我們可以從九大上市公司的前三季度財報，略窺一二：

根據(jù)今年前三季度財報，我把定制家居上市公司分為三大梯隊：歐派、索菲亞、尚品宅配為**梯隊；志邦、好萊客、金牌為第二梯隊；皮阿諾、我樂、頂固為第三梯隊。

一、盡管增速普遍放緩，但是中長期發(fā)展仍被看好

研讀前三季度財報，我們會發(fā)現(xiàn)，今年定制家居行業(yè)整體增速放緩，從去年的30到40%的平均高增速下滑到今年的20%平均增速，然而，龍頭企業(yè)特別是**二梯隊，仍有把握憑借綜合競爭優(yōu)勢，包括定制的獨特商業(yè)模式、自身信息化能力、成本控制能力、渠道多元化能力及穩(wěn)定的經(jīng)銷商體系推動行業(yè)洗牌，不斷提升集中度，凸顯中長期價值，未來3到5年，定制家居的發(fā)展，依然前景可期。

可以預(yù)判，在未來3到5年，這個行業(yè)還會涌現(xiàn)至少幾家上市公司。

二、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)越演愈烈

就競爭層面而言，全屋定制家居行業(yè)的價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等常見手法，已經(jīng)基本上浮出水面，而且會愈演愈烈。

今年上半年尚品宅配&維意的518每平米套餐推出后，連同索菲亞已經(jīng)推了幾年的799每平米套餐，及歐派推出的19800（22平米），他們各自都在揮舞最為見效的價格利器，為搶奪市場蛋糕，短兵相接。

下半年以來，這種價格戰(zhàn)更是如火如荼，歐派在原有套餐價格不變的基礎(chǔ)上大手筆推出送洗碗機、電烤箱等舉措，索菲亞司米則推出送西門子洗衣機的舉措，可以看出，為了擴大市場份額也為了年底沖業(yè)績，各大品牌在價格方面做足了文章，本質(zhì)上看，是在上半年價格戰(zhàn)的基礎(chǔ)上進一步讓利消費者，價格戰(zhàn)在繼續(xù)！

至于渠道戰(zhàn)，我想用“混戰(zhàn)”來形容。常規(guī)的傳統(tǒng)的經(jīng)銷商爭奪戰(zhàn)，一直也從未停歇過，**梯隊的歐派和索菲亞經(jīng)銷商資源相對較為穩(wěn)固且大商資源相對比較豐富，其他陣營的經(jīng)銷商隊伍此消彼長和優(yōu)勝劣汰的情況經(jīng)常會出現(xiàn)，有些品牌的經(jīng)銷商淘汰率過高或者過快，也從一個層面表明定制家居行業(yè)競爭的白熱化程度加劇。

新的渠道的爭奪，盡管是“小荷才露尖尖角”，但是，卻指向下一步，比如精裝房，比如整裝，在與地產(chǎn)合作方面，皮阿諾、志邦、金牌走在比較前面，在整裝方面，尚品宅配和歐派正在試水。

三、從新零售到新制造，從全屋定制到整裝

定制家居行業(yè)獨特商業(yè)模式，是這個行業(yè)過去幾年及未來飛速發(fā)展的核心引擎，這種獨特的商業(yè)模式，從根本上講，就是這個行業(yè)“制造端的效率革命和消費端的體驗革命”，不僅合乎世界制造業(yè)的發(fā)展趨勢，而且吻合中國消費升級的現(xiàn)實和未來。

這種獨特的商業(yè)模式與馬云所倡導(dǎo)的新零售和新制造，有異曲同工之妙。

全屋定制家居行業(yè)通過軟件化、信息化、互聯(lián)網(wǎng)化、自動化所實踐的“大規(guī)模非標(biāo)定制”、“所見即所得”，“前后端一體化”，工業(yè)4.0等，正是新制造的精髓所在，我去看過司米櫥柜亞洲**進的自動化生產(chǎn)線，也去看過尚品宅配的工業(yè)4.0工廠，其效率之高、出錯率之低，令人嘆服。

索菲亞新近推出體驗店及尚品宅配新近推出的Ｃ店，其追求的便是消費端的體驗革命，而體驗則是新零售的根本所在。

從全屋定制向“整裝?全屋定制”躍升，則是面向真正為消費者實現(xiàn)“拎包入住”的夢想般的努力，這個努力和嘗試?yán)锩?，將蘊含十倍于全屋定制家居的財富和機遇！

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