近年來，隨著一二線城市市場(chǎng)趨于飽和狀態(tài)，行業(yè)內(nèi)呼喊著下沉渠道的櫥柜企業(yè)逐漸多了起來，在各廠商對(duì)于三四線市場(chǎng)的重視下，競(jìng)爭(zhēng)壓力也隨之增大。因此，不少廠家開始將眼光投入到市場(chǎng)潛力更大的農(nóng)村市場(chǎng)。

    農(nóng)村電商邁進(jìn)2.0時(shí)代

    毋庸置疑，農(nóng)村電商市場(chǎng)是一個(gè)涵蓋9億消費(fèi)群體的巨大藍(lán)海，也是一個(gè)受到種種因素制約不易開拓的龐大市場(chǎng)。近年來，隨著最后一公里物流、電商下鄉(xiāng)，零售商觸電等因素的助力，以及農(nóng)村居民的消費(fèi)需求增長(zhǎng)與實(shí)際線下供應(yīng)的不匹配、政府及電商的不斷投入兩輛馬車的驅(qū)動(dòng)，農(nóng)村電商的增長(zhǎng)呈現(xiàn)驚人的潛力。據(jù)調(diào)查顯示，農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)意愿上升，直接體現(xiàn)在網(wǎng)購用戶的增速上，2014年農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)購用戶數(shù)量同比2013年上漲40.6%，遠(yuǎn)高于城鎮(zhèn)地區(qū)的16.9%增速。

    阿里研究院預(yù)計(jì)，2016年中國農(nóng)村電商消費(fèi)市場(chǎng)總量將突破4600億元，隨著物流和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施普及，未來10到20年，農(nóng)村網(wǎng)購甚至有望超過城市。巨大的市場(chǎng)潛力讓各大電商相繼在農(nóng)村電商市場(chǎng)開疆拓土，上演“跑馬圈地”大戰(zhàn)。截至2015年年底，阿里巴巴已經(jīng)建立超過1萬個(gè)農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)，覆蓋全國20多個(gè)省份;2016年5月蘇寧 “砸重金”旨在已有1011家的基礎(chǔ)上再開1500家直營店，發(fā)展10000家代理點(diǎn)及授權(quán)服務(wù)站，上線200個(gè)地方特色館。深入了解各農(nóng)村電商品牌后，不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村電商已經(jīng)從“搶占站點(diǎn)”的擴(kuò)張階段，進(jìn)入“運(yùn)營”的管理升級(jí)的階段，在繼續(xù)擴(kuò)充領(lǐng)地的同時(shí)更加注重對(duì)既有地盤的運(yùn)營管理，大學(xué)生輸入、運(yùn)營培訓(xùn)等相繼展開，畢竟商業(yè)的最終目的是盈利，圈地之后更要實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，農(nóng)村電商邁進(jìn)2.0時(shí)代。

    櫥柜企業(yè)渠道下沉成必然

    事實(shí)上，無論是哪個(gè)行業(yè)，一二線城市都是必須首先要占領(lǐng)的市場(chǎng)，但由此帶來的則是日益白熱化的競(jìng)爭(zhēng)、頻繁的價(jià)格戰(zhàn)，以及不斷走低的利潤(rùn)，櫥柜行業(yè)也不例外。在過去，人們往往認(rèn)為縣級(jí)城市、農(nóng)村等地域由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較慢，消費(fèi)水平低，導(dǎo)致很多企業(yè)對(duì)這一市場(chǎng)不加重視?，F(xiàn)實(shí)情況是，隨著國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的推進(jìn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正日益滲透至這些市場(chǎng)，櫥柜企業(yè)將網(wǎng)點(diǎn)布局在農(nóng)村市場(chǎng)是大勢(shì)所趨。

    一位縣城的品牌櫥柜經(jīng)銷商分析道，農(nóng)村外出務(wù)工、創(chuàng)業(yè)人員回鄉(xiāng)建房增多直接刺激了需求增長(zhǎng)，這些人經(jīng)歷過城市生活，對(duì)品牌有一定的認(rèn)知和認(rèn)可，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)也有一定的追求，所以導(dǎo)致了櫥柜產(chǎn)品需求量的增加。不可否認(rèn)，隨著國家倡導(dǎo)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的政策推出，農(nóng)民們的經(jīng)濟(jì)得到了很大提高。對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，農(nóng)村市場(chǎng)是還未被“染指”的一大塊奶酪，發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)可有效緩解市場(chǎng)疲軟的現(xiàn)狀。

    總之，對(duì)櫥柜行業(yè)來說，國家政策導(dǎo)向農(nóng)村，一二線城市趨向飽滿。櫥柜企業(yè)要想贏得更大的勝利，下沉渠道就成必然的選擇，也成企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

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