當下，衣柜市場已經(jīng)邁入了傳統(tǒng)的銷售旺季“金九銀十”。然而，根據(jù)對市場的走訪調(diào)查，大多數(shù)衣柜商家表示，“近幾年線下促銷我們依然十分重視，可是促銷的效果已經(jīng)大不如從前了。”對此，專家建議，線上促銷或成為衣柜商家拉動銷量的新的平臺。

    線下促銷效果大大減弱

    對于衣柜企業(yè)來說，摩拳擦掌準備“金九銀十”的年度促銷必不可少。根據(jù)對衣柜門店的走訪發(fā)現(xiàn)，一些線下金九銀十的促銷還是以低價、抽獎、送禮等老套路為主。有的店里推出買滿一定金額就送冰箱、微波爐，甚至出國游……也有網(wǎng)站組織的線下團購，報名成功即可領(lǐng)取裝修紅包。促銷力度看起來依然有吸引力。

    然而，不少衣柜商家抱怨近兩年的金九銀十線下促銷效果已有所減弱。某一知名衣柜品牌負責人認為，“消費者對金九銀十線下促銷節(jié)點越來越不敏感。很多傳統(tǒng)的節(jié)日屬于家庭旅游的假期，其實大家不是特別注重在國慶五一等節(jié)日去購物?，F(xiàn)在五一跟國慶這種促銷也給人感覺沒有特別的購物欲望。線下促銷那個購物時間點已經(jīng)越來越不敏感了?！?

    發(fā)力線上促銷拉動銷量

    互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓“電商”成為近年來出現(xiàn)頻率相當高的熱詞。在金九銀十的集中效應減弱之下，很多衣柜企業(yè)積極應對，并更為注重線上的促銷戰(zhàn)場。通過登陸線上各大電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，家具企業(yè)的促銷力度來得比線下更為兇猛。天貓家居建材館在9月初就舉辦了“家年華”、“九九大促銷”等活動，吸引了不少衣柜品牌參與。

    同時，也有從線上引流到實體店的促銷。其中，天貓商城“歡樂周末購”活動打出“網(wǎng)上優(yōu)惠，門店體驗”的口號，匯集了索菲亞等多家著名衣柜品牌，消費者在網(wǎng)上領(lǐng)取現(xiàn)金優(yōu)惠券，后到線下實體門店體驗并下訂。有業(yè)內(nèi)人士分析，“隨著消費者消費觀念和購買方式的改變，消費者的消費熱情已逐漸從線下轉(zhuǎn)移到線上”。

    的確，在線下各衣柜企業(yè)重復做一樣的促銷肯定會讓消費者產(chǎn)生“審美疲勞”。隨著消費者的消費習慣開始改變，衣柜企業(yè)應該緊跟消費者的腳步，多多做一些有關(guān)線上的促銷，來拉動自身產(chǎn)品的銷量。

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