現(xiàn)階段，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇以及消費(fèi)者理念的日漸成熟，地板廠商的營(yíng)銷渠道以及營(yíng)銷理念也需有一個(gè)質(zhì)的提升。由于人力、財(cái)力有限，地板廠商們?cè)絹?lái)越關(guān)注，如何選擇一種有效、經(jīng)濟(jì)的渠道模式，從而有效拓展市場(chǎng)，以最小的投入達(dá)到**的產(chǎn)出。

 
　　地板經(jīng)銷商大多數(shù)在入駐各大建材市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)建材賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)比較規(guī)范、成熟，消費(fèi)者在傳統(tǒng)建材賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)建材產(chǎn)品，多數(shù)是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格可以“討價(jià)還價(jià)”，另外，消費(fèi)者可以在這里購(gòu)買(mǎi)到個(gè)性化的建材產(chǎn)品。在建材賣(mài)場(chǎng)，實(shí)力雄厚的地板經(jīng)銷商通常會(huì)選擇位置優(yōu)越的地段開(kāi)設(shè)店鋪，其規(guī)模大、形象突出，具有吸引力，他們通常成為各大地板企業(yè)爭(zhēng)相與之合作的對(duì)象。

 
　　廠家在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，將產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷商銷售，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面，獲得巨大的利潤(rùn)。廠家能否有效管理經(jīng)銷商、調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷商的積極性，很大程度上決定了企業(yè)能否生存、發(fā)展。

 
　　加劇賣(mài)場(chǎng)：仍然是目前零售的主渠道，占有60%以上比例，但是隨著社會(huì)發(fā)展，家居賣(mài)場(chǎng)未來(lái)可能會(huì)逐漸弱化。

 
　　建材超市：屬于新型渠道，未來(lái)會(huì)進(jìn)一步發(fā)展，但因?yàn)槠溥M(jìn)場(chǎng)費(fèi)、**銷量淘汰制、**價(jià)等要素限制，會(huì)對(duì)廠家和經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理能力是個(gè)挑戰(zhàn)，但建材超市的發(fā)展是不可逆轉(zhuǎn)的潮流，如何以“品牌創(chuàng)新和超市終端促銷創(chuàng)新”實(shí)現(xiàn)建材超市的銷售是關(guān)鍵所在。

 
　　小區(qū)推廣：顧客選擇多元、客源分流已經(jīng)是地板銷售不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。將顧客攔截在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，就領(lǐng)先了對(duì)手一步。小區(qū)最靠近顧客的“末端”，那么小區(qū)就是我們銷售工作的“前沿陣地”。

 
　　工程：在批發(fā)銷售中，工程已經(jīng)成為主渠道，隨著精裝修和商業(yè)發(fā)達(dá)，工程會(huì)越來(lái)越成為經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的分水嶺。諸如裝飾公司、團(tuán)購(gòu)渠道、網(wǎng)上營(yíng)銷目前仍屬于戰(zhàn)術(shù)型、機(jī)會(huì)型小渠道，企業(yè)需要對(duì)新渠道保持敏感，伺機(jī)介入。由此得出，建材城將在中短期內(nèi)仍然作為地板銷售主渠道，但其內(nèi)部卻有可能出現(xiàn)分化組合，品牌型建材城會(huì)出現(xiàn)，建材城本身的門(mén)店正在朝“旗艦店”、“體驗(yàn)店”方向發(fā)展。建材超市是未來(lái)趨勢(shì)，是產(chǎn)品形象窗口，但未來(lái)短期內(nèi)只能在較大的城市逐漸成為主流渠道。此外，團(tuán)購(gòu)、小區(qū)推廣、工程、裝飾公司、網(wǎng)上銷售等新型渠道也在高速發(fā)展之中。
 

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