我們就把這一種電機(jī)做到極致，專注做，拼命做。——聶葆生

他只有初中學(xué)歷，卻從普通電工一路升任到廠長(zhǎng)。

他接手了一個(gè)破產(chǎn)重組的企業(yè)，卻把企業(yè)從負(fù)債三千多萬(wàn)做到年?duì)I收破5億。

他所在的行業(yè)，外企領(lǐng)先，他卻偏要把生意做到海外去。

他是聶葆生，科力爾的董事長(zhǎng)。

今天，他的企業(yè)正式登陸資本市場(chǎng)。

他如何把一家地處縣城的電機(jī)廠，做到如今電機(jī)外銷**品牌？又是如何突破信息落后、人才難招、客戶難找等重重難關(guān)？

全景財(cái)經(jīng)本期《約見(jiàn)·資本人》科力爾董事長(zhǎng) 聶葆生

視頻正文：

湖南永州祁陽(yáng)，一個(gè)有著1800多年歷史的縣城。今天登陸中小板的科力爾，就是從這個(gè)小縣城起步，走出國(guó)門(mén)，成為伊萊克斯、松下等國(guó)際家電品牌的電機(jī)供貨商。

記者：在這一行當(dāng)中，公司在國(guó)內(nèi)應(yīng)該算是比較老的？

聶葆生：對(duì)。他們很多公司都不存在了，像深圳有個(gè)深西電機(jī)廠（航天系統(tǒng)），他也破產(chǎn)了，做我們這一行的，還有一個(gè)香港企業(yè)，在深圳平湖，他做著做著也轉(zhuǎn)行了。

記者：目前公司在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中市場(chǎng)份額大概是什么樣的？

聶葆生：目前在市場(chǎng)方面，我們外銷占了70%多，我們定位是高端客戶，這方面的外銷客戶同行有，不多，大概就是一家，量很小很小，我們應(yīng)該占比較大的市場(chǎng)份額，超過(guò)70%、80%。

如今科力爾已經(jīng)是微特電機(jī)的龍頭品牌，但鮮為人知的是，公司起步并不容易。70年代初，22歲只有初中畢業(yè)的聶葆生進(jìn)入祁陽(yáng)五金廠，從普通的電工一路做到了廠長(zhǎng)。

聶葆生：我那個(gè)時(shí)候開(kāi)始當(dāng)電工，1977年冬天恢復(fù)高考以后，我一直堅(jiān)持的學(xué)理科，不考文科，作為一個(gè)沒(méi)有讀高中的人，通過(guò)正規(guī)的大學(xué)考試，所以到1979年考上了，但是那一年結(jié)了婚不行，沒(méi)有去讀，所以以后工廠看到我是個(gè)人才，就讓我搞開(kāi)發(fā)，以后慢慢的就提升為副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)。1989年初，當(dāng)副廠長(zhǎng)，1990年11月當(dāng)廠長(zhǎng)。

記者：70年代考上大學(xué)不容易。

聶葆生：沒(méi)讀高中考上大學(xué)的，整個(gè)廠就我一個(gè)人考理科，省招生辦還打了電話到我工廠里來(lái)（核實(shí)），因?yàn)槲沂莻€(gè)實(shí)在的人，填了1966年初中畢業(yè)。

記者：您當(dāng)時(shí)從一個(gè)技術(shù)工到管理崗位的時(shí)候，自己心態(tài)上是一個(gè)什么樣的變化？

聶葆生：這也是一個(gè)發(fā)展的過(guò)程，成長(zhǎng)的過(guò)程，當(dāng)老板不容易，**個(gè)，要有基礎(chǔ)；第二個(gè)要懂人的心理、需求；第三個(gè)要有規(guī)矩，就是我們講的制度建設(shè)。

90年代初期，因?yàn)橐粋€(gè)300萬(wàn)臺(tái)電機(jī)的需求項(xiàng)目，祁陽(yáng)五金廠成立了當(dāng)時(shí)湖南省**家微特電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)黎海微電機(jī)，聶葆生兼任董事長(zhǎng)。2001年，由于種種體制內(nèi)因素，黎海微電機(jī)進(jìn)行民營(yíng)化改制，科力電機(jī)（科力爾前身）應(yīng)運(yùn)而生。

記者：把（黎海微電機(jī)）原本好的資源整合到科力電機(jī)里來(lái)？

聶葆生：不，還有負(fù)債，改制的負(fù)債、銀行負(fù)債，都由我們科力承擔(dān)，那個(gè)代價(jià)很大。

記者：那個(gè)負(fù)債當(dāng)時(shí)有多少？

聶葆生：3350萬(wàn)。

記者：等于說(shuō)公司還沒(méi)有正式運(yùn)轉(zhuǎn)，就負(fù)了3000多萬(wàn)的賬了。

聶葆生：對(duì)。

記者：您當(dāng)時(shí)應(yīng)該是董事長(zhǎng)，心理壓力大嗎？

聶葆生：我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)比較好，雖然有負(fù)債，但是原來(lái)那些歷史的負(fù)債沒(méi)有讓我承擔(dān)，歷史的負(fù)債就破產(chǎn)破掉了，其余的我都承擔(dān)了，供應(yīng)商債務(wù)、銀行債務(wù)，還有員工改制，那個(gè)成本比較高，但是我覺(jué)得，應(yīng)該承擔(dān)。

記者：這個(gè)負(fù)債用了多久消化掉了？

聶葆生：因?yàn)槟贻p人都來(lái)了很久了，都有學(xué)歷，他們都很積極入股，交錢(qián)，每年發(fā)展的空間都是在45%左右，當(dāng)年就賺錢(qián)了。七百多萬(wàn)。

記者：當(dāng)時(shí)成立科力**的一個(gè)難點(diǎn)在哪里？

聶葆生：當(dāng)時(shí)來(lái)講，我覺(jué)得還是人才。我專門(mén)在這邊出差，80%泡在廣東市場(chǎng)，找人，挖人，市場(chǎng)都在這邊。這邊有很多臺(tái)灣企業(yè)、香港企業(yè)都在這邊。

記者：那時(shí)候人才好招嗎？

聶葆生：大多數(shù)不愿意去。做工作，幫他們找對(duì)象，把住房條件寬一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)搞了扎根獎(jiǎng)，忠誠(chéng)獎(jiǎng)，搞了很多，還表?yè)P(yáng)他們的夫人，想了很多辦法。

由于有負(fù)債，科力電機(jī)剛成立時(shí)只能找銀行貸款經(jīng)營(yíng)。“整個(gè)科力大概是貸了1700萬(wàn)左右吧，我是付利息的?！倍捎诳屏﹄姍C(jī)地處縣城，除了人才稀缺，信息不對(duì)稱，更關(guān)鍵的是客戶難找。

聶葆生：我有個(gè)特點(diǎn)，我每年泡在廣交會(huì)，一年兩屆，廣交會(huì)春季，廣交會(huì)秋季，天天在那里，兩個(gè)眼睛睜得大大的，又不知道哪個(gè)客戶要我的產(chǎn)品。

記者：那時(shí)候天天往深圳這邊跑？

聶葆生：天天跑。以前年紀(jì)比較輕的時(shí)候，專門(mén)坐小車跑廣東，那很辛苦，有時(shí)候修高速公路，堵車一堵就是一晚上。開(kāi)廣交會(huì)的時(shí)候，我們?cè)趶V州湖南賓館，一間房子住了7個(gè)人，開(kāi)地鋪，為了省錢(qián)，又要去，又要省錢(qián)。

記者：您**個(gè)客戶還記得嗎？

聶葆生：記得，外銷，是土耳其，叫伊賀拉斯，70萬(wàn)臺(tái)。

記者：當(dāng)時(shí)國(guó)外的應(yīng)該很多語(yǔ)種都有吧，怎么跟他們?nèi)ゴ蚪坏滥兀?

聶葆生：有時(shí)候翻譯有事了，我每一年廣交會(huì)，每一屆學(xué)三句話，一見(jiàn)面，你好、請(qǐng)坐，見(jiàn)到你很高興。另外我能跟老外談三個(gè)小時(shí)，為什么呢？那個(gè)電流、電壓，轉(zhuǎn)速就是RPM，還有數(shù)量、機(jī)件制圖，這是全世界通用的，我就利用寫(xiě)文字。

記者：您定位要做全球高端的客戶是在什么時(shí)候？

聶葆生：也就是在十年前，很多國(guó)內(nèi)的大客戶，不做。

記者：為什么？

聶葆生：難收錢(qián)，價(jià)格不高。

記者：但是國(guó)外的這些客戶，你們可能競(jìng)爭(zhēng)的是國(guó)外更高端的電機(jī)廠。

聶葆生：對(duì)，像德國(guó)的電機(jī)廠，美國(guó)的（IMSims），你這一點(diǎn)講對(duì)了。我們是這一個(gè)電機(jī)把它做到極致，把它做好，花了很多工夫的。

記者：這當(dāng)中怎么從他們手中拿大客戶呢？

聶葆生：比質(zhì)量、比價(jià)格。比國(guó)內(nèi)高，比他們起碼要便宜15%左右。

2001年，科力電機(jī)完成了300萬(wàn)臺(tái)電機(jī)銷售，2004年900萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)收過(guò)億。2010年，科力電機(jī)整合設(shè)立科力爾，業(yè)務(wù)也由原本針對(duì)家電的電機(jī)逐步擴(kuò)展到辦公自動(dòng)化、安防等領(lǐng)域。2016年，公司電機(jī)銷售突破3200萬(wàn)臺(tái)。目前科力爾正在研發(fā)工業(yè)機(jī)器人，伺服電機(jī)。

記者：伺服電機(jī)現(xiàn)在的銷量水平怎么樣？

聶葆生：因?yàn)閯倓傞_(kāi)發(fā)兩年嘛，2015年開(kāi)發(fā)，剛剛開(kāi)始送樣，給客戶認(rèn)可，有一個(gè)過(guò)程，客戶反映還不錯(cuò)。

記者：為什么會(huì)想到進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域？

聶葆生：偶然碰到一個(gè)日本朋友，他就講這個(gè)好，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)份額，現(xiàn)在日本企業(yè)占60%，很大，歐美市場(chǎng)，像西門(mén)子他們大概占80%多，臺(tái)灣的臺(tái)達(dá)占10%，我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)占的比例不到10%，不過(guò)起步比較快，我相信。原來(lái)講的是百億級(jí)、千億級(jí)，現(xiàn)在講的是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，就是各行各業(yè)，都需要自動(dòng)化，減少人工，減少體力勞動(dòng)強(qiáng)度，都要。

記者：伺服電機(jī)這一塊，國(guó)內(nèi)有同行在做嗎？

聶葆生：有是有，不同的定位吧，杭州就有。電機(jī)行業(yè)上市的公司，大洋、臥龍，他們好像沒(méi)做這個(gè)，這個(gè)市場(chǎng)太大了，定位不一樣，我們就定位這一個(gè)，拼命做、專注做。就跟國(guó)外的品牌，一個(gè)一個(gè)指標(biāo)掐。

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