無(wú)論我們做任何一件事情，除了靠天賦，還需要一定的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)也如此。  

變化就是機(jī)會(huì)  

環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來(lái)良機(jī)，人們透過(guò)這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化;科技進(jìn)步;通信革新;政府放松管制;經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化;價(jià)值觀與生活形態(tài)變化;人口結(jié)構(gòu)變化等。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會(huì)：為老年人提供的健康保障用品;為獨(dú)生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目;為年輕女性和上班女性提供的用品;為家庭提供的文化娛樂(lè)用品等，這些都是機(jī)會(huì)。  

把握“低科技”  

隨著科技的發(fā)展，開(kāi)發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門(mén)的課題，例如美國(guó)近年來(lái)設(shè)立的風(fēng)險(xiǎn)性公司、電腦占25%，醫(yī)療和遣傳基因占16%，半導(dǎo)體、電子零件占13%，通信占9%。但是，機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。  

集中盯住某些顧客的需要  

機(jī)會(huì)不能從全部顧客身上去找，因?yàn)楣餐枰菀渍J(rèn)識(shí)，基本上已很難再找到突破口。而實(shí)際上每個(gè)人的需求都是有差異的，如果我們時(shí)常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會(huì)。因此，在尋找機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)習(xí)慣把顧客分類(lèi)，如政府職員、農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認(rèn)真研究各類(lèi)人員的需求特點(diǎn)，機(jī)會(huì)自見(jiàn)。  

追求“負(fù)面”機(jī)會(huì)  

所謂追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因?yàn)槭强鄲馈⒗_，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了機(jī)會(huì)。例如雙職工家庭，沒(méi)有時(shí)間照顧小孩，于是有了家庭托兒所;沒(méi)有有時(shí)間買(mǎi)菜，就產(chǎn)生了送菜公司等，這些都是從“負(fù)面”尋找機(jī)會(huì)的例子。  

把旅館建在地鐵終點(diǎn)站  

21歲的松元是一名在日本東京市區(qū)上班的工廠工人，但他的住處卻在80多公里外的郊區(qū)，由于自己沒(méi)有車(chē)，松元每天只能靠乘坐地鐵或公交往返。  

跟眾多日本男人們一樣，每天下班后，松元都會(huì)約上三五好友，去單位附近的酒吧喝上幾杯，然后帶著幾分微微的醉意，趕上末班地鐵或公交車(chē)回家。  

可由于需要約1個(gè)小時(shí)后才能到住處，如碰到意外情況時(shí)間甚至?xí)L(zhǎng)，因此松元常常會(huì)在火車(chē)上不知不覺(jué)就睡著，等醒來(lái)后才發(fā)現(xiàn)自己早已錯(cuò)過(guò)了目的地，車(chē)子已經(jīng)到了終點(diǎn)站了。  

每次下車(chē)后，松元都非常懊惱，因?yàn)榇藭r(shí)已沒(méi)有任何返程車(chē)了，要想回到住處，唯一的辦法只能是打出租車(chē)。但問(wèn)題是，在日本打出租車(chē)非常貴，白天起步價(jià)約為43元人民幣，10公里的路程則需要250多元，而等到晚上11點(diǎn)后，費(fèi)用則會(huì)上漲30%!松元曾咬牙發(fā)狠坐過(guò)幾次出租車(chē)回住處，每次都需要近千元人民幣，根本吃不消!  

由于怕坐過(guò)站，每次在末班車(chē)上，松元都極力讓自己保持清醒，不敢輕易睡著，這讓他感到非常痛苦。后來(lái)，松原發(fā)現(xiàn)，有著同樣遭遇和處境的人，遠(yuǎn)不止他一個(gè)，很多家離辦公室較遠(yuǎn)的上班族都有同樣的苦惱。  

一次，松元在坐車(chē)時(shí)突然想，如果自己能在地鐵和公交車(chē)的終點(diǎn)站附近蓋一些旅館，讓那些坐過(guò)站的“酒鬼”上班族能有一個(gè)地方住，問(wèn)題不就解決了嗎?  

說(shuō)干就干，松元開(kāi)始找合伙人，然后貸款購(gòu)買(mǎi)了地皮，由于地鐵和公交車(chē)的終點(diǎn)站都很偏遠(yuǎn)，荒涼得很，因此它們附近的地價(jià)非常便宜，建旅館的費(fèi)用也遠(yuǎn)比在東京的便宜很多，日常運(yùn)營(yíng)上的開(kāi)銷(xiāo)也很低。  

可松元旅館每晚的收費(fèi)卻不低，跟東京市區(qū)的差不多，但即便如此，依然有很多人前來(lái)住宿，因?yàn)楦鷩樔说某鲎廛?chē)費(fèi)用相比，還是很劃得來(lái)的。現(xiàn)在松元已經(jīng)開(kāi)了近70家“終點(diǎn)站旅館”，年收入高達(dá)420萬(wàn)美元，松元也從一個(gè)昔日連車(chē)都買(mǎi)不起的屌絲打工仔，搖身變成了一個(gè)百萬(wàn)富翁。  

機(jī)會(huì)面前人人平等，但機(jī)會(huì)往往又偏好出現(xiàn)在某個(gè)不明顯的拐點(diǎn)處，能發(fā)現(xiàn)它們的人，大都是那些具有敏銳洞察力，且敢想敢干的人。  

創(chuàng)業(yè)學(xué)會(huì)換個(gè)環(huán)境找機(jī)會(huì)  

一個(gè)人在周?chē)强床坏缴獾?，必須到另外一個(gè)環(huán)境中去，你要很敏感。有人到陜西的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)那里的農(nóng)村到處都有文物。當(dāng)?shù)厝损B(yǎng)豬用的槽，原來(lái)是放在漢墓前的白玉石上的，一賣(mài)就值四五十萬(wàn)元。當(dāng)?shù)厝损B(yǎng)一輩子豬，也不可能賺這么多錢(qián)。有見(jiàn)識(shí)的人，才能看出它的價(jià)值。  

很多時(shí)候，天天看著一個(gè)東西，既看不出機(jī)會(huì)，也看不出毛病。但是，見(jiàn)識(shí)能夠帶來(lái)機(jī)會(huì)。  

海信電視機(jī)將以前的14英寸彩電生產(chǎn)線移到南邊生產(chǎn)，然后賣(mài)給非洲人。到了當(dāng)?shù)?，人家說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品太高端，他們喜歡9英寸黑白電視。非洲的住房，只有十幾平方米大。這個(gè)小窩里，還有狗窩、雞窩、羊窩，中間才是一小塊人窩。不管家里多少個(gè)孩子，都住在一個(gè)窩里。  

本來(lái)就不大的地方，放一臺(tái)14英寸彩電，顯得局促;而且彩色太晃眼。  

所以，海信開(kāi)始專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)9英寸黑白電視機(jī)，出口非洲。  

很多中國(guó)公司現(xiàn)在去非洲拓展市場(chǎng)，如華為、中信。他們的員工，如果愿意到非洲服務(wù)三年，給國(guó)內(nèi)的三倍薪水，但中國(guó)員工誰(shuí)都不去。作為一個(gè)普通大學(xué)畢業(yè)生，到上海、杭州工作，起薪是不高的。所以說(shuō)，我們可以把握的機(jī)會(huì)有很多。  

有人說(shuō)，華人在非洲不安全。其實(shí)這個(gè)概率是非常低的。為什么我們會(huì)有錯(cuò)覺(jué)呢?因?yàn)橐坏┯惺裁词鹿?，都是全球?bào)道。  

溫州人聽(tīng)說(shuō)別人不去，立刻興奮了：“好啊，我們?nèi)?。別人都不去，我們正好做生意?！彼麄兏话闳瞬灰粯印＞拖癯垂?，一般來(lái)說(shuō)，股市低迷，大家都不炒。其實(shí)，正因?yàn)楣墒械兔?，才?yīng)該去炒。別人不進(jìn)而你進(jìn)，等將來(lái)股價(jià)漲上來(lái)的時(shí)侯，人家進(jìn)的時(shí)候你就拋，這才是掙錢(qián)的方法。

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