最近刷屏的網(wǎng)易嚴(yán)選，干了一件令人意想不到的事件營銷。618期間網(wǎng)易嚴(yán)選用自家商城的商品，把北京國貿(mào)寫字樓內(nèi)一個(gè)3平米的電梯，裝飾成了家里的玄關(guān)模樣。電梯內(nèi)放入了收納柜、裝上了掛鐘、臺燈、鋪上地毯甚至還放置了不少花卉綠植。網(wǎng)易嚴(yán)選期待的效果，無外乎是當(dāng)電梯門打開，所有人誤會可能時(shí)空發(fā)生了轉(zhuǎn)換，走錯了地方。當(dāng)你表示驚訝的同時(shí)，已經(jīng)拿出手機(jī)拍照并且轉(zhuǎn)發(fā)了朋友圈。  

在仔細(xì)近距離觸摸這些商品的時(shí)候，網(wǎng)易嚴(yán)選想告訴你的事情是“好的生活，沒那么貴”三平米的空間通過一些簡單裝飾，也可以改造成精致的生活場景。這無疑是在迎合其年輕人的目標(biāo)定位人群。  

網(wǎng)易嚴(yán)選之所以選擇電梯，除了人群定位及品牌創(chuàng)意的契合，另外一個(gè)原因就是，電梯廣告的價(jià)值比想象的要高。

常規(guī)的電梯廣告包括電梯電視廣告和海報(bào)廣告，也就是平時(shí)在小區(qū)或者寫字樓電梯里看到的。但是根據(jù)CTR媒介動量的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國廣告行業(yè)的整體降幅是2.9%，這是15年來**出現(xiàn)年度降幅。但與此相反以分眾傳媒為代表的電梯電視上卻增漲了17.1%。而到了2016年，分眾傳媒電梯電視與海報(bào)廣告業(yè)務(wù)每個(gè)季度都有30%左右的增長。根據(jù)分眾傳媒數(shù)據(jù)，電梯電視的周到達(dá)率是52.6%，高于各大電視臺和各大視頻網(wǎng)站。而電梯海報(bào)周到達(dá)率70.56%，也高于其他平面類戶外媒體。  

有一次江南春曾經(jīng)提及了他的電梯廣告理論，即“封閉式”和“高頻次”，他認(rèn)為，分眾在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最核心的競爭力就是沒有選擇。怎么理解呢？晚上你可以選擇看電視、看視頻、看微信、看書、玩游戲，也可以在外面逛街，喝茶聊天，看電影，這個(gè)時(shí)代人有太多的選擇，即使打開電視，有120個(gè)頻道，看視頻有幾百萬個(gè)節(jié)目，移動互聯(lián)網(wǎng)就是選擇太多了，廣告的價(jià)值怎么體現(xiàn)？那就是你不看也得看的廣告！因?yàn)閷Υ蠖鄶?shù)人來說，總要坐電梯，加上電梯里時(shí)常沒有信號，廣告就很容易搶走你的視線。在大城市主流人群必經(jīng)的封閉的生活空間中，電梯樓宇廣告每天形成了強(qiáng)制的、高頻的到達(dá)和強(qiáng)大的品牌傳播的能力。所以，618期間，在電梯里會遇到形形色色廣告營銷。  

因?yàn)殡娞輳V告通常只要求信息曝光和觸及，譬如你可能會在電梯左右兩邊的廣告海報(bào)中，分別看到京東618和天貓618促銷的宣傳；或者KFC的外賣打折告訴你這周什么產(chǎn)品半價(jià)；共享單車ofo剛推出時(shí)，**波推廣是在電梯內(nèi)。當(dāng)然，也有一些房地產(chǎn)或者汽車選擇電梯廣告。但是，畢竟就是個(gè)信息廣告，與網(wǎng)易嚴(yán)選那種創(chuàng)意廣告還不是一回事。電梯廣告到達(dá)率雖然高，但也絕不會拍照分享朋友圈。雖然用戶看到了，可能也記住了，但用戶看廣告的本能就是強(qiáng)制被動的，而不是主動分享的。  

網(wǎng)易嚴(yán)選恰恰打破傳統(tǒng)的思維模式，做到了即利用電梯的封閉性這點(diǎn)，又抓住現(xiàn)代都市人心理。大城市里一般年輕人生活節(jié)奏忙碌，只是生存，而不是生活。一般租住的生活空間并不大，正是網(wǎng)易嚴(yán)選對用戶洞察：無論你在哪里，它都希望幫助其用戶過得更精致。  

有了這個(gè)洞察后，怎么讓用戶感知到呢？當(dāng)然不是打一個(gè)平面的電梯廣告。網(wǎng)易云音樂選擇同樣是封閉空間的地鐵廣告與用戶產(chǎn)生共鳴并之后，網(wǎng)易嚴(yán)選想到了電梯。同樣聰明的選擇又復(fù)制了一回。1、高頻和封閉，江南春“沒有選擇”的廣告價(jià)值理論；2、有限的空間里產(chǎn)生豐富的內(nèi)容，三平米也做到了很精致，帶來了視覺沖擊。3、互動方式簡單粗暴，所見既所摸，身臨其境，想怎么拍照就怎么拍照，激發(fā)了分享欲望；4、與品牌產(chǎn)品的高度契合。  

從包地鐵，包飛機(jī)，到現(xiàn)在電梯也可以包了。雖然廣告媒介不斷變化，但是追求內(nèi)容創(chuàng)意的傳播力本質(zhì)始終不變。借用嚴(yán)選的SLOGAN結(jié)束今天的內(nèi)容“精致營銷只需對生活熱愛”“好的廣告，沒那么貴”。

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