近年來，“跨界營銷”已成為品牌屢試不爽的傳播方式，其更具新潮態(tài)度和趣味元素的動作極易受到年輕群體的關(guān)注與青睞，也是品牌與年輕用戶建立高效溝通的正確姿勢。

我們發(fā)現(xiàn)眾多品牌解鎖了跨界的各種花式玩法：如完美日記與中國航天推出玉兔盤眼影，將國潮美妝帶到宇宙玩出新高度；《鄉(xiāng)村愛情》**打造系列盲盒產(chǎn)品，新穎的方式成功撬動了年輕人的購買力；LV跨界推出價值18萬元的自行車單品，匪夷所思的玩法立刻引爆話題......

而在層出不窮的跨界營銷中，也讓跨界形成一種常態(tài)化趨勢，拔高了年輕群體的注意力閾值。如何才能真正制造出驚喜，準(zhǔn)確地觸及到目標(biāo)用戶，是目前各大品牌持續(xù)探討的營銷課題。近日，肯德基為了推廣吮指原味雞，跨界推出限量版美甲甲片，腦洞大開的新奇玩法迅速聚焦了年輕人的注意力，激發(fā)了諸多的討論熱情，并引發(fā)不少媒體主動轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

01

跨界打造時尚單品

為品牌注入新的吸引力

作為高頻次消費(fèi)品，需要通過多樣化的營銷形式不斷地?fù)屨枷M(fèi)者心智，才能刺激消費(fèi)者的購買欲。顯然，跨界營銷便是實現(xiàn)有效傳播并拉動品牌銷量增長的手段之一。此次，肯德基根據(jù)年輕人追求新鮮、趣味好玩的個性，瞄準(zhǔn)女性消費(fèi)者喜愛的時尚單品，跨界打造原味雞限定美甲甲片，讓眾多網(wǎng)友直呼肯德基也太會玩了！

首先，肯德基發(fā)布了一條限定美甲微博，海報中將肯德基的標(biāo)志性元素融入到甲片中，經(jīng)過人物在唇齒間劃過的指尖動作，演繹出極具高級感的撩人畫面。海報下方的廣告語「it's finger lickin' good」更是傳達(dá)出指尖留香、回味無窮的產(chǎn)品賣點(diǎn)。成功勾起了消費(fèi)者的好奇心與積極性，紛紛開始在評論區(qū)留言表達(dá)看法，與品牌進(jìn)行互動溝通。預(yù)告微博完成了活動前期預(yù)熱造勢，消費(fèi)者的期待意向也更加強(qiáng)烈。

接著，肯德基正式推出了四款美甲，分別是經(jīng)典肯德基紅款、原味雞專屬脆皮黃款、潮流原味雞活力橙款、軟萌原味雞香嫩白款。每一款不僅對應(yīng)了肯德基的原味雞產(chǎn)品特點(diǎn)，還用不同的風(fēng)格顏色給女性消費(fèi)者提供多種選擇，并讓消費(fèi)者看到美甲時主動產(chǎn)生對原味雞的聯(lián)想。

為了能讓消費(fèi)者以更加直觀的方式了解限定美甲的效果，肯德基還特別制作了「快樂上手」主題海報，明亮活潑的色彩搭配原味雞產(chǎn)品呈現(xiàn)出舒適且具有食欲誘惑的視覺盛宴，激發(fā)消費(fèi)者嘗鮮體驗的同時，也進(jìn)一步打開他們的味蕾認(rèn)知。

最后，肯德基結(jié)合自身品牌特質(zhì)以及用戶到店策略，開展線下活動增強(qiáng)體驗感。在活動期間，消費(fèi)者到肯德基指定門店出示“學(xué)生證”，以菜單單品價購買原味雞半價桶，即可兌換限定版美甲甲片一份。還以限量1800份和隨機(jī)款式營造稀缺感，此舉極大地吸引人們到其門店打卡消費(fèi)，有效促進(jìn)了消費(fèi)者到店轉(zhuǎn)化的最后一環(huán)。

線上線下聯(lián)動的跨界形式，抓住了更多目標(biāo)用戶的注意力，在釋放跨界營銷活動勢能的同時，肯德基也成功擴(kuò)散了原味雞產(chǎn)品的認(rèn)知度，并促成了銷量與聲量的雙增長。

其實，這并不是肯德基**玩跨界，在此之前肯德基就曾聯(lián)合奧美和味好美食品打造能吃的雞味指甲油，真正的「吮指」原味雞瞬間賺足了眼球，創(chuàng)意舉動讓網(wǎng)友們徹底玩了起來，并形成自傳播。

在體會到跨界營銷的優(yōu)勢后，肯德基又陸續(xù)推出了炸雞味防曬、吮指雞味柴火、炸雞洞洞鞋、肉汁味香薰蠟燭等產(chǎn)品，持續(xù)為品牌擴(kuò)大知名度，引來大量的用戶和流量。

02

借助跨界營銷的勢能

與年輕人玩在一起

如今，跨界已是各品牌普遍采用的營銷策略，雖然過高的頻次很難制造出新鮮感，但仍然使品牌在跨界路上樂此不疲地做出各種嘗試。就拿肯德基此次進(jìn)行跨界營銷來說，其背后凸顯的獨(dú)特優(yōu)勢就為品牌提供了源源不斷的營銷動力。

一、低成本撬動大流量

很多時候，品牌投入了大量的經(jīng)費(fèi)拓寬渠道來推廣傳播，卻激不起水花，導(dǎo)致品牌陷入“無效營銷”的尷尬窘境。正所謂“攻心為上，攻城為下”，想要實現(xiàn)有效傳播，首先要圈定精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，再深入洞察用戶的消費(fèi)心理，打造出滿足他們喜好的傳播內(nèi)容，才能使?fàn)I銷達(dá)到事半功倍的效果。

作為快餐界的引領(lǐng)者，肯德基深諳營銷之道，在跨界打造限定款美甲產(chǎn)品時，精準(zhǔn)定位滿18周歲的Z世代學(xué)生，并基于Z世代年輕人喜歡表達(dá)時尚個性、熱衷嘗鮮及嗨玩樂趣的特征推出趣味十足的美甲甲片，來制造撩撥人心的新奇體驗。這種美甲單品既迎合了潮流少女的日常所需，又成功獲得了較高的關(guān)注度。同時，肯德基低成本的跨界營銷所具備的新鮮獵奇感構(gòu)建了品牌與年輕人之間的溝通場景，形成的社交話題最終撬動了超百萬線上流量。

二、豐富品牌鮮明人設(shè)

隨著新消費(fèi)時代的來臨，Z世代已經(jīng)成為新一輪的消費(fèi)主力軍，是品牌的重點(diǎn)溝通對象。為了全方位觸達(dá)年輕用戶，品牌以各種營銷新姿勢助力品牌向年輕化形象更近一步，逐漸融入年輕用戶圈層。而跨界營銷便是與Z世代接軌的快捷方式，更是塑造年輕新形象的有效手段。

肯德基通過年輕人喜愛的跨界營銷呈現(xiàn)出品牌好玩又有趣的個性，與年輕人建立起情感聯(lián)系，能實現(xiàn)真正玩在一起，拉近雙方之間的距離。這樣的年輕人設(shè)也能提升消費(fèi)者對品牌的好感度和忠誠度，吸引更多潛在用戶。

三、為年輕用戶提供社交貨幣

在消費(fèi)態(tài)度上，年輕人熱衷在社交軟件上分享有趣的產(chǎn)品體驗，品牌想要營銷獲得快速傳播，就需要賦予產(chǎn)品社交屬性激發(fā)用戶分享傳播的欲望?？系禄蛟斓南薅兰祝錁O具特色的外觀不僅快速吸引了消費(fèi)者的眼球，還通過話題引導(dǎo)讓#肯德基美甲來了#成為話題中心。

如此一來，肯德基的限定美甲便有了社交貨幣元素，給年輕人提供了話題談資，從而實現(xiàn)自來水式的二次傳播，讓品牌憑借此次營銷達(dá)成出圈目的的同時，自然而然地占據(jù)用戶心智。

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