，最好就是他們不用想就能聽明白。  

在某些項目路演完成之后，我經(jīng)常聽到投資人們交頭接耳：“你聽懂這個項目要干什么了嗎？好像有十幾個事情要做！”真正優(yōu)秀的BP，特別是早期創(chuàng)業(yè)項目的BP應(yīng)該是很簡單地把一件事情講清楚。  

其次，要“微信友好、投影儀友好和后排友好”。現(xiàn)在投資人的絕大部分時間其實都在微信上度過，投資人之間互相推薦項目其實也更多地會通過微信進(jìn)行。所以如果你的BP在微信里無法正常打開或者查看的話，就錯失了很多機會。另外，幾乎90%的會場投影儀會出現(xiàn)顏色不正、圖像模糊等問題，除了好的BP，還要“投影儀友好”。  

此外，會場上最靠前的通常是主辦方邀請的、有名氣的嘉賓，一般他們在來之前就已經(jīng)拿到了項目名單，也就是說在你路演之前他們已經(jīng)有了大概的決策，如果他們沒有提前或者一到會場就聯(lián)系你，那基本上就意味著在他們心中已經(jīng)有結(jié)論了。  

BP的“減重”與“增肌”  

有過減肥經(jīng)歷的朋友都知道，減肥往往要分兩個步驟進(jìn)行，**個步驟是“減重”，第二個步驟是“增肌”，因為要先把體重降下來一些，然后才能去大量運動。BP減肥的步驟其實也是一樣的。  

**，不要用Word寫B(tài)P。雖然只有極少數(shù)人會用Word來寫B(tài)P，但其傷害是巨大的。這意味著寫的人沒有融入創(chuàng)業(yè)投資的圈子，不知道這個圈子是用什么方式在運作；還說明他做事情很傳統(tǒng)、效率偏低，因為用關(guān)鍵詞和圖表來表達(dá)信息的效率是遠(yuǎn)高于純文字。  

第二，PPT里面不要加復(fù)雜的動畫。很多人會用動畫來表達(dá)邏輯關(guān)系，但是動畫是非常不利于信息的高效傳播。尤其是在緊張的路演環(huán)境下，你有可能忘了按“下一步”，也有可能翻錯頁碼之后再往回翻時，要浪費大量時間播放動畫。所以不要給自己增加障礙，拒絕動畫。 

第三，不要套用PPT模板。很多人做BP時會去網(wǎng)上找一些酷炫的模板，這其實是沒有必要的，過分花哨的樣式并不能獲得投資人的青睞。相對套用PPT模板來說，我認(rèn)為只用白紙黑字的效果更好。關(guān)于套用模板，我還遇到過兩件有趣的事情：一是收到過文件名為“深色大氣模板.pptx”的BP；二是有人因為模板上的某張圖有三個圓圈但自己的業(yè)務(wù)只有兩個模塊，居然非常牽強地多加了一塊業(yè)務(wù)上去。這類行為其實是很不恰當(dāng)?shù)摹?

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