有句話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。選擇 建立管道（創(chuàng)業(yè)）的行業(yè)十分重要。相同的努力付出于不同的行業(yè)，回報是完全不同的。在決定從事某一行業(yè)之前，最好有一個考察，規(guī)劃，計算一下收益率。

而平時我們所從事的行業(yè)都有一定的偶然性。比如：

父親以前在 石油、電力、航天企業(yè)，自己從小耳濡目染，長大了也從事一樣的工作。

親戚或朋友在從事某一個行業(yè)，賺錢了，自己也跟著從事。

因為找不到工作，經(jīng)人介紹暫時從事某一行業(yè)，“混口飯”吃，結(jié)果一直做下去。

大學畢業(yè)，相關(guān)單位招聘，于是被招去，一直干下去。

上述情形，其實都是很被動的。很多時候，我們覺的這要能賺到錢，生活下去，被動選擇行業(yè)也不錯。

結(jié)果就是看“命”了，雖然行行出狀元，但大家賺錢多少是不一樣的。比如同樣是 銷售公司，銷售拖把，和銷售建筑材料的。收入絕對不同。

拖把，一個家庭一般只買一個，能用好幾年。一個拖把也就是30元。1000個家庭一年的消費也就是3萬元。

銷售建筑材料，比如瓷磚，裝修新房子就要用，一般每戶要買幾千元，有時候，一套房子就要買3萬元。

因為時間關(guān)系，我們不多舉例子了，講幾個區(qū)分好行業(yè)，差行業(yè)的經(jīng)驗：

1. 計算利潤率，同時關(guān)注每日平均銷售額。

有些行業(yè)利潤率挺高，比如擺地攤，1元進的本子賣小朋友2元錢，利潤率100%，但是每天的營業(yè)額太低，最多一天只能騙50個小朋友。所以每天就只能賺50元。

有些行業(yè)利潤率不高，比如銷售鋼材大約3%左右，但是一頓鋼幾千元，一天賣出去幾十萬元很容易，收益就很高。

1 .可以從事創(chuàng)業(yè)的項目很多，在開始之前，我們要有一個大概的考察核算，計算投資回報率。如果盲目進入，要交很多的學費。

關(guān)注兩個因素：利潤率、每天平均銷售額

前面說過：

有些行業(yè)利潤率挺高，比如擺地攤，1元進的本子賣小朋友2元錢，利潤率100%，但是每天的營業(yè)額太低，最多一天只能騙50個小朋友。所以每天就只能賺50元。

有些行業(yè)利潤率不高，比如銷售鋼材大約3%左右，但是一頓鋼幾千元，一天賣出去幾十萬元很容易，收益就很高。我認識一個買瓷磚的老板，在建材城的小店不大，只有幾十平方米，但他的倉庫有幾千平米，每天都能銷售幾萬元瓷磚，即使利潤率只有20%，也是一個非常可觀的數(shù)字。

我們先從小生意說起:

賣衣服，這是一個可大可小的生意。

賣衣服的平均利潤率在50%以上，銷售價格200元服裝我們可以賺到100元的利潤。

能賺多少錢，關(guān)鍵是每日銷售額。每日銷售額由店面的、地理位置、環(huán)境、規(guī)模等因素決定。

先說店面環(huán)境。

很多女孩創(chuàng)業(yè)喜歡做一間小店，8平米左右。但店面在不同的地段，人流量不同，也就決定了每日的營業(yè)額。

假設(shè)在市中心的繁華地段，每天的進店人數(shù)為200人，10個人有一個人會消費200元。每天的營業(yè)收入是4000元。一個月是12萬元，毛利潤6萬元。

假設(shè)是某小區(qū)門口，人流量很差，每天的進店人數(shù)為20人，10個人有一人消費200元。每天的營業(yè)收入是400元。一個月是1.2萬元，毛利潤只有6000元了。

所以店面的環(huán)境，人流量是一個關(guān)鍵性因素。因為它直接影響每日平均銷售額。

再說規(guī)模。

8平米的小店，在繁華地段，每兩分鐘接待一個顧客，每小時120人的接待量已經(jīng)是極限了。店面小，規(guī)模有限，就像是一輛小貨車，載重有限。規(guī)模決定了賺錢多少。同樣是服裝店，阿迪、耐克、杰克瓊斯、江南布衣的店面都很大，每天的營業(yè)額可以達到十幾萬。

一莊生意的平均每日營業(yè)額是關(guān)鍵因素。

我們有時候也會看到，一些小服裝店位于小區(qū)、學校門口，經(jīng)營的也不是品牌衣服。但依然能生存下去。他們的經(jīng)營策略就是進一步的提高利潤率。

這些小店針對的消費群體通常是30-45歲有消費能力的女性，服裝質(zhì)量較好（有些是外貿(mào)貨），進價較高。但她們的要價是和大百貨商場齊平的。每件衣服都是400-1000元報價。利潤率高達70%以上。這樣，即使每天只有一個顧客，她就可以保住房租成本；有兩個顧客，就可以月盈利5000元。有3個顧客，就可以月入萬元。

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