講故事的能力，已經(jīng)越來越成為一個剛性需求，如何在三分鐘時間內(nèi)打動投資人？如何讓品牌像故事一樣傳播？相信是現(xiàn)在很多人都在頭疼的問題。  

相對于那些枯燥無聊、硬塞給顧客的信息來說，通過故事推銷一件產(chǎn)品效果會更好。故事不會急于期盼一時的成效，相反，故事能促進好的結(jié)果產(chǎn)生，并且，故事可以讓人產(chǎn)生共鳴，引發(fā)傳播。  

我們曾看過很多軟文，一眼就看出那是軟文，但我們還是義無反顧的去傳播，因為，那已經(jīng)不僅僅是廣告，更是一個引發(fā)我們感情的故事。  

但，講故事跟故事思維卻遠遠不是同一回事，是真正意義上的兩件事，意識到這個問題非常重要。  

講故事，應該是一種策略。是一種工具，能夠促使人們接受一種主張，并且邀請消費者參與進來，給人留下美好的回憶。當講故事這個策略能夠被應用，這將會是一種非常好的工具。  

通過講故事去賣產(chǎn)品，和真正的成為一個故事之間的區(qū)別還是非常大的。**的區(qū)別還是，僅僅是通過幾個例子或者暗喻去闡述一個觀點，還是把這種觀點演變成一種值得人們推崇的價值觀。現(xiàn)在很多的品牌，經(jīng)常更換品牌廣告跟理念，對于長遠來看，非常不利。  

講故事，是通過一些情節(jié)線索去闡明一個銷售觀點，這些情節(jié)線索會把消費者放進一個，或虛擬或真實的場景或者故事中去，這就是大部分軟文所起到的關(guān)鍵作用。軟文之所以有效，并且不會引發(fā)反感，最關(guān)鍵的地方就是講讀者，放進這樣一個場景中，讓你不知不覺進入角色。  

這里看一個簡單的案例。  

在淘寶網(wǎng)上，80%的購物群體是年輕人，他們只顧著購買包包、鞋子、化妝品、太多數(shù)不清的零食堅果?？墒悄阒滥觊L的人需要什么嗎？你何時為老人家想過買些什么呢？  

不，你們都疏忽了，麻痹了，忘卻了，那可是生你、養(yǎng)你、一輩子惦念你的父母！  

昨日去一家茶樓喝茶，遇見一個朋友。喝茶嘛自然聊起了茶葉。  

我首先感嘆道：“現(xiàn)在的年輕人都覺得喝茶與自己無關(guān)，去淘寶購物不是衣服，就是鞋子；不是美容化妝產(chǎn)品，就是瘦身減肥藥，每次購物都是幾百上千，卻全然不知父母的感受。上一輩的人，大多歷經(jīng)坎坷，都是吃苦受罪的一輩，現(xiàn)在科技發(fā)達了，生活好了。  

朋友說：“其實他們個個還都承認自己是孝男孝女的，他們也承認自己是深深地愛著父母的！可是就像你說的當父母需要喝茶的時候，他們遺忘了，他們忘記了到底該有誰來為自己的父母埋單！”  

其實我覺得父母盡管有自己的退休金，但是他們并不需要錢，也不僅僅需要兒女物質(zhì)上的給予，不是這么簡單的事兒。他們需要的還有兒女們在精神上的祝福，言語上的關(guān)懷！  

看著茶桌上擺放了一罐百歲爺白茶，在昏暗燈光的照射下顯得格外醒目。最后，我們達成了共識：  

做兒女的應當提著百歲爺白茶，走到爸媽跟前，深情地、感恩地、充滿愛意地告訴二老：“爸啊，媽啊，兒女平時忙于工作、急于賺錢、疏于孝道，今日特意提上百歲爺白茶來看望你們，祝老爸老媽長命百歲！早日成為東方衛(wèi)視明日壽星達人！”  

相比之下，故事思維是在品牌自身擔當起一個領(lǐng)導角色的情況下發(fā)生的，這個領(lǐng)導角色所代表的信念與消費者所推崇的信念是一致的。所以，講故事和故事思維都利用了故事的感召力和原則。  

故事思維是一種全局性的戰(zhàn)略，而不是為達到某一目的采取的某一個戰(zhàn)術(shù)。所以，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的短視。

免責聲明：稿件文字來源于木業(yè)網(wǎng)新聞部原創(chuàng)，圖片由相關(guān)企業(yè)提供，如涉及版權(quán)問題，由該企業(yè)負責，并請版權(quán)方聯(lián)系本網(wǎng)，本網(wǎng)將及時予以處理。