小米自成立以來(lái)，就在市場(chǎng)上市場(chǎng)保持著非常高的熱度。這里面的原因有小米的產(chǎn)品很便宜，小米的產(chǎn)品性價(jià)比高，還有一個(gè)非常重要的因素，就是小米的營(yíng)銷策略非常高明。今天就來(lái)探討一下小米究竟有哪些營(yíng)銷策略呢？

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣傳

小米對(duì)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)非常的了解，小米宣傳的文案也通常在優(yōu)勢(shì)處發(fā)力，大力的宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。在早年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還不是非常發(fā)達(dá)，小米便利用自己渠道和營(yíng)銷方式帶來(lái)的低成本的優(yōu)勢(shì)，大力的宣傳自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在小米4的時(shí)候，小米4的宣傳口號(hào)是“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”，實(shí)際上就是說(shuō)它采用了金屬中框。直到現(xiàn)在，小米10發(fā)布時(shí)，小米大力宣傳自己的產(chǎn)品采用了線性馬達(dá)，雙揚(yáng)聲器，實(shí)際上，線性馬達(dá)蘋果和魅族早已采用，華為也已經(jīng)是雙揚(yáng)聲器了。但小米充分利用自己線上多年來(lái)的深耕，大力的宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)巨大的網(wǎng)絡(luò)聲浪，吸引路人消費(fèi)者。

粉絲經(jīng)濟(jì)

小米的宣傳口號(hào)是“為發(fā)燒而生”，這就吸引了許多的手機(jī)發(fā)燒友的注意。事實(shí)上小米的產(chǎn)品和系統(tǒng)也非常的優(yōu)秀。小米逐步的推出MIUI論壇，米粉節(jié)等等營(yíng)銷策略，來(lái)提高用戶的黏性。“米粉”們?cè)谏钪幸簿蜁?huì)給旁人推薦小米手機(jī)，產(chǎn)生“病毒式營(yíng)銷”的效果。當(dāng)然，這些都是小米有產(chǎn)品力做支撐的。小米在春節(jié)還推出“請(qǐng)米粉回家吃飯”等活動(dòng)，來(lái)提高用戶的歸屬感，進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大用戶的黏性。

KOL營(yíng)銷

雷軍以前說(shuō)過(guò)：“我鼓勵(lì)小米高管使用微博，在微博上和用戶面對(duì)面交流”。關(guān)注微博的同學(xué)都知道，小米高管的微博更新非常頻繁，也經(jīng)常和用戶進(jìn)行溝通。這就會(huì)讓用戶與小米拉近了距離，從而使小米的品牌形象進(jìn)行下放，更貼近普通用戶的生活，從而使用戶對(duì)小米品牌更加忠誠(chéng)。

“饑餓營(yíng)銷”

小米的產(chǎn)品直到現(xiàn)在仍然需要搶。產(chǎn)品需要搶就營(yíng)造出小米產(chǎn)品供不應(yīng)求的現(xiàn)象，同時(shí)也增大了品牌的熱度，因?yàn)橄M(fèi)者總是青睞那些銷量高的產(chǎn)品。小米并不是生產(chǎn)不出手機(jī)，而是小米在刻意地控制產(chǎn)能，還有一個(gè)原因就是要保持小米產(chǎn)品的供不應(yīng)求的現(xiàn)象，保持小米的熱度。

縱觀小米的營(yíng)銷之路，粉絲經(jīng)濟(jì)，饑餓營(yíng)銷，KOL營(yíng)銷，社會(huì)化營(yíng)銷，這些概念在今天幾乎已經(jīng)成為常規(guī)操作，但你可能想不到在5-10年前，小米就已經(jīng)成熟使用這些營(yíng)銷理念，并用到爐火純青。不得不說(shuō)小米無(wú)論是從娛樂(lè)價(jià)值的內(nèi)容制造、專業(yè)知識(shí)價(jià)值的內(nèi)容制造、蹭熱度的內(nèi)容打造都拿捏的非常到位，也因此能成為互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷的標(biāo)桿。

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