木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)歷了傳統(tǒng)的坐商到行商后，隨著市場(chǎng)形勢(shì)的不斷變化，如今又面臨著新的挑戰(zhàn)。因此。找到一條合適的新形勢(shì)的轉(zhuǎn)型模式，對(duì)于木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，不但勢(shì)在必行而且迫在眉睫。實(shí)際上，木門(mén)市場(chǎng)千變?nèi)f化，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，不論競(jìng)爭(zhēng)多激烈，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商要想做強(qiáng)做大，就的把握最基本的生存方式。

    一、緊隨廠家發(fā)展

    經(jīng)銷(xiāo)商不能僅僅依靠廠家發(fā)展，一定要有自己團(tuán)隊(duì)和管理模式，掌控區(qū)域終端，成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌商，同時(shí)又跟上企業(yè)的發(fā)展步伐，按企業(yè)的要求進(jìn)行公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整和市場(chǎng)運(yùn)作模式的轉(zhuǎn)變。經(jīng)銷(xiāo)商要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，思想上與企業(yè)保持同步，同時(shí)又要求經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)有很高的忠誠(chéng)度，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中不離不棄。

    二、專業(yè)的物流化

    經(jīng)銷(xiāo)商在廠家發(fā)展過(guò)程中如果市場(chǎng)功能被一步步弱化和物流功能化的時(shí)候，要在物流倉(cāng)儲(chǔ)，產(chǎn)品配送，賬款回收，客戶管理方面專業(yè)化，引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)化人才，并且積極開(kāi)拓客戶，承接木門(mén)物流服務(wù)，讓自己在與廠家的市場(chǎng)博弈中立于不敗之地。

    三、專業(yè)的運(yùn)營(yíng)商

    經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)展過(guò)程中一步步壯大，代理產(chǎn)品多以一線品牌為主，自身有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)勢(shì)的渠道能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出廠家制定的市場(chǎng)任務(wù)和期望，廠家人員功能被弱化，廠家的新品、推廣和招商可能會(huì)越來(lái)越依賴經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)槠浔葟S家更接近市場(chǎng)，更能感知消費(fèi)者的需求，更有把握和執(zhí)行力。對(duì)于希望迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)份額的廠家而言。渠道成員的招商能力和開(kāi)拓效率更高，甚至有些渠道商已經(jīng)具有“反招商”和產(chǎn)品“定制”的能力。進(jìn)一步進(jìn)行前向或后向的價(jià)值鏈整合，完成產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化。

    四、區(qū)域的品牌化

    經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域強(qiáng)勢(shì)使得品牌意識(shí)迅速加強(qiáng)，因?yàn)榍榔放撇坏俏M(fèi)者的重要因素，能夠帶來(lái)生意。同時(shí)也是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，甚至在某些行業(yè)和區(qū)域，渠道品牌的影響力已經(jīng)超越制造廠家的品牌，成為消費(fèi)者的識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)品質(zhì)保證。有意識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商，在推廣代理品牌的同時(shí)，會(huì)同時(shí)重視自身品牌的推廣，向品牌化的方向發(fā)展。

    五、平價(jià)的連鎖化

    小商超的渠道毛利會(huì)比較高，經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中和這些客戶聯(lián)系緊密，而導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商介入商超、便利、平價(jià)店運(yùn)營(yíng)，因?yàn)楣┴涃Y源的優(yōu)勢(shì)采取連鎖運(yùn)營(yíng)。

    六、區(qū)域的整合化

    強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越強(qiáng)，人員、管理、運(yùn)營(yíng)、配送一步步強(qiáng)化，會(huì)導(dǎo)致同區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)其他產(chǎn)品客戶難以為繼，通路收購(gòu)、兼并、合伙、重組完成區(qū)域木門(mén)品牌集中、渠道資源互補(bǔ)、信息流通迅速，成為區(qū)域完全掌控商。進(jìn)一步開(kāi)始橫向整合或是聯(lián)合。

    七、運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)化

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響，其中有一部分經(jīng)銷(xiāo)客戶，尤其是有木門(mén)廠家業(yè)務(wù)人員經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和遠(yuǎn)大發(fā)展宏圖，橫向整合區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)客戶，統(tǒng)一品牌，成立專業(yè)平臺(tái)，提供廠家和合作客戶招商、信息發(fā)布、營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案、專業(yè)談判、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等等服務(wù)。

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