對(duì)于品牌，有個(gè)品牌接觸點(diǎn)的理論，通俗來說，就是認(rèn)為企業(yè)只要把跟客戶接觸的一切環(huán)節(jié)，都實(shí)現(xiàn)品牌化，那么企業(yè)或產(chǎn)品的品牌就能夠建立起來。

品牌接觸點(diǎn)包括以下幾個(gè)方面：網(wǎng)上展示的信息，公司的辦公環(huán)境，公司的生產(chǎn)環(huán)境，銷售人員的外表衣著精神面貌，銷售的道具，公司參加第三方會(huì)議論壇的形象，商務(wù)接洽的禮儀，等等。

是否中小企業(yè)真有能力實(shí)現(xiàn)以上方方面面的品牌接觸點(diǎn)的品牌化呢？

在筆者看來，說中小企業(yè)走品牌營(yíng)銷之路，就要走品牌接觸點(diǎn)全面品牌化，就無異于告訴你，只要你好好干，就一定會(huì)有前途的，一樣沒有營(yíng)養(yǎng)。

大品牌的那些套路并不適合中小企業(yè)，是由中小企業(yè)現(xiàn)實(shí)條件決定的。

投形象廣告是找死。做品牌接觸點(diǎn)全面品牌化是耗死。經(jīng)?？吹揭恍＜艺?wù)撈放拼蛟斓膯栴}，以為只要實(shí)現(xiàn)跟客戶接觸點(diǎn)的全面品牌化，就大功告成了。實(shí)際這套大品牌的理論搬到小企業(yè)來，尤其是中小企業(yè)工業(yè)品并不適用。中小企業(yè)品牌預(yù)算跟大品牌根本沒法相提并論，小企業(yè)根沒那么多的資金來做品牌形象，就算花大代價(jià)去做品牌形象，等到形象做好了，往往到了山窮水盡的地步。

咋們中小企業(yè)是爹不疼，娘不愛的，沒資金，沒資源，沒人脈，一切靠野蠻生長(zhǎng)里，在夾縫中求生存。

中小企業(yè)初建，很多方面都不完善，只能集中人力、資源、物力放在最有產(chǎn)出的地方。例如：積累客戶、成交流程、打造商業(yè)模式等。

因此，中小企業(yè)的首要任務(wù)是生存，是銷售，是資金流的健康運(yùn)轉(zhuǎn)，而不是品牌形象，是基于銷售的品牌推廣，是品牌和銷售的良性互動(dòng)，是低成本，短時(shí)間的野蠻生長(zhǎng)，擺脫生存的危險(xiǎn)期。

針對(duì)以上惡劣條件，中小企業(yè)推行品牌有以下三大應(yīng)對(duì)策略：

1、定位小而美

在市場(chǎng)化，專業(yè)化的今天，大多全的企業(yè)逐步讓位給小而美的企業(yè)，首先，品牌是呈現(xiàn)逐步分化的趨勢(shì)，消費(fèi)者更加信賴專業(yè)的品牌，信任這個(gè)基本邏輯：因?yàn)楦鼘I(yè)，所以產(chǎn)品或服務(wù)更好，初創(chuàng)品牌不可貪圖大多全；其次，企業(yè)資金資源有限，只能集中在一個(gè)點(diǎn)，才能發(fā)揮**威力，筆者見過很多企業(yè)，剛開始業(yè)績(jī)有點(diǎn)起色，就自信心爆棚，踏足多個(gè)領(lǐng)域，雄心萬丈，恨不得一夜之間建立自己的商業(yè)帝國(guó)，但是最后都因?yàn)榛A(chǔ)不牢固，兩頭不能兼顧，導(dǎo)致陷入經(jīng)營(yíng)的困境。

2、低成本、短時(shí)間品牌推廣

傳統(tǒng)理論基本認(rèn)為：品牌要靠持續(xù)的投入，長(zhǎng)時(shí)間的沉淀才能形成，從戰(zhàn)略上來說是沒錯(cuò)的，但是中小企業(yè)，有其自身建設(shè)品牌的特點(diǎn)，尤其互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)和信息瞬息萬變，中小企業(yè)完全可以借助互聯(lián)網(wǎng)的便捷和高效，低成本的將自己的品牌快速的推出去，讓精準(zhǔn)的客戶了解你，認(rèn)識(shí)你，而無需像之前一樣等待幾年時(shí)間地面的鋪墊。

3、聚焦市場(chǎng)

中小企業(yè)的品牌打造，決不能盲目的遵循西方經(jīng)典的品牌理論，搬出一大堆人聽不懂的術(shù)語(yǔ)，那些都是從大企業(yè)，大品牌的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐總結(jié)出來的，大企業(yè)有時(shí)間，有資金，有資源那么做，而中小企業(yè)打造品牌更應(yīng)該把精力集中在市場(chǎng)上面，認(rèn)真研究你的消費(fèi)者的需求，搜集市場(chǎng)的信息，行業(yè)的市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，你應(yīng)該采取的策略，你怎么定位，怎么切市場(chǎng)，怎么跟你的同行競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)采取的策略，等等。將品牌的理念注入到市場(chǎng)的布局，銷售業(yè)績(jī)的提升，以企業(yè)生存為當(dāng)前的重點(diǎn)任務(wù)。

綜上，品牌接觸點(diǎn)是傳統(tǒng)經(jīng)典品牌理論的一個(gè)重要的部分，但是對(duì)于中小企業(yè)來說，實(shí)際可操作性不大，中小企業(yè)不必把這種外在的形象作為核心重點(diǎn)去打造品牌，而應(yīng)該在定位清晰的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析研究整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，知己知彼，利用互聯(lián)網(wǎng)的工具，在最短時(shí)間，**成本，最快的速度將自己的品牌知名度提升到一個(gè)層次，品牌和銷售并重，解決生存問題，然后才是去研究品牌的全面提升，品牌接觸點(diǎn)的打造，進(jìn)一步夯實(shí)品牌的基礎(chǔ)，維護(hù)市場(chǎng)的銷量和地位。

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