我們自服務(wù)全省很多建材店以來，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：任何一個(gè)市場，20%的建材店生意特別好，是這個(gè)行業(yè)的佼佼者，他們?cè)讷@得可觀收入的同時(shí)，也成為同行羨慕的對(duì)象；另外有20%的建材店，生意平淡，只能維持門面基本開支，久而久之，逐漸退出了行業(yè)舞臺(tái)；其余的60%，生意平平，我們經(jīng)常聽到他們發(fā)出板材生意難做，不好做的感嘆！

    面對(duì)這些問題，我們總結(jié)了以下幾類：

    1、守株待兔型：坐等客戶上門，做熟人生意，導(dǎo)致生意越做越差。

    2、觀念落后型：觀念陳舊，不能與時(shí)代同步，不愛學(xué)習(xí)，停留在N年前對(duì)待60、70年代客戶的銷售觀念與方式，面對(duì)現(xiàn)在80、90年代的客戶群，不能與客戶思想觀念上同步，而無法成交！

    3、低價(jià)競爭型：銷售觀念不對(duì)，與對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，認(rèn)為價(jià)格越便宜，越好賣。所進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量越來越差，導(dǎo)致利潤越來越低，生意越做越差的惡性循環(huán)。

    4、盲目跟風(fēng)型：不了解客戶需求。在產(chǎn)品定位以及經(jīng)營方式上都是憑感覺，或跟在對(duì)手后面進(jìn)貨，產(chǎn)品無任何優(yōu)勢(shì)，從而導(dǎo)致與市場脫節(jié)。

    5、帳目混亂型：缺少財(cái)務(wù)知識(shí)。一般記帳方式：店內(nèi)庫存估算值+欠條+銀行存款+現(xiàn)金，從而估算今年掙多少？但店內(nèi)實(shí)際庫存多少？固定資產(chǎn)多少？應(yīng)收多少？凈利潤多少？一本糊涂帳。很多老板往往將銷售金額減去進(jìn)貨成本后得到的毛利，視為自已的利潤，卻不知成本還包含銷售成本、管理成本、人工成本、應(yīng)收成本、庫存成本。在這種情況下，就像一個(gè)戰(zhàn)士上戰(zhàn)場時(shí)，都不了解自已手上槍的功能，又如何不會(huì)失??？

    6、資產(chǎn)不良型：應(yīng)收賬款管控不力，表面上生意很好，基本上是賒帳，對(duì)應(yīng)收賬款的把控極差。店內(nèi)帳款隨經(jīng)營時(shí)間的增長，成比例遞增。掙到的錢，基本變成欠條。

    7、人才匱乏型：夫妻店招不到適合的人才？招到人后，如何管理，留住人才？這也是讓夫妻店老板最為頭痛的問題。

    8、知識(shí)缺乏型：摸著石頭過河，自已總結(jié)的三腳貓“功夫”只能應(yīng)對(duì)少部分客戶，從而導(dǎo)致成交率不高。缺乏系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)習(xí)，或者很想學(xué)習(xí)，但沒地方可學(xué)。

    面對(duì)眾多此類問題，創(chuàng)業(yè)中的你，奮斗中的你，煎熬中的你該如何決擇？我們用24年的行業(yè)知識(shí)積累和經(jīng)驗(yàn)和您一起解決經(jīng)營中的種種困惑。

    彬華是一個(gè)充滿激情的學(xué)習(xí)型營銷團(tuán)隊(duì)，董事長唐文彬先生注重學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。近年來投入巨資，帶領(lǐng)員工赴各地學(xué)習(xí)世界五百強(qiáng)的先進(jìn)理念，掌握國際行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。您通過與彬華的交流與溝通，就算您足不出戶，也能獲得**、最全的行業(yè)資訊。

    我們采用一對(duì)一的全程服務(wù)，統(tǒng)一的門店形象設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)的品牌營銷策劃，針對(duì)您店內(nèi)存在的問題，我們?yōu)槟可矶ㄖ啤侗蛉A神銷十劍》、《彬華客服管理》、《產(chǎn)品如何定價(jià)》、《如何做差異化經(jīng)營，獲取高利潤》等方面的培訓(xùn)，將彬華26年來建材營銷經(jīng)驗(yàn)毫無保留的教給您。讓您在短時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)到**、最系統(tǒng)的銷售技巧，大輻提升銷售成交能力。

    財(cái)務(wù)管控方面：專業(yè)團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)分析，讓您一目了然，一鐘見血看清經(jīng)營狀況，更完善更及時(shí)的分析優(yōu)劣的產(chǎn)品、客戶、員工、庫存等。提升管理水平，真真正正的讓您賺到錢。

    人力資源方面：彬華成熟的績效激勵(lì)機(jī)制，制度管理機(jī)制，銷售任務(wù)細(xì)分機(jī)制，能幫您充分調(diào)動(dòng)員工積極性，讓您的員工發(fā)揮**價(jià)值。

    失敗者找理由，成功者永遠(yuǎn)找方法。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，彬華人給您的不僅是“產(chǎn)品”，更是24年來銷售及管理的“精華”，只有向行業(yè)**名學(xué)習(xí)，才能夠復(fù)制出更多的**名。加盟彬華您還猶豫什么？

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