1誰(shuí)能成為合伙人  

合伙人在法律上針對(duì)的是合伙企業(yè)，包括有限合伙企業(yè)和普通有限合伙企業(yè)，股東相對(duì)應(yīng)的是公司，所以合伙人和股東在法律上是不一樣的。所以我們這里講的合伙人是一種俗稱，不是法律意義上的合伙人，實(shí)際上是有限公司里的股東。但因?yàn)楝F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)火熱，大家有點(diǎn)約定俗成，所以我們今天要講的就是《中國(guó)合伙人》里的合伙人。  

所以關(guān)于合伙人適合的標(biāo)準(zhǔn)，我看了很多案例之后，自己也總結(jié)了一下，認(rèn)為有3個(gè)標(biāo)：  

**，要有創(chuàng)業(yè)的能力。  

第二，要有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。  

第三，要找到一起吃苦堅(jiān)持的人。  

以上幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是大方向上的，涉及到具體的還有以下5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：  

理念要認(rèn)同，要同舟共濟(jì)。  

資源互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。  

各自能獨(dú)當(dāng)一面，在某方面能撐起來(lái)。  

需要背靠背的信任，相互之間沒有什么顧忌，可以相互托付。  

共同出資。這個(gè)有必要跟大家重點(diǎn)說(shuō)一下，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)注冊(cè)公司一般不要注冊(cè)資本，但是公司成立以后，可能為了拉某個(gè)技術(shù)入伙，又因?yàn)楣粳F(xiàn)在沒錢，就以股份的形式，而不要求出資。比如為了先把Demo或者App做起來(lái)，不要求技術(shù)出資，直接給15%，甚至30%的股份，讓他以技術(shù)入股。此外還有一種情況是讓技術(shù)先在原先公司待著，等到公司成長(zhǎng)、融到資后再辭職，我認(rèn)為都不可取。  

如果是后續(xù)加入的合伙人、中途加入的合伙人，那一定要堅(jiān)持“先戀愛再結(jié)婚”的原則。  

所以從法律上來(lái)講，你可以通過法律文件的方式跟他說(shuō)清楚，如果做我的聯(lián)合創(chuàng)始人，我可以給你什么樣的待遇，但是這個(gè)條件目前還不生效，到一定程度以后才能給你生效。這個(gè)時(shí)間也就三個(gè)月左右，差不多也能完成真正的了解和磨合，這就是所謂的“先戀愛再結(jié)婚”。  

2股權(quán)的理解和分類  

股權(quán)有兩種理解：  

一種比較通俗，就是10%、70%、90%，這是法律登記上的股權(quán)。你占有公司多少法律上的股權(quán)，就代表這個(gè)公司里有多少比例是屬于你的。  

第二種理解叫創(chuàng)業(yè)股權(quán)。這個(gè)不一定完全正確，但可以與大家交流一下。這種股權(quán)舉個(gè)例子，你我他三個(gè)人按照721模式合伙，雖然都有出資，占有20%的股權(quán)，但是對(duì)不起，這個(gè)20%，還只是在你名下而已。它是一種企業(yè)成長(zhǎng)的股權(quán)，這20%是你的沒錯(cuò)，但不是說(shuō)你前期投入了，這個(gè)公司就必然成長(zhǎng)到什么階段，每一個(gè)企業(yè)都是一個(gè)成長(zhǎng)的過程，都有它的成熟期，也就是企業(yè)只有在成熟階段以后，這個(gè)20%才真正是你的。  

具體法律上的股權(quán)分類：  

**種：實(shí)打?qū)嵉墓蓹?quán)，在工商局登記的30%、60%等股權(quán)。  

第二種：限制性股權(quán)。就是你一開始就出資了或享有了，但可能需要在付出多少年之后，才能達(dá)到兌現(xiàn)機(jī)制。或者企業(yè)發(fā)展過程中，你轉(zhuǎn)讓、質(zhì)押和處理等方面都會(huì)受到限制，這是限制性股權(quán)。  

第三種：期權(quán)，就是期待性的權(quán)利。主要是針對(duì)企業(yè)員工，做一個(gè)激勵(lì)核心員工、高管，各種VP的方案。  

3股權(quán)架構(gòu)原則  

涉及到股權(quán)架構(gòu)的基本原則，主要有5點(diǎn)。  

**：公平，貢獻(xiàn)和股比要有正向相關(guān)。所以對(duì)于CEO來(lái)說(shuō)，你需要清晰知道每個(gè)人每個(gè)崗位在各個(gè)階段的不同，對(duì)于貢獻(xiàn)和股權(quán)架構(gòu)設(shè)置也就不能一刀切。  

第二：效率，主要有三個(gè)方面的考量。首先是資源，比如人的資源，產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和PR，甚至是融資;其次是這個(gè)架構(gòu)要便于公司治理，特別是涉及一些重大決策的時(shí)候，能夠在議事規(guī)則下迅速做出比較高效、正確的判斷。最后結(jié)合第二點(diǎn)，這個(gè)股權(quán)分配架構(gòu)需要考慮決策，就是要有一個(gè)老大，能讓任何事情決策更加高效。  

第三：便于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的控制，是控制權(quán)。  

第四：有利于資本運(yùn)作。這個(gè)主要涉及兩個(gè)層面：融資和掛牌IPO。  

第五：避免均等。很簡(jiǎn)單，避免55開，或者333之類的，這種結(jié)構(gòu)非常糟糕。

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