我們所處的時代變化太快了，今天瘋狂追求的，明天可能就無人問津了。  

創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人都想與志同道合的人一起，做出好產(chǎn)品，得到更高市場占有率創(chuàng)造出自己的企業(yè)文化并吸引到更多人。但這一切如此做呢？  

1.怎么補短板？  

任何創(chuàng)始人都是一樣的，要么非常懂這個領(lǐng)域，要么是營銷出身，要么技術(shù)出身，一定是某方面特別強。決定一個公司生死的不是長板，短板一樣重要。  

很多人說「我是產(chǎn)品經(jīng)理，我不懂銷售。」我也在做天使投資，每一個創(chuàng)始人都會說我不懂銷售，投資人能不能幫我找一個牛人；或者我不懂研發(fā)，幫我找特別牛的產(chǎn)品經(jīng)理；我不懂市場營銷，有沒有牛的市場營銷的人推薦給我？  

你會發(fā)現(xiàn)你犯的所有錯誤，最有可能出現(xiàn)的就在你不懂的里邊。當時趕集跟58競爭時，我是好的產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品研發(fā)不用擔心，大家天天坐一塊討論，用戶體驗很好，打開比對手快好幾倍。  

對手不就是營銷好嗎？那我就找個厲害的人，我們前后大概找了四任銷售VP，**任、第二任、第三任都失敗了，我就說那我們我們自己來吧。  

1）不能說這個領(lǐng)域我不懂，我就不管了。  

每個創(chuàng)始人不管什么背景出身，產(chǎn)品也罷、研發(fā)也罷，不懂市場不懂銷售要自己去學(xué)，不一定自己去做，但自己一定要懂。你不懂，牛的人不會認你，你也聽不懂他說什么，招人就是碰運氣。  

剛才說銷售的本質(zhì)是對團隊的激勵、人性的把握、組織文化、管理培訓(xùn)所有這些東西。當你根本不懂銷售本質(zhì)時，你的眼睛是瞎的，一個牛人很可能就在你眼前溜走了。  

2）所有的創(chuàng)業(yè)者都很聰明，你不懂因為不了解，而不是真的不懂。  

不了解從外面看好像挺簡單的，招一幫人打電話，在外面跑，但后來慢慢了解銷售需要激勵，需要團隊，需要主管，從好的項目到主管需要培訓(xùn)；需要文化的激勵，需要KPI。  

每個總監(jiān)進來不行都會總結(jié)他為什么不行，當時覺得特別牛的人，后來發(fā)現(xiàn)知道他干什么都沒用，這些人他對公司不認同。  

文化很重要，新人來了沒人管，其他公司怎么走，老人帶新人，主管培訓(xùn)課程，非常系統(tǒng)，還有考試等等這些東西。  

就一點點學(xué)，沒有什么學(xué)不會的，很多創(chuàng)始人很牛的，沒學(xué)過代碼的，自己學(xué)寫行程序的我都聽說過。  

2.如何招人？  

每個公司招人都非常難，沒有不難的，瓜子到今天每天我最頭疼的就是招人。  

這些優(yōu)秀的人在哪兒？除了VP、總監(jiān)，每個人都要面試。我對團隊的要求是，總監(jiān)級別的，我們一定要找最好的。  

招人沒有訣竅，你投入多少時間就會有多少結(jié)果。好的人需要天時地利人和，他也許一開始沒來，但在這期間要不斷找他聊給他信心。  

所以我們說招人是每個創(chuàng)始人除了投資定戰(zhàn)略以外最最重要的事情。  

1）要肯花時間。  

在招人這件事情上沒有訣竅，招不來人是花的時間少。把不好的人招進來，用了6個月，然后天天說這人不行，為什么不招人的時候花點功夫呢？  

2）走出自己的舒適區(qū)。  

不懂的領(lǐng)域要見大拿，看他們怎么做的，聊得多了會多一些判斷，找人也會多一些理解。  

不管是產(chǎn)品還是銷售，要花很多時間跟他聊，其實你跟他聊會有收獲。厲害的人甚至能帶團隊過來，他做事非常拼，能帶動整個公司，這樣的人，是一定要把他弄過來的。  

3.培養(yǎng)人要注意哪些？  

我上次創(chuàng)業(yè)有非常大的缺點，不太愿意當面說人壞話，老是很客氣，最后出現(xiàn)問題覺得他不行讓他走的時候，他很驚訝，說你怎么不早說。  

1）發(fā)現(xiàn)問題要溝通。  

任何一個人，他在公司跟著老板一起走，他希望財務(wù)有回報，希望做的這件事有意義，希望自己個人有成長。這三件事是每一個員工，包括我做事情時三個**的動力。在缺少任何一個時，人都會有問題。尤其是當你的現(xiàn)金激勵少，股權(quán)又看不清時，后面兩件事更重要。  

要定期跟他聊，告訴他缺陷，幫助他成長，這件事是非常重要的。  

2）給他們機會。  

隨著公司的發(fā)展，早期很多人是從外面進來的，越到后來老員工會跟不上，其實老員工跟不上是非?？上У氖虑?。他們對公司這么忠誠、這么努力，可你發(fā)現(xiàn)他在這個崗位已經(jīng)不合適了。  

你除了討論業(yè)務(wù)沒有討論別的，除了討論業(yè)績事情有沒有干完，干得好干得壞，有沒有關(guān)注過他的成長？他在管理上需要成長嗎？在團隊建設(shè)上需要成長嗎？在做文化建設(shè)上要成長嗎？  

所有這些東西，只要跟他聊，大部分人只要愿意努力一定能勝任的。

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