【記者】：從09年年中開始，特別是2010年上半年以來，您認(rèn)為家居 市場(chǎng)在消費(fèi)行為、消費(fèi)心態(tài)、消費(fèi)方式等方面出現(xiàn)了哪些變化？呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)？

　　【 張恩玖】：從09年年中開始，特別是10年上半年以來，消費(fèi)者購買單位面積數(shù)越來越小，強(qiáng)化地板和實(shí)木復(fù)合地板 銷售量越來越大，實(shí)木地板 的銷售量越來越少，購買單價(jià)每平方米400元以上的消費(fèi)者急劇下降，總體表現(xiàn)出，購買地板的總價(jià)在下滑，木地板消費(fèi)市場(chǎng)處于不溫不火的狀態(tài)，特別是受到國家房產(chǎn)政策的影響，市場(chǎng)明顯皮軟。

　　【記者】：今年上半年推出的房產(chǎn)新政，使得樓市交易量持續(xù)走低，請(qǐng)問家居市場(chǎng)是否受到很大的影響？家居企業(yè)又是如何應(yīng)對(duì)的？

　　【 張恩玖】：受房產(chǎn)新政的影響，中國木地板行業(yè)持續(xù)走低，但對(duì)我們久盛地板 影響不大，久盛地板上半年銷售量同期增長58%，市場(chǎng)表現(xiàn)良好；在上半年久盛地板首先加強(qiáng)了市場(chǎng)投入，加強(qiáng)了品牌提升的速度，與09年相比久盛品牌費(fèi)用加大了一倍，我們還與國內(nèi)眾媒體結(jié)成戰(zhàn)略傳播伙伴；同時(shí)我們加大了市場(chǎng)開發(fā)的速度，上半年久盛地板新增專賣店158家；新產(chǎn)品研發(fā)速度加快，推廣力度加大，比如久盛美式原味系列產(chǎn)品的推廣成功等，這些都保證了久盛地板的市場(chǎng)增長量的提升。

　　【記者】：針對(duì)家居消費(fèi)市場(chǎng)近年來的新變化，您認(rèn)為家居行業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、推廣等方面都相應(yīng)地有哪些改善和調(diào)整？

　　【 張恩玖】：地板行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展和洗禮，大部分消費(fèi)者越來越理性，理性消費(fèi)已是大眾消費(fèi)的主流；企業(yè)技術(shù)的變革一定要從消費(fèi)者的切身利益出發(fā)，增加產(chǎn)品的附加值，不能只在表面炒作一種概念。隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，地板行業(yè)營銷渠道也發(fā)生了變化，開始向多元化方向發(fā)展，特別是電子商務(wù)營銷渠道的發(fā)展，表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁；大部分的中國消費(fèi)者不僅關(guān)注品牌企業(yè)的知名度，更關(guān)心品牌企業(yè)的美譽(yù)度，所以大部分企業(yè)在品牌推廣方面由強(qiáng)勢(shì)廣告轟炸轉(zhuǎn)向品牌軟性宣傳，由強(qiáng)勢(shì)硬廣轉(zhuǎn)向品牌公關(guān)，如久盛地板今年7月舉行的‘棒球?qū)氊惡＿x‘活動(dòng)。

　　【記者】：應(yīng)對(duì)家居市場(chǎng)出現(xiàn)的新的消費(fèi)觀念、心態(tài)、行為等變化，您所在的企業(yè)又是如何做的？在產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略、品牌推廣等方面有哪些調(diào)整？

　　【 張恩玖】：隨著中國經(jīng)濟(jì)近幾年的高速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)趨向多樣化和個(gè)性化，比如仿古地板成為個(gè)性化消費(fèi)主流，地板的表面工藝有拉絲面、手刮面和邊緣倒角面等多樣化面層工藝，企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、營銷和推廣都要圍繞著消費(fèi)者新的需求變化和市場(chǎng)發(fā)展變化做調(diào)整。

　　【記者】：根據(jù)今年上半年所呈現(xiàn)出的家居市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，您預(yù)測(cè)下半年家居消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)怎樣的走勢(shì)，會(huì)有哪些新的消費(fèi)需求、動(dòng)向和特點(diǎn)？

　　【 張恩玖】：上半年地板行業(yè)的銷售情況，對(duì)大部分中小企業(yè)來說都不是很理想，受房產(chǎn)新政的影響，下半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷，隨著消費(fèi)者的分類越來越細(xì)化，產(chǎn)品的開發(fā)將更趨向多樣化和個(gè)性化發(fā)展，企業(yè)的銷售渠道也將多元化。

　　【記者】：一個(gè)系統(tǒng)的、科學(xué)的家居消費(fèi)研究對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者有怎樣的實(shí)際意義？

　　【張恩玖】：一個(gè)系統(tǒng)的、科學(xué)的家居消費(fèi)研究對(duì)于企業(yè)，它將為企業(yè)的發(fā)展指明道路，為企業(yè)的選擇指明方向，是企業(yè)決策的基礎(chǔ)；也為廣大消費(fèi)者提供更科學(xué)、更理性、更合理的消費(fèi)觀。

　　【記者】：您所在的企業(yè)，推出新產(chǎn)品的周期有多長？

　　【張恩玖】：久盛地板每月都會(huì)推出新產(chǎn)品，新產(chǎn)品上市的速度比較快。

　　【記者】：近年所推出的新產(chǎn)品中，在市場(chǎng)上具有較好反饋的有哪些？

　　【 張恩玖】：久盛地板09年7月推出美式原味系列新產(chǎn)品，以美國紅橡、黑胡桃、山核桃等名貴美國材種為主，在規(guī)格上，突破國內(nèi)實(shí)木地板的常規(guī)規(guī)格，具有22?的厚度，在風(fēng)格上，美式原味系列地板采用北美消費(fèi)主流消費(fèi)風(fēng)格（美式原味風(fēng)格），在宣傳上，采用軟性宣傳與硬廣相結(jié)合，在渠道推廣上，采用專賣店與店中店相結(jié)合；久盛地板一系列的市場(chǎng)舉措和有效的推廣方法，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，取得非常好的市場(chǎng)成績(jī)。

　　【記者】：您認(rèn)為是什么原因?qū)е逻@些產(chǎn)品受到消費(fèi)者歡迎？這些產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、營銷和推廣上迎合了消費(fèi)者哪些口味和需求？

　　【 張恩玖】：久盛地板是一家非常中規(guī)中矩的企業(yè)，多年來，我們企業(yè)以靠口碑打市場(chǎng)并贏得廣大消費(fèi)者的信賴，產(chǎn)品質(zhì)量做的也非常扎實(shí)，09年，久盛地板推出美式原味系列產(chǎn)品，走美式風(fēng)格路線，在美工家居大行其道的今天，也贏得了廣大消費(fèi)者的熱愛，也很受歡迎。

　　【記者】：除此之外，您認(rèn)為，您所在企業(yè)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面的優(yōu)勢(shì)還有哪些？

　　【久盛 張恩玖】：久盛地板的產(chǎn)品質(zhì)量非常過硬，市場(chǎng)口碑好，這是我們超強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；還有一點(diǎn)就是我們產(chǎn)品的家居風(fēng)格鮮明。

　　【記者】：如果下半年市場(chǎng)上有新品推出的話，您預(yù)測(cè)哪種類型的產(chǎn)品將更受到消費(fèi)者歡迎？

　　【張恩玖】：下半年我們強(qiáng)化地板和實(shí)木復(fù)合地板的新產(chǎn)品將更受歡迎，實(shí)木地板的個(gè)性化產(chǎn)品也會(huì)很受歡迎，我們拭目以待。

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