6月21日，2025中國板材產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨金匠榜頒獎(jiǎng)典禮成為行業(yè)矚目的焦點(diǎn)，新港集團(tuán)副總裁姜婷婷登臺(tái)發(fā)表《定位?扎根?系統(tǒng)能力養(yǎng)成》主題演講，以敏銳的行業(yè)洞察力和戰(zhàn)略思維，為板材產(chǎn)業(yè)在復(fù)雜競爭環(huán)境下的發(fā)展提供深度指引。

姜婷婷在演講開篇直擊行業(yè)競爭本質(zhì)，她指出當(dāng)前板材市場呈現(xiàn)出“春秋小國混戰(zhàn)”的態(tài)勢，白熱化的渠道競爭已讓眾多企業(yè)陷入發(fā)展瓶頸。這種競爭格局下，傳統(tǒng)發(fā)展路徑難以為繼，企業(yè)若想脫穎而出，必須打破思維定式，探尋新的發(fā)展之道，以下為演講內(nèi)容整理。

新港集團(tuán)副總裁姜婷婷

精準(zhǔn)定位：以終為始，錨定核心競爭力

在企業(yè)定位層面，姜婷婷提出“以終為始”的核心理念。她強(qiáng)調(diào)，企業(yè)必須將C端用戶需求作為一切經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，深入剖析用戶選擇或拒絕的底層邏輯。這不僅要求企業(yè)對(duì)市場需求進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)研，更需清晰認(rèn)知自身能力邊界。例如，部分企業(yè)盲目跟風(fēng)推出高端定制產(chǎn)品，卻因設(shè)計(jì)與服務(wù)能力不足導(dǎo)致客戶流失；而那些精準(zhǔn)定位中低端市場，憑借高性價(jià)比和優(yōu)質(zhì)售后站穩(wěn)腳跟的企業(yè)，正是遵循這一定位策略的成功范例。只有在能力圈內(nèi)制定精準(zhǔn)策略，企業(yè)才能精準(zhǔn)吸引目標(biāo)客戶，建立穩(wěn)固的市場地位。

資源整合：多維拓展，構(gòu)建競爭新優(yōu)勢

資源整合是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)，姜婷婷對(duì)此有著獨(dú)到見解。她認(rèn)為，企業(yè)整合資源不應(yīng)局限于產(chǎn)業(yè)鏈上下游，更應(yīng)積極拓展外部資源。在產(chǎn)業(yè)鏈整合方面，頭部板材企業(yè)通過與優(yōu)質(zhì)木材供應(yīng)商建立長期戰(zhàn)略合作，確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)與品質(zhì)把控，同時(shí)與下游家居企業(yè)深度合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)對(duì)接與協(xié)同發(fā)展。在外部資源拓展上，與高校合作開展技術(shù)研發(fā)，能夠借助高校的科研力量攻克行業(yè)技術(shù)難題，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新；與政府合作爭取政策支持，有助于企業(yè)在環(huán)保升級(jí)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)等方面獲得優(yōu)勢。通過多維度的資源整合，企業(yè)能夠有效擴(kuò)充自身能力圈，提升綜合競爭力。基于此，姜婷婷明確指出企業(yè)未來只有兩條賽道可走：一是整合資源擴(kuò)充能力邊界，打造差異化價(jià)值；二是聚焦極致性價(jià)比。

扎根市場：夯實(shí)基礎(chǔ)，深挖獨(dú)特優(yōu)勢

談及扎根，姜婷婷表示企業(yè)要學(xué)會(huì)“扎馬步”。一方面，需深入市場掌握一手信息，以此實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)決策；另一方面，要關(guān)注企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表，了解經(jīng)營狀況，明確產(chǎn)品、服務(wù)及標(biāo)準(zhǔn)方面的對(duì)標(biāo)標(biāo)桿。企業(yè)應(yīng)避免盲目追求全面領(lǐng)先，而是尋找自身獨(dú)特優(yōu)勢，深挖“一尺之地”。以新港集團(tuán)為例，其不僅關(guān)注營銷動(dòng)作，更注重制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，涵蓋產(chǎn)品定價(jià)、服務(wù)內(nèi)容、落地評(píng)價(jià)、產(chǎn)業(yè)工人及各環(huán)節(jié)工藝標(biāo)準(zhǔn)等，通過扎根市場打造堅(jiān)實(shí)的企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

系統(tǒng)養(yǎng)成：戰(zhàn)略布局，堅(jiān)守行業(yè)底線

在系統(tǒng)化能力養(yǎng)成方面，姜婷婷強(qiáng)調(diào)企業(yè)要客觀評(píng)價(jià)自身，明確能做與不能做之事，并借助資源整合突破能力邊界。戰(zhàn)略布局至關(guān)重要，企業(yè)需明確選擇做價(jià)值還是極致性價(jià)比的戰(zhàn)略方向，避免陷入單純降價(jià)的內(nèi)卷困境。她指出，當(dāng)前部分企業(yè)為爭奪市場份額采取低價(jià)策略，這不僅嚴(yán)重破壞了產(chǎn)品力和服務(wù)質(zhì)量，更導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)陷入惡性競爭的“內(nèi)卷”漩渦。姜婷婷以同仁堂為例，強(qiáng)調(diào)行業(yè)良心的重要性。同仁堂門口“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的對(duì)聯(lián)，正是行業(yè)應(yīng)堅(jiān)守的底線與原則。她堅(jiān)信行業(yè)雖面臨挑戰(zhàn)，但仍是朝陽行業(yè)，鼓勵(lì)從業(yè)者擇高而立，深挖自身優(yōu)勢，在時(shí)代浪潮中成為行業(yè)英雄。

姜婷婷的此次演講，憑借深度的行業(yè)洞察以及前瞻性的戰(zhàn)略建議，為板材行業(yè)企業(yè)在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中明晰發(fā)展方向、提升競爭力提供了寶貴參考，必將引發(fā)行業(yè)內(nèi)對(duì)未來發(fā)展的深入思考與積極探索。

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