品牌策劃的成功，到最后就是因為這個品牌成功占據(jù)了消費者心智中已有的一個標簽或符號，把自己等同了這個消費者需要的標簽或符號。  

比如奔馳占據(jù)了企業(yè)家形象，尊貴，內(nèi)斂，領(lǐng)袖風范。寶馬占據(jù)了挑戰(zhàn)者形象，充滿個性的挑戰(zhàn)者享受寶馬帶來的駕駛樂趣與激情。一個沉穩(wěn)，一個活躍，一個喜靜，一個好動。  

奔馳和寶馬從行業(yè)屬性看都屬豪車，性能相差無幾，從這一點上來看，汽車行業(yè)也是同質(zhì)化的，從造型到性能到內(nèi)飾，同級別的車都不分上下。但是他們面對的人群性格和需求卻截然不同，相應(yīng)品牌占據(jù)的標簽也截然不同，路虎把車賣給了霸道的人，以王者姿態(tài)挑戰(zhàn)一切，輝騰卻把自己的標簽定義，注重內(nèi)心的感受自我的價值遠勝于外界眼光的人，大切諾基又不一樣，賣的是實力之下的情懷與遠方。  

成功的品牌就是這樣，把一個現(xiàn)成的符號牢牢地占為己有。寶馬換了上百家廣告公司，卻始終保持著自己銳度與激情同在的品牌調(diào)性。一定要占領(lǐng)現(xiàn)有符號，而非自己創(chuàng)立符號。王老吉的怕上火就是現(xiàn)有符號，一喊出來誰都懂，廣告銷售力極強，直接滿足了消費者降火的需求。和其正涼茶的“開啟涼茶大時代”和“中國涼茶和其正”的兩個符號就是自己創(chuàng)立的符號，大時代和中國涼茶兩個符號不在消費者心智中，更不能對應(yīng)他們的需求，所以定位無效，無法占領(lǐng)心智，銷售結(jié)果慘淡。

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