現(xiàn)在很多企業(yè)都有深深的焦慮，當(dāng)今是一個不確定性和復(fù)雜性越來越大的時代，如何應(yīng)對？要不要轉(zhuǎn)型？如何轉(zhuǎn)型？企業(yè)競爭的壓力越來越大，企業(yè)如何應(yīng)對同質(zhì)化競爭而實現(xiàn)商業(yè)逆襲？如何讓您的品牌在市場中贏得優(yōu)先選擇？

中國的市場經(jīng)濟(jì)已走過三十多年的時間歷程：從產(chǎn)品稀缺的八十年代，到產(chǎn)品逐漸豐富飽和，開始走向競爭的九十年代，發(fā)展至今天，幾乎所有行業(yè)已全面進(jìn)入大競爭時代：產(chǎn)品過剩，品牌繁多，競爭無處不在，日趨激烈。走進(jìn)任何一座城市、商業(yè)街或賣場超市，迎面撲來數(shù)不清的商業(yè)信息和海量的商品，消費空前繁榮，我們從未像今天這樣享受著物質(zhì)的豐饒、生活的便利。但在這繁榮的背后，我們也看到了無數(shù)企業(yè)老板面對競爭的焦慮、困惑、迷惘甚至是無助......

也就是說，中國的市場已進(jìn)入了激烈的大競爭時代：品牌營銷面臨著巨大的挑戰(zhàn)，品牌營銷觀念正經(jīng)歷著巨大的變化。傳統(tǒng)營銷觀念認(rèn)為：了解和滿足消費者需求，提供更好的產(chǎn)品、合理的價格、渠道通暢、有好的銷售團(tuán)隊就能勝出，或者片面地認(rèn)為“塑造品牌”即可勝出。然而在實踐中發(fā)現(xiàn)，大競爭的今天，即使上述都做得很好，企業(yè)也未必能贏，為什么？因為現(xiàn)在的市場權(quán)力讓位于消費者，營銷競爭的核心在于如何讓品牌贏取消費者心智，讓品牌成為消費者優(yōu)先選擇，這些觀念導(dǎo)致中國咨詢行業(yè)里面定位營銷咨詢和傳統(tǒng)營銷咨詢公司在作業(yè)方法上有著本質(zhì)的不同。

因此沒有定位的護(hù)航，原有的市場拱手相讓只是時間問題；沒有定位的護(hù)航，所有創(chuàng)新很快就會因為模仿者眾而上演價格戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)創(chuàng)新成本無法收回。為什么定位觀念難以被接受？就是因為它提出的很多觀念與傳統(tǒng)的營銷觀念截然不同，比如，“以競爭為導(dǎo)向，而非需求導(dǎo)向”，“戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略”，“由外而內(nèi)”，“自下而上”……心智的確難以改變。

要成功確立在顧客和用戶心智中的優(yōu)勢位置，對于企業(yè)家來說，**的挑戰(zhàn)是觀念的逆轉(zhuǎn)，由習(xí)慣于從內(nèi)而外地配置資源，轉(zhuǎn)為從外而內(nèi)——讓外部顧客心智中的定位來決定企業(yè)內(nèi)部的資源配置，這是對既有觀念和行為習(xí)慣的顛覆式改變。

心智資源是企業(yè)和產(chǎn)品最重要的資源。為什么恒大冰泉虧40億還不能在顧客心智中完成注冊？圈幾塊水源地，折騰幾個水廠，建一個全國的渠道網(wǎng)，投大量的廣告，這些投入都是以企業(yè)內(nèi)部為中心，而不是以外部顧客心智中的定位為中心。

總結(jié)

在顧客大腦中形成差異化的品牌，才能最終贏得顧客的選擇而勝出競爭。定位理論的盛行，是當(dāng)今品牌競爭時代的必然。我相信在中國經(jīng)濟(jì)向消費轉(zhuǎn)型的大趨勢下，會有越來越多的企業(yè)在品牌打造中實踐定位。定位理論將為企業(yè)在營銷上帶來重要的啟示和巨大的幫助。

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