盡管傳統(tǒng)的板式家具市場份額下滑嚴重，并且處在不斷的下滑過程中，定制家具的市場份額卻是在飛速上升之中。這一奇怪的市場翹翹板效應(yīng)令板式家具生產(chǎn)企業(yè)非常不解：同樣使用板材，用在成品家具中就銷售不暢，而用在定制家具中卻市場反應(yīng)熱烈?？磥硐M者反感的不是對板材的使用，而是因為板式家具從設(shè)計到營銷模式出現(xiàn)了問題。

　　之前板式家具工廠生產(chǎn)什么，經(jīng)銷商就賣什么，消費者選擇余地不大，個性化程度不高，而定制家具可以為迎合消費者需要，會提高產(chǎn)品的適應(yīng)度。可見未來的定制板式家具銷售店里將配備設(shè)計師，幫助消費者選擇定制方案。設(shè)計師為消費者家居空間設(shè)計提供專業(yè)建議，提供若干套方案備選，將成為未來板式家具銷售的一大亮點。為消費者提供的貼心、專業(yè)服務(wù)，或可喚起消費者對板式家具的重新青睞。

　　為了配合設(shè)計師賣家具，銷售終端店將配備相應(yīng)的數(shù)字化展示工具，消費者提供了家居的空間尺寸后，銷售人員可以將虛擬的家具產(chǎn)品放入虛擬家居空間中，讓消費者提前看到購買了家具后的家居空間效果圖，如果不滿意，可以隨時提出修改意見，即時修改。消費者自身參與到未來家居空間的美化、設(shè)計中來，就獲得一份建設(shè)家居新空間的成就感。

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