一，企業(yè)面臨發(fā)展的困惑  

說到品牌戰(zhàn)略，我們?nèi)绾芜x擇，這樣的困惑如影隨形，一直在我們企業(yè)當(dāng)中。當(dāng)我們企業(yè)做到一定程度，或者面臨著發(fā)展瓶頸，是進(jìn)行單一品牌到底啊，還是重新啟動一個品牌進(jìn)入多品牌經(jīng)營，一直拿不準(zhǔn)。這是很多企業(yè)面臨著選擇問題。比如，我們在經(jīng)營瓶裝礦泉水時，看到果汁也不錯，是否利用現(xiàn)在的單一品牌啟動做果汁，還是重新一個新品牌經(jīng)營。有時候，確實是令人頭痛的事情，面臨著無法抉擇困惑，因為我們不知道哪一個選擇是正確的。  

在過往的案例當(dāng)中，我們有看過單一品牌成功的，例如格力；也看到多品牌成功的，比如寶潔旗下的洗發(fā)水——飄柔、潘婷、海飛絲。這時候，容易出現(xiàn)公說公有理，婆說婆有理。我們不知道那種方式更適合我們。單一品牌的好處，大家都知道，可以集中資源，可以利用現(xiàn)在的優(yōu)勢，似乎比較快的，看似一條不錯的捷徑。而多品牌，可能資源要多花點，因為是新品牌，需要讓消費者認(rèn)知，但是多品牌沒有影響到原來的品牌，推好壞對原來品牌沒有動搖。這時候，我們的選擇也是動搖的。 

二，時機(jī)選擇  

其實，我們對于單一品牌，還是多品牌，一樣的歡迎。關(guān)鍵是我們對單一品牌，還是多品牌時機(jī)選擇。我們做事情，講究的是天時，地利，人和，這時機(jī)的選擇，就是**的。  

那什么樣的時機(jī)是**的呢！先講單一品牌。這個就相對簡單，你不須多想，剛開始時，就是單一品牌，利用有限的資源，先將單一品牌做好。就是你一個做不好，就別想做第二個。就是一件事，不管外面的誘惑多大，你就是全心思放到單一品牌上。我們在做單一品牌時，就需要聚焦一個點上，這個是無論什么時候，我們都要堅持。有一個很成功的案例，就是在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們聚焦打造單一品牌指紋鎖，利用指紋鎖作為新一代門鎖代表，形成爆品，在指紋鎖這個品類上創(chuàng)造了單一品牌的優(yōu)勢。  

多品牌時機(jī)，要看三點，一是自身的力量，就是你的自身的資源配置，是否能達(dá)到你實現(xiàn)多品牌的可能，這叫做量力自行，資源包括你資金、團(tuán)隊、產(chǎn)品、渠道，這幾個是非常重要的，二是行業(yè)的允可，也就是在行業(yè)上，行業(yè)集中度達(dá)到什么程度，比如說白色家電，假如采用多品牌就非常難了，這就是海爾、美的等都是單一品牌在白色家電上。三是對手的實力，也就是這個對手，是誰，對手太強(qiáng)大，也就是市場占有率達(dá)到30%，我們就不要再考慮多品牌了，假如沒有的話，我們就可以進(jìn)行多品牌。  

三，相關(guān)聯(lián)性的選擇  

相關(guān)聯(lián)性的選擇，我們怎么去界定這上相關(guān)聯(lián)呢！特別是現(xiàn)在流行跨界時候，很多大鱷往往是跨界高手，悄無聲息就在我們的地盤上殺出一片天地來。我們能否如此呢，其實，很容易理解，這些大鱷往往沒有歷史包袱，即使跨界不成，也可以輕易地拋棄。而我們就不同了，必須在想好跨界的可行性與把握性，才會進(jìn)行跨界。  

回到我們講的相關(guān)聯(lián)性的選擇，對于我們企業(yè)來講，當(dāng)單一品牌成為領(lǐng)導(dǎo)時，就可以選擇相關(guān)聯(lián)性的延伸。比如，我們原來是做礦泉水的，可以延伸到喝水類上面。比如細(xì)分這個喝水的市場，也是足夠大的。我們還會講，飲料也與礦泉水有很近的相關(guān)聯(lián)性，我們是不是要選擇。那就要看我們是采用單一品牌，還是多品牌了。假如是單一品牌，可以恰當(dāng)延伸一下，見好就收。而是多品牌，那建議看看我們上面講過的，對手的實力是否足夠強(qiáng)大。假如是可口可樂與百事可樂這個品類，我勸你還是別碰了。那是兩樂的主業(yè)，他們反應(yīng)肯定是強(qiáng)烈的。  

所以，我們在做出相關(guān)聯(lián)性選擇時候，更多要考慮這個品類。我們在幫助一家中國做五金行業(yè)轉(zhuǎn)型時，就是充分利用相關(guān)性來進(jìn)行多品牌的。本來這個五金行業(yè)已經(jīng)是低價值，不僅是對企業(yè)沒利潤，對用戶也是沒更高的附加值。我們放棄單一品牌，采用多品牌，必然啟動新品牌，利用其五金工藝的優(yōu)勢，融合到智能產(chǎn)品，細(xì)分到個人家庭的安防那一塊，既不破壞原來的市場，又在相關(guān)聯(lián)性的選擇上讓用戶感覺到附加值。目前，這個智能產(chǎn)品頗受用戶的青睞。  

其實，在相關(guān)聯(lián)性的選擇里面，我們能夠用好，就足以見到這個企業(yè)發(fā)展的威力。同時，這里面涉及到什么時候使用單一品牌，什么時候啟動多品牌。  

四，什么時候單一品牌  

單一品牌，就是一個品牌打天下。用一句通俗的話講，將一個所有的雞蛋放到一個籃子里。單一品牌就相當(dāng)于這個籃子，一旦籃子壞了，這一籃子的雞蛋就會全部面臨著破的。  

那么，什么時候單一品牌合適呢！我相信大家都拿捏不準(zhǔn)。這里有兩個原則：一是行業(yè)集中度沒有高的時候。我們品牌發(fā)展離不開這個行業(yè)，看行業(yè)集中度，就是看我們品牌有沒有存在機(jī)會。比如，我們講到碳酸飲料行業(yè)，可口可樂與百事可樂幾乎占了市場，說明這個行業(yè)集中度就非常高了，這個時候你多品牌，不要說分散資源，就是單一品牌也是勝算能料了，另外，隨著現(xiàn)在人們越來越對健康重視，這個行業(yè)整體也在萎縮。那就不要想什么多品牌了，想做就單一品牌來快速分一塊羹就算了。  

二是品牌沒有達(dá)到絕對領(lǐng)導(dǎo)地步。在我們發(fā)展企業(yè)過程中，就像我們前面講到，很多單一品牌做得不錯，同時外面有很多賺錢機(jī)會與商機(jī)，這時候企業(yè)就有點耐不住寂寞了，就考慮開始向外面擴(kuò)張。那是用單一還是多品牌，其實也是一個道理，就是看我們現(xiàn)在單一品牌，市場占有率能否像可口可樂一樣，是絕對老大，假如是的話，那我們就毫無猶豫進(jìn)行擴(kuò)張。假如我們還沒有足夠強(qiáng)大，一不留神，還可能有對手來超越，那我們好好單一品牌，做到對手望塵莫及。  

五，什么時候多品牌  

在前面也談到一點多品牌，我們重點提出來講，就是多品牌確實對我們很重要。特別是面對中國全球**的消費市場，加上我們中國不僅南北消費差異，更是一個多層次的消費市場的。我們就會悟到多品牌的重要性了。  

做多品牌，好處與問題和單一品牌相反。好處就是不用將雞蛋放到一個籃子里，不用擔(dān)心一個籃子壞了，全部雞蛋都沒有了。問題是我們的資源，還有我們什么時候進(jìn)行多品牌。  

多品牌一般原則是，在我們前面提到做到絕對老大時，可以啟動新品牌。另外有兩個重要點：一點是我們的資源。資源就是我們啟動新品牌，所需要整合各個方面的資源。就像小米一樣，雷米做小米，其實是有資源的優(yōu)勢的，他面對的粉絲，原來在做殺毒軟件就有一定的積累與經(jīng)驗；加上他的資金與行業(yè)人脈，自然是其它啟動新品牌的公司無法媲美的。  

二是我們的品類。我們啟動新品牌所屬品類，是否屬于前景品類。例如，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的新產(chǎn)品，還有一些農(nóng)產(chǎn)品，假如能否細(xì)分好品類，對于我們中國這個多層次的消費市場，我們的機(jī)會太多了。只要我們的品類細(xì)分好，針對一小點的消費市場，依然可以有很大很大的市場操作空間。  

是單一品牌，還是多品牌，我們就不再爭議了。因為，任何的選擇，都意味著新挑戰(zhàn)與機(jī)會。關(guān)鍵在于，我們企業(yè)如何利用品牌來贏得挑戰(zhàn)與機(jī)會。

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