故事從這里開始，卻不止步于這里。3年的行業(yè)沉潛，蘇正宇先生決定轉型，從經(jīng)銷商到生產(chǎn)商，華麗轉身的自信源于精準切中用戶痛點的產(chǎn)品。16年，白手起家到年營業(yè)額近2000萬的企業(yè)掌舵人，蘇總創(chuàng)造了大漢機械制造有限公司的傳奇的同時更成就了數(shù)以千計的渴望脫貧的“草根創(chuàng)業(yè)者”。  

行業(yè)那么多，創(chuàng)業(yè)者該選擇哪個呢？  

行業(yè)的選擇中有兩個數(shù)據(jù)必須要關注，首先是行業(yè)的規(guī)模，池子足夠大，魚才能成長的足夠大，如果是一個萬億級的市場，這個池子就是初步具備了讓創(chuàng)業(yè)者茁壯成長的空間。其次是這個行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)顛覆了多少，如果一個行業(yè)網(wǎng)絡交易比已經(jīng)高達30%~40%，那么這個行業(yè)就是紅海了，可為空間很小，并不適合創(chuàng)業(yè)者。  

釀酒行業(yè)一個5000億級的市場，釀酒設備被互聯(lián)網(wǎng)顛覆的比例并不高。除了以上這兩個數(shù)據(jù)外，還有一個個人因素也至關重要。“我是安徽六安人，畢業(yè)后就到合肥創(chuàng)業(yè)，選擇釀酒行業(yè)主要還是受父親的影響，從小就和父親學了一些技術，后來我自己又通過中國白酒協(xié)會，系統(tǒng)的學習了品酒和調酒的知識。”蘇總說道。興趣是最好的老師，這是支撐創(chuàng)業(yè)者在無數(shù)個困難關口繼續(xù)向前的不竭動力。  

“企業(yè)有今天全靠網(wǎng)絡”——全網(wǎng)出擊，網(wǎng)銷80%  

合肥大漢機械制造有限公司始創(chuàng)于2001年，是一家以生產(chǎn)研發(fā)大中小型釀酒設備為主導，以推廣普及釀酒技術輔助，集設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的企業(yè)，2004年開始轉型做生產(chǎn)商?！拔腋赣H是國家級高級釀酒師，釀了一輩子酒，深知市面上的釀酒設備的缺陷在哪里，我們生產(chǎn)的設備可以精準的切中用戶的痛點，釀酒師使用我們的設備得心應手，好評如潮?？v觀整個發(fā)展過程，互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的幫助巨大?！碧K總坦陳道。  

創(chuàng)業(yè)初期是通過門面展示獲得客源，后期主要依靠網(wǎng)絡和紙媒的推廣，2006年開始借力互聯(lián)網(wǎng)，至今大漢機械80%的銷售額都來源于網(wǎng)絡，正如蘇總所說：沒有互聯(lián)網(wǎng)就沒有大漢機械的今天?！白畛踅佑|互聯(lián)網(wǎng)時候主要是在門戶網(wǎng)站上做企業(yè)黃頁，2007年開始和慧聰網(wǎng)合作，一開始是做免費會員，店鋪的展示和詢盤量都不錯，后來為了有更加優(yōu)先的展示位置就合作了標王服務。如今，慧聰每年至少給我們帶來300萬的訂單?！碧K總欣喜地說道。  

“我接觸網(wǎng)絡營銷也近10年了，我個人覺得網(wǎng)絡營銷的核心還是要做好運營和優(yōu)化，搜索排名上差一位，點擊量的差距是難以估量的，由此流失的客戶也是無法挽回的，標王就可以省心的解決這個問題?！碧K總說。標王可以幫助企業(yè)加大曝光率，提升流量，一次投入，多平臺投放，無需單獨支付點擊費用，很好的避免了同行間惡性點擊競爭。當買家搜索產(chǎn)品關鍵詞時，標王產(chǎn)品信息會出現(xiàn)在搜索結果頁**頁，且擁有“標王”皇冠醒目頭銜，極大地提高商機曝光率和商品詢盤量。  

圓“草根創(chuàng)業(yè)者”一個老板夢  

百姓創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)業(yè)的時代，人人都可以通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)夢想，大漢機械不僅成就了自我更幫助了數(shù)以千計的“草根創(chuàng)業(yè)者”脫貧致富?！斑@些年通過購買我們設備創(chuàng)業(yè)成功的案例比比皆是，但讓我印象最深刻還是黑龍江的一個客戶。那個客戶家庭條件很差，是一個殘疾人，因為意外失去了一只手臂，來我這里學習釀酒購買設備，我被客戶自強不息的那股韌勁打動了，最后設備基本上都是半賣半送的，就是想幫他一把，現(xiàn)在這個客戶每年至少能賺十多萬，養(yǎng)活自己的家庭基本沒有問題了?！闭f起這些草根創(chuàng)業(yè)者的故事，蘇總十分激動，比說自己公司發(fā)展的好還高興。

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