近年來，色彩正在成了營(yíng)銷界備受推崇的概念。

比如，享譽(yù)世界的色彩權(quán)威機(jī)構(gòu)潘通（Pantone）如今一年一次的流行色預(yù)測(cè)成為大眾熱議的話題，在 2017 年篩選出的“草木綠”（Greenery）如今已經(jīng)有了不少粉絲，這些游走于設(shè)計(jì)和時(shí)尚圈的追捧者讓色彩和更多的時(shí)尚潮流掛上了鉤。

也會(huì)有像佳能這樣的，在旗下的 Hello Color 系列中為自己同一個(gè)型號(hào)的相機(jī)附上多款顏色選擇，除了吸引消費(fèi)者的眼球，也讓他們?cè)谙M(fèi)時(shí)多了一種選擇。

最前沿的色彩營(yíng)銷，vivo Xplay6也加入了

在如今的手機(jī)市場(chǎng)，功能上的配置已經(jīng)愈發(fā)趨于相似，因此，手機(jī)本身是否美觀已經(jīng)成為了不容忽視的因素之一。大眾意義上的設(shè)計(jì)感為手機(jī)帶來了越來越多的溢價(jià)空間。比如如果兩款手機(jī)放在面前，功能大同小異，大多數(shù)人會(huì)選擇美的那個(gè)，并且不需要更多理由了，只是因?yàn)樗膶徝雷銐虻轿弧?

那要怎么美呢？這就輪到色彩，這個(gè)最通俗易懂的審美語言，最直觀的美學(xué)表達(dá)出場(chǎng)了。

最近，vivo推出了全新的磨砂黑版Xplay6手機(jī)。作為vivo**的旗艦產(chǎn)品，本身就備受好評(píng)的Xplay6在深度研發(fā)后又上線了TOTAL BLACK概念的磨砂黑版，無疑就是在向色彩營(yíng)銷靠攏。

什么是TOTAL BLACK，它僅僅是黑色嗎？

Xplay6這次選擇的TOTAL BLACK，首先是黑色。這個(gè)一直以來代表著經(jīng)典與內(nèi)涵的顏色。素有“Black is the new black”之稱的黑色，表達(dá)了經(jīng)久不衰、足夠經(jīng)典的時(shí)尚品位。在剛剛結(jié)束的巴黎時(shí)裝周上，Alexander McQueen、Balenciaga、Louis Vuitton 的秀場(chǎng)上都不乏黑色的身影”。

而除了黑色，這個(gè)TOTAL BLACK又被 vivo 賦予了一個(gè)更具豐富內(nèi)涵“Dandy ”概念。

這個(gè)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的文化概念可以追溯到 19 世紀(jì)，在巴爾扎克的《風(fēng)雅生活論》里，Dandy 可以被理解為“風(fēng)雅生活”，并且被這樣描述——“風(fēng)雅生活的核心是一種偉大的思想，它條理清晰，和諧統(tǒng)一，其宗旨是賦予事物以詩(shī)意?！?

因此，在突出顏色這個(gè)大趨勢(shì)背后，vivo 用的是更深層次的 Dandy 文化來為其黑色配色賦予更內(nèi)涵的概念，讓其天然的同時(shí)尚、高端產(chǎn)生了聯(lián)系。

所以，不僅是屈從于色彩這個(gè)各家品牌都在追隨的趨勢(shì)，或者隨便給一些耀眼出挑的色彩，vivo 在兼具產(chǎn)品和營(yíng)銷的考量下，選擇了 TOTAL BLACK，也通過它，順利的到達(dá)了目標(biāo)的高端消費(fèi)群體。

vivo 一直是個(gè)在營(yíng)銷上很有想法的品牌

算上這一次在色彩上的發(fā)力，過去一年里，vivo在營(yíng)銷領(lǐng)域有多次值得一提的亮相。比如，從以“美”為創(chuàng)意的“照亮城市之美”系列營(yíng)銷，選擇與鐵血硬漢彭于晏、時(shí)尚女神倪妮和NBA 頂尖球星斯蒂芬?guī)炖镒鳛? 大明星代言人，在全國(guó)性的**衛(wèi)視綜藝節(jié)目《真正男子漢》、《王牌對(duì)王牌》和《快樂大本營(yíng)》中進(jìn)行品牌曝光?！?

這些都為vivo在市場(chǎng)上塑造了相當(dāng)高的品牌知名度。根據(jù)國(guó)際著名調(diào)研公司Prophet發(fā)布的中國(guó)市場(chǎng)《2016品牌相關(guān)性指數(shù)報(bào)告》，中國(guó)消費(fèi)者最離不開的50大品牌當(dāng)中，vivo成功躋身前20名，位列友商蘋果之前，這足以說明vivo品牌的影響力。

與此同時(shí)，2016年全球市場(chǎng)8000千萬臺(tái)的出貨量也讓vivo殺入熱銷榜單名列，尤其是線下渠道的成功讓vivo在短短的時(shí)間內(nèi)就成為了整個(gè)行業(yè)教科書式的焦點(diǎn)，這些品牌方面的佳績(jī)都將成為助力Xplay 6熱賣的關(guān)鍵因素。

而對(duì)于時(shí)尚界的關(guān)注，vivo 也早有布局。早在2015 年，就開始與《時(shí)尚芭莎》合作，在維密秀前夜，利用時(shí)尚芭莎官方微博曝光vivo X6的真機(jī)照片，對(duì)新品上市進(jìn)行預(yù)熱。

消費(fèi)升級(jí)影響下的高端市場(chǎng)

這一次在時(shí)尚與美學(xué)的營(yíng)銷創(chuàng)想上玩轉(zhuǎn)色彩，也算是vivo 在時(shí)尚領(lǐng)域又一次的也更高端的發(fā)力。和執(zhí)著向越來越低線城市擴(kuò)張的其他手機(jī)廠商不同，vivo如今的定位是高端時(shí)尚。

這很大程度上是順應(yīng)了如今“消費(fèi)升級(jí)”的大趨勢(shì)。根據(jù)瑞士信貸銀行 2015 年發(fā)布的《全球財(cái)富報(bào)告 2015》顯示，“中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)達(dá)到1.09億人，成為全球中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)最多的國(guó)家。手里有余錢的人多了，自然會(huì)選擇更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

但這一輪消費(fèi)升級(jí)呈現(xiàn)給企業(yè)的機(jī)會(huì)，并不是把東西做的更貴，而是把精英產(chǎn)品賣給大眾，把奢侈品變成日用品?！边@就意味著高端如今充滿了機(jī)遇。

在 vivo Xplay6發(fā)布會(huì)上，維密天使奚夢(mèng)瑤這樣說道：“對(duì)生活細(xì)節(jié)的細(xì)致考究最極致的體現(xiàn)就是 TOTAL BLACK”。在她看來，對(duì)每一個(gè)懂生活的人來說，黑色是時(shí)尚和高端最好的代名詞。

vivo Xplay6 磨砂黑以純粹的黑色突顯了每一個(gè)精心設(shè)計(jì)和打磨的細(xì)節(jié)，手感、質(zhì)感和視覺效果融為一體，恰好與奚夢(mèng)瑤青睞的看法不謀而合，表達(dá)了精致高端生活的理念。

作為高端的商務(wù)型手機(jī)，vivo Xplay6 外觀簡(jiǎn)練時(shí)尚，通過背部與中框的一體成型，搭配墨黑曲面屏，呈現(xiàn)出隱形邊框的效果，展現(xiàn)出深邃內(nèi)斂的氣質(zhì)。

同時(shí)，在功能上強(qiáng)化了產(chǎn)品性能和體驗(yàn)，加入全新一代的智慧引擎 3.0，整合了人工智能、云計(jì)算等前沿科技，實(shí)現(xiàn)了后臺(tái)休眠、高頻應(yīng)用專屬優(yōu)化、全局護(hù)航、ECO 節(jié)能引擎等眾多特色功能帶。

vivo Xplay6 還搭載了短信智能識(shí)別、會(huì)議時(shí)間通知添加日程、地址一鍵導(dǎo)航等功能，從每一個(gè)細(xì)節(jié)去滿足商務(wù)用戶日常的使用和移動(dòng)辦公的需求。

不得不說，原本普通人看來僅是一部智能手機(jī)的vivo Xplay6磨砂黑，通過TOTAL BLACK這個(gè)極富創(chuàng)意的色彩概念把產(chǎn)品理念及設(shè)計(jì)精髓表達(dá)并凸顯出來，也體現(xiàn)了vivo對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求。

產(chǎn)品品質(zhì)是靈魂，但優(yōu)秀的產(chǎn)品不僅僅只是單純的賣給消費(fèi)者，更重要的是將產(chǎn)品的理念傳遞給消費(fèi)者，這離不開精準(zhǔn)且富有連貫性的營(yíng)銷策略。在潘通、佳能這些國(guó)外品牌之外，作為一家本土的手機(jī)制造公司，vivo 創(chuàng)造性的把握住了這個(gè)前沿的營(yíng)銷策略，在推廣自身品牌的同時(shí)，也為消費(fèi)者帶來了一個(gè)讓人耳目一新、富有創(chuàng)意的思潮。

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