不管是作為品牌商還是經(jīng)銷(xiāo)商在動(dòng)銷(xiāo)這件事情上，如果只是拼價(jià)格，自己所做的事情背后沒(méi)有故事、沒(méi)有情感、沒(méi)有感覺(jué)，那么所有人都會(huì)輸，經(jīng)銷(xiāo)商也更是如此。

ZiPPO打火機(jī)、德芙巧克力、萬(wàn)寶路的香煙、褚橙、支付寶的擔(dān)擔(dān)……太多成功的品牌都可謂是講故事的高手，當(dāng)然講故事之前作為企業(yè)還是要把定位確定清晰，是清晰！否則講什么故事也就缺乏了核心。學(xué)會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)存在的根本， 因?yàn)橄M(fèi)者需要通過(guò)品牌來(lái)建立對(duì)你的了解和信任。那品牌的故事怎么講，要注意什么什么呢？

1、發(fā)現(xiàn)真實(shí)傳送真實(shí)

普通人接受普通人的故事，如果你有效的推廣一個(gè)真實(shí)的、活生生的、有血有肉的而不是只拿出干癟的事實(shí)，受眾的反應(yīng)會(huì)強(qiáng)烈的多。如果你再用一個(gè)引人入勝的故事跟這個(gè)人結(jié)合起來(lái)，就是一個(gè)非常棒的營(yíng)銷(xiāo)故事。感動(dòng)自己的才能感動(dòng)別人。今天的自媒體和視頻營(yíng)銷(xiāo)、媒體平臺(tái)都帶給了企業(yè)非常多的傳播方式和工具，故事在哪里則是需要企業(yè)擁有敏銳的捕捉能力，在自己的消費(fèi)者中去尋找和發(fā)現(xiàn)。雅閣汽車(chē)也曾在故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中主動(dòng)找到一位連續(xù)駕駛了100萬(wàn)公里的雅閣車(chē)主，為這位車(chē)主辦了一場(chǎng)慶祝會(huì)，并送上了一輛嶄新的雅閣。所以說(shuō)不要以為外界的八卦和新聞都和自己沒(méi)有關(guān)系，國(guó)內(nèi)支付寶的擔(dān)擔(dān)故事就是一則非常好的素材案例。

2、有趣互動(dòng)盡顯尊重

口碑的力量在營(yíng)銷(xiāo)推廣中是**的，尊重一個(gè)消費(fèi)者就是對(duì)所有消費(fèi)者的尊重，曾經(jīng)有一位年輕人在美發(fā)時(shí)在頭上專(zhuān)門(mén)做理出了一個(gè)某汽車(chē)品牌的logo，這個(gè)公司則將這名年輕人的名字切割在了自家總部的草坪上。這些舉動(dòng)都引起了媒體的廣泛關(guān)注和傳播。營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)不積跬步不以致千里的過(guò)程，尤其企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的情況下，更是小有小的做法。就像過(guò)生日一般，王思聰有王思聰?shù)倪^(guò)法，老百姓也有老百姓的過(guò)法，歡樂(lè)本是一樣的。

3、自媒體不是一夜情

社交媒體是結(jié)婚，不是一夜情。90%的生命在于拋頭露面，也是當(dāng)今最好的機(jī)會(huì)直接讓受眾接觸到你的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。衡量在社交活動(dòng)中得到了多少切實(shí)的好處雖然難以統(tǒng)計(jì)，但要是不這么做，企業(yè)所失去的是你與直接消費(fèi)者的對(duì)話(huà)的機(jī)會(huì)，從最基本的產(chǎn)品好處、使用建議到消費(fèi)者體驗(yàn)反饋、口碑傳播等全都失去和浪費(fèi)掉了，社交媒體的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該始終創(chuàng)建持續(xù)的長(zhǎng)期敘事，構(gòu)建越來(lái)越高的目標(biāo)。

4、做當(dāng)?shù)孛襟w的寵兒

地方媒體總是在本地區(qū)尋找激動(dòng)人心的故事，很多企業(yè)通常都會(huì)有著不錯(cuò)的本地資源和關(guān)系，尤其作為樣板市場(chǎng)的戰(zhàn)略要地，企業(yè)在講故事的時(shí)候更是應(yīng)該充分發(fā)揮當(dāng)?shù)氐囊恍﹥?yōu)勢(shì)和潛在資源。尤其在您看著這篇文章以后，更是應(yīng)該多和當(dāng)?shù)孛襟w打打交道。

5、點(diǎn)滴試水然后重復(fù)

什么能成功造勢(shì)，什么不能。所以嘗試沒(méi)有什么壞處。但我們建議，一開(kāi)始的試水范圍要小一點(diǎn)，因?yàn)槲覀儧](méi)有太多的資源扔到營(yíng)銷(xiāo)上。減少活動(dòng)數(shù)量增加可執(zhí)行的品質(zhì)程度，尤其作為傳統(tǒng)大流通的企業(yè)更是如此，從一個(gè)區(qū)域或者從一個(gè)單店開(kāi)始都為點(diǎn)滴試水。有效果我們?cè)偌惺降耐度?，無(wú)效果也不會(huì)有什么大不了的損失，也可謂是成功的失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，勇往直前。

對(duì)于企業(yè)的定位和核心價(jià)值一但確定了就不要隨便的更改，重復(fù)到自己發(fā)膩的時(shí)候通常消費(fèi)者才能剛有認(rèn)知。

6、好故事的通常邏輯

這一條就比較專(zhuān)業(yè)了，非專(zhuān)業(yè)文案就不用看了。美國(guó)的大片是最會(huì)講故事的，但所有的英雄們都有著相同的標(biāo)準(zhǔn)程序，順序是普通人-使命的召喚-拒絕-干預(yù)-起點(diǎn)-挑戰(zhàn)-失敗-重生-回歸。動(dòng)人的情節(jié)則是：征服怪物、旅程、白手起家、喜劇、悲劇、追尋等，詳細(xì)內(nèi)容另做推薦。

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