打造新品牌是一件非常困難的事。做小容易，做大也容易，而從小做到大往往是最難的。品類創(chuàng)新對于小企業(yè)雖然風(fēng)險(xiǎn)大，但從0到1這一步必須要走。  

**，把握趨勢，而非追逐潮流  

不要找風(fēng)口，要把握趨勢。趨勢是一種緩慢、持續(xù)的成長，趨勢來源于一種全新消費(fèi)觀念的形成和普及。比如，在過去50年里，美國SUV市場持續(xù)增長，今天仍然是美國成長最快的細(xì)分市場之一，這叫趨勢。  

趨勢不是從開始后兩三年就沖到一個(gè)高點(diǎn)爆發(fā)，但再過兩年就沒了。只有把握住趨勢，你才能把握住一個(gè)長期可持續(xù)增長的品類。  

老板電器的“老任總”曾跟我講，他之前做五金生意，但很快被替代了；后來做電風(fēng)扇，剛有起色空調(diào)就來了。他就想一定要找一個(gè)可以做500年的生意。那是什么呢？  

500年之后，中國人應(yīng)該還在做飯，所以他選擇了吸油煙機(jī)。而且，吸油煙機(jī)當(dāng)時(shí)的普及率很低，將來大家都會(huì)裝。  

趨勢會(huì)呈現(xiàn)出一種“蔓草效應(yīng)”：一開始誰都不知道那里長著這種草，過一段時(shí)間卻發(fā)現(xiàn)到處都布滿了。  

互聯(lián)網(wǎng)思維，從某種程度上強(qiáng)化了很多企業(yè)家對定位核心概念的理解和應(yīng)用，我覺得這是它帶來的好處。換一個(gè)說法，“爆款”這個(gè)概念更切中企業(yè)家的心智，說明“核心品項(xiàng)”這個(gè)名字不夠好。  

第二，新品牌需要短期和長期兩個(gè)戰(zhàn)略  

短期的戰(zhàn)略是在一定時(shí)間內(nèi)，尤其是初期的時(shí)候，必須要高度聚焦高勢能市場，這樣可以制造公關(guān)效應(yīng)、累積品牌勢能、形成公關(guān)和口碑，建立品牌。長期戰(zhàn)略是，鋪到更寬的市場，品牌需要進(jìn)入更主流和廣闊的市場。  

MissCandy為什么要聚焦在一、二線城市的指彩市場上，而不應(yīng)該大面積地在全國市場上鋪開？因?yàn)?*的做法是，先在**勢能的市場上形成極大的公關(guān)影響力，然后再鋪向全國。  

不要急于收割市場，首先要?jiǎng)?chuàng)建品牌，這是非常重要的。無數(shù)的新品牌為什么失敗了？就是因?yàn)橐婚_始急于收割市場，過早切入大眾市場。  

新品牌必須有一個(gè)階段，以高度的差異化或者是聚焦來形成公關(guān)和口碑。這個(gè)階段可能是虧損的。但是特斯拉因?yàn)槭兄岛芨撸梢灾嗡掷m(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。  

這個(gè)階段產(chǎn)生的巨大公關(guān)效應(yīng)可以幫助企業(yè)得到很多的資金支持。為什么市場上有那么多悄無聲息的新品牌？因?yàn)闆]有建立公關(guān)，缺少了建立品牌勢能的階段。  

要成功創(chuàng)建新品牌，必須要有一個(gè)品牌形成勢能的創(chuàng)建階段。  

建立新的商業(yè)價(jià)值觀，讓創(chuàng)新成為企業(yè)的信仰。每位企業(yè)家邁出一小步，中國的發(fā)展就是一大步。這樣，才能真正在微觀上推進(jìn)中國宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。

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