近年來，越來越多的年輕人選擇自己下海創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的水很深，自然也少不了一些或明或暗的“潛規(guī)則”，那么，關(guān)于創(chuàng)業(yè)背后的“潛規(guī)則”，您了解嗎？  

潛規(guī)則一：成交七原則  

1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜;  

2、不與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值;  

3、沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù);  

4、賣什么不重要，重要的是怎么賣;  

5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品;  

6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人;  

7、成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒ā? 

潛規(guī)則二：少用“但是”，多用“同時”  

客戶問：  

你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢?如果你滔滔不絕，你就掉進(jìn)陷阱的跡象!  

建議反問：  

您這樣問，肯定是了解過A產(chǎn)品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么?回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外……  

潛規(guī)則三：顧客是誰?我是誰?  

在美國的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買布，男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售……  

潛規(guī)則四：殺價(jià)中的五原則  

1、絕不先開價(jià)，誰先開誰先死;  

2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧;  

3、殺價(jià)必須低于對方預(yù)期目標(biāo)，不殺是傻子;  

4、聞之色變法，讓對方感到他的要價(jià)太嚇人了;  

5、選擇隨時準(zhǔn)備走人，逼迫對方倉促下決定。

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