為什么你的產(chǎn)品很好，營銷和品牌卻做不好？品牌一詞英文原意有烙印的意思，可以理解為深深地印刻進(jìn)目標(biāo)對象的腦海心智里。本文會幫你解決品牌工作中很重要的5個問題：  

01.做品牌不是寫寫微信號！  

對于品牌打造，傳統(tǒng)企業(yè)大致分為兩類，一類是不以為然，漠然視之，“我有很多朋友都做了，沒看到什么效果”，看不到價值；另一類則是“病急亂投醫(yī)”，什么流行就追什么，微博流行就玩微博，微信流行就做微信。這兩種企業(yè)主看法，并未把握住互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)。想要做好品牌，僅僅做做微信是不夠的。品牌打造，是一個系統(tǒng)工程，包括品牌定位，產(chǎn)品定價，渠道建設(shè)和服務(wù)體驗(yàn)等等。02.我們公司是做...  

有人說：我們是全球首家云XX平臺，打造XX直播專利系統(tǒng)，依托**研發(fā)的智能硬件和云計算大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的體驗(yàn)升級和共享經(jīng)濟(jì)……我想這么多信息也沒有說清楚公司是做什么的。不管你是和投資人說，還是和合作伙伴說，還是和潛在用戶說，都應(yīng)該先讓別人明白。  

比如，「我們是Airbnb，我們能讓你在陌生人家里租個房間?！咕筒灰f，「我們是空間的共享交易平臺」，聽不懂。  

03.如何把產(chǎn)品說清楚？  

復(fù)雜的科技產(chǎn)品，如果不想僅僅針對科技發(fā)燒友，想在大眾中迅速引爆，就需要用直觀感性赤裸的PR策略。你必須在一秒之內(nèi)把產(chǎn)品的ahamoment（頓悟時刻）告訴我。小米總是講太多參數(shù)，不妨只說「2000元的手機(jī)就能讓你##（講目標(biāo)用戶生活場景里的具體問題）」。即便你的產(chǎn)品有很多ahamoments，你更要克制。只能講一個。蘋果每一個新品永遠(yuǎn)只講一個ahamoment。iPod-1000songsinyourpocket.不是其它沒有亮點(diǎn)，而是大家能記住的就一個。  

04.新產(chǎn)品怎么做推廣？  

創(chuàng)業(yè)公司早期，首先要做的應(yīng)該是銷售。  

最開始階段，必須一個一個得到用戶和顧客。自己親自去賣，去幫顧客在他們手機(jī)上裝上APP，問他們體驗(yàn)如何，評價如何，找到**批種子用戶。讓一百個人愛上這款A(yù)PP，比一萬個人覺得APP還不錯，重要得多。創(chuàng)業(yè)早期，在吃喝拉撒睡覺之外，最重要的兩件事：賣賣賣，和聊聊聊。得到了**批種子顧客的愛，有了穩(wěn)定的留存率之后，再做市場宣傳，否則宣傳毫無意義。增長率=新增率-流失率。很多人一想到增長率只想到新增率，卻忘了流失率。其實(shí)很多時候，提高5%的留存率可能比提高5%的新增率簡單得多，成本低得多。  

05.品牌越來越重要，怎么做得更好？  

品牌的確是越來越重要，但這并不代表所有公司都應(yīng)該去做品牌。為了避免誤解,首先需要先定義一下狹義的品牌，有溢價能力的叫品牌。沒有溢價能力的可以叫互聯(lián)網(wǎng)營銷，可以稱之為認(rèn)知度、市場推廣、PR，反正不叫做品牌。  

占領(lǐng)市場只有三種形式：最好的價格，最好的產(chǎn)品，或者最好的整體解決方案。如果公司打的點(diǎn)是最好的價格，那么運(yùn)營最重要，比如像沃爾瑪，小米。如果打的是最好的產(chǎn)品，那么研發(fā)和技術(shù)最重要，比如蘋果。最好的整體解決方案，在意的是顧客的互動和滿意度，星巴克這種主要提供有調(diào)性空間的、場景需求的實(shí)體店是這樣：  

對于提供最好的整體解決方案的公司來說，品牌極其重要；  

對于提供最好的產(chǎn)品的公司，品牌也非常重要；  

但如果提供的是最好的價格，品牌顯得不那么重要，它不是你公司最重要的三件事之一。  

一個公司不可能所有事情都做到最好，選對戰(zhàn)場，把火力集中在一個點(diǎn)上，方能突破。品牌打造是一個系統(tǒng)的工程：品牌構(gòu)建以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，必須有明確的產(chǎn)品理念和準(zhǔn)確的市場定位，以及不同階段的品牌營銷策略。品牌，更是一種聚焦，專注一個領(lǐng)域，集中一款爆品，做行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。

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