經(jīng)常聽身邊從事品牌策劃的朋友提起現(xiàn)在國內(nèi)對于品牌的重視度，而對于一些大企業(yè)來說就需要一些高級品牌策劃來為企業(yè)服務，今天先知品牌就來介紹一下。  

一.高端品牌策劃市場定位的方法  

(一)從產(chǎn)品層面去考慮。  

產(chǎn)品是品牌的載體，要建立高端品牌，首先要對產(chǎn)品做好規(guī)劃，產(chǎn)品定位尤為重要。作為高端產(chǎn)品，因為其價格高、受眾層次相對較高，因而品牌的核心價值就更加重要了，高端產(chǎn)品的受眾在購買產(chǎn)品時，很多時候買的是產(chǎn)品的內(nèi)涵而不僅僅是物質(zhì)形態(tài)。成功地塑造出高端品牌的定位關(guān)鍵在于對品牌核心價值的提煉。品牌核心價值地提煉，可以讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性。  

在這里補充說明以下，高端產(chǎn)品在提煉品牌策劃時注意以下三點：  

1、提煉產(chǎn)品的核心賣點是產(chǎn)品核心價值的外在表現(xiàn)，也是傳遞給消費者的最重要的產(chǎn)品信息。先知策劃介紹一個好的產(chǎn)品核心賣點既可以使自身產(chǎn)品和其他產(chǎn)品有效區(qū)分，對能夠起到傳播產(chǎn)品信息，銷售品牌產(chǎn)品，樹立品牌形象的一系列推動作用。  

2、超越產(chǎn)品使用價值的考慮：在品牌同質(zhì)化的今天，企業(yè)要建立有競爭力的高端品牌，就必須在產(chǎn)品之外創(chuàng)造獨特的價值。這種價值主要體現(xiàn)在不僅為消費者提供產(chǎn)品，還可以為消費者解決實際問題，降低消費者的風險，滿足精神方面的需求。  

3、投入對產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的保障機制：高技術(shù)含量、高產(chǎn)品質(zhì)量一向被認為是一個產(chǎn)品進入高端市場的通行證。必須明確的是，高端產(chǎn)品不是炒出來的，而是要扎扎實實做出來的。沒有過硬的產(chǎn)品就不要輕易踏入具有高風險的高端市場。  

(二)從傳播層面去考慮。  

高級品牌策劃就是要將品牌的高附加值外化，盡量突顯品牌的品質(zhì)和品位，以增加品牌在市場終端的拉力。要做一個高端品牌，一定要很好地規(guī)劃好整個品牌的運作。策劃一個品牌，特別是一個高端的品牌，對品牌進行調(diào)研，摸清楚它在消費者心目中的知名度、美譽度和偏好度等指標，要能夠做到心里有底，知道以后在品牌建設(shè)和管理過程中如何用力是很重要的。  

在做高端品牌策劃的時候，企業(yè)應該在如何在節(jié)約成本的同時，也體現(xiàn)高端品牌本身的品位和內(nèi)涵，這是每個企業(yè)需要好好權(quán)衡思考的一個問題。避開產(chǎn)品宣傳，與媒體與政府搞好關(guān)系，希望媒體不間斷地采編或采用有益于自己公司的各方面報道信息，進行品牌傳播。一個**品牌所做的促銷活動就應與品牌的檔次相適應，如果促銷時使用的促銷贈品是三流的，那么，這在無形中就降低了該品牌在消費者心目中的形象。用一些廉價沒有品位的促銷贈品，這樣看來還不如不用。  

(三)從經(jīng)營層面去考慮。  

1、尋找高端產(chǎn)品的精品渠道很重要，它包含有：專賣店或精品店、運營商、高級賣場。對公司的銷售人員，我們不要僅僅以量來衡量其業(yè)績，而要以績效作為衡量標準，并鼓勵其推廣高檔品牌。  

2、高端產(chǎn)品利潤較高，但它的規(guī)模上不去。先知品牌營銷解釋對于經(jīng)銷商經(jīng)銷高端產(chǎn)品，社會要給予相應的優(yōu)惠政策，這對經(jīng)銷商是很有吸引力的。這樣一來，可以讓經(jīng)銷商自己興奮起來，和廠家一道主推高端產(chǎn)品。  

3、體驗性的終端操作，在終端展示中，一定不要擺放在同一柜臺里面，要人為地做好充分的消費群區(qū)隔。在高端產(chǎn)品的展示區(qū)中，要通過各種手段最有效地吸引顧客的眼球，達成交易。  

4、導購終端人員銷售話術(shù)和引導方式的培訓十分關(guān)鍵。導購所起到的作用很多類似于足球比賽中的“臨門一腳”，極為關(guān)鍵愛你。如果這個關(guān)口沒有把住，其他就是白搭。企業(yè)有效得把終端促銷員的興趣調(diào)動起來，推銷高檔產(chǎn)品的前提也正是興趣。  

高級品牌策劃要成功地塑造和傳播品牌的形象，那么為了順利地實現(xiàn)這個目標而進行的品牌營銷策劃，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活動提供一個科學的活動規(guī)范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值。

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