和整裝一樣，高定也是這兩年來家居建材家裝行業(yè)的熱詞，在我的理解中，去年是高定元年，今年是高定發(fā)展年，那么，明年，高定之風(fēng)會往哪里吹呢？

我把高定的陣營分為兩派，一派是全屋定制，另一派是原生，全屋定制派以歐派、金牌、頂固、瑪格等為代表，原生派以威法、圖森、木里木外等為代表。

全屋定制派

在大眾定制（也有朋友稱專業(yè)定制）由藍海變成紅海的過程中，高定成為了全屋定制一個逆襲的選擇。

去年，歐派推出了高定子品牌鉑尼思、瑪格推出了高定子品牌瑪格.極，今年，金牌推出了高定子品牌G9、頂固推出了高定子品牌鈉樸。

在我看來，全屋定制推高定，有幾個意圖，一是品類完善，大眾（專業(yè)）+高定，二是品質(zhì)、品味、品牌提升，有點像汽車行業(yè)推概念車，三是搶奪高端市場。

我去看過金牌和頂固今年在廣州設(shè)計周**的高定產(chǎn)品和展廳，他們都是在產(chǎn)品和展示的層面追求“品質(zhì)、品味、品牌的提升”。

金牌G9的一個推廣視頻給我留下了較為深刻的印象，這個視頻以金木水火土五個傳統(tǒng)文化元素，演繹G9背后的五金、板材、水漆、照明、巖板等產(chǎn)品基因，品味十足。

從整個細分行業(yè)而言，全屋定制派做高定，目前依然處在試水階段，但是，我比較看好全屋定制做高定，因為他們擁有定制基因、熟悉供應(yīng)鏈、也不缺設(shè)計師資源。

原生派

以威法、圖森、木里木外等為代表的原生派是高定這個細分行業(yè)的主力軍。

用一個熱詞來形容，他們是定制領(lǐng)域“高精特?！钡拇怼?

他們的規(guī)模并不大，目前也沒有營收過十億的品牌，渠道數(shù)在一兩百間，比如，威法在全國107個城市開設(shè)了212家體驗店，基本覆蓋一、二線城市，再比如木里木外，大約有40家經(jīng)銷商門店，覆蓋的直轄市、省會城市有22家，占到55%，其余大都是華東區(qū)域的二、三線城市，展廳大多數(shù)是在紅星、居然以及當?shù)氐闹髁鹘ú氖袌觯送?，木里木外在全國已開設(shè)45家分公司、47家品牌體驗店。

但是，他們的客單價卻是非常高，是大眾定制的幾十倍乃至一百倍以上，幾百萬乃至上千萬的單值會在這些品牌中產(chǎn)生。

他們的客戶都是富豪階層（含土豪），因此，與高端設(shè)計師及高端經(jīng)銷商的合作是其主流方式，所謂高端經(jīng)銷商與人們所說的大商不一樣，高端經(jīng)銷商在當?shù)赜兄鴺O高端的人脈關(guān)系，口碑營銷是他們的主要營銷方式，用一位高定品牌老板的話說“口碑是高定品牌的主要流量池”。

一般的渠道和展會，這些高定品牌基本不關(guān)注，他們對游艇會、雪茄會、油畫展等高品味的推廣會更感興趣。

他們追求更高端更前衛(wèi)的東西，比如，這一次廣州設(shè)計周，威法主打智能、圖森主打可持續(xù)發(fā)展。

“沒有最 高，只有更高”。這也許是全屋定制派和原生派高定的共同追求，這個追求是無極限的。

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