傳播要圍繞著品牌在顧客心中的定位點(diǎn)進(jìn)行。一切不能強(qiáng)化定位的公關(guān)，乃至于廣告和傳播都很可能是有損害的。  

營銷不一定需要花大錢，甚至不一定需要花錢，甚至更極端的，可以賺錢。  

“到底是否需要用廣告建立品牌？”對創(chuàng)始人、品牌總監(jiān)而言，當(dāng)我們思考這個問題的時候，我們**個要判斷的問題就是邊界的問題，什么時候用廣告建立品牌，什么時候不用廣告建立品牌。  

不使用廣告建立品牌，一個原則+四個邊界  

最基本一個原則就是：金錢和時間的互換原則。有的時候用金錢去換時間，有的時候用時間去換金錢。  

具體怎么換？當(dāng)你時間很緊張，金錢比較多的時候，就用金錢來換時間，即搶時間，搶風(fēng)口。如果你的金錢比較少，而這個品類成熟需要很長時間，那么就要節(jié)省金錢，而多用時間，來打磨品牌。  

舉兩個截然相反的例子：  

用金錢換取時間  

最近我們可以在車廂上、電視上、戶外等場所，都可以看到叫孫紅雷在代言一個品牌，叫瓜子二手車直賣網(wǎng)。它最近在瘋狂的做廣告，用廣告建立品牌。那么，瓜子網(wǎng)判斷是什么？  

二手車直賣網(wǎng)，是一個迅速成熟的品類，在這個品類里面，時間很稀缺，這種情況，就要迅速打廣告，把自己變成品牌引領(lǐng)者，變成**名。  

用時間取代砸錢  

相反，之前有一個同樣的案例——千團(tuán)大戰(zhàn)。團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展案例，團(tuán)購發(fā)展在好幾年前很火的時候，號稱千團(tuán)大戰(zhàn)。團(tuán)購網(wǎng)站雨后春筍般出現(xiàn)，團(tuán)800、窩窩團(tuán)購、拉手網(wǎng)等等，不勝枚舉。

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