一年一度的年報披露季暫告一段落。中國木業(yè)網(wǎng)獨(dú) 家梳理以人造板為主營業(yè)務(wù)的兔寶寶、大亞圣象、豐林集團(tuán)、永安林業(yè)、正源股份5家企業(yè)的年報。

這五家企業(yè)的業(yè)務(wù)有所重合又各有所長。兔寶寶業(yè)務(wù)定位是以裝飾材料為主，定制家居為輔；大亞圣象主要從事地板和人造板的生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)；豐林集團(tuán)主要從事人造板及營林造林業(yè)務(wù)；永安林業(yè)則是以森林經(jīng)營為主要業(yè)務(wù)；正源股份的主營業(yè)務(wù)是以中高密度纖維板和產(chǎn)城融合業(yè)務(wù)。

在極為艱難的2022年，它們是如何應(yīng)對？是堅(jiān)持前行？亦或是積極轉(zhuǎn)型？

過去一年，四家企業(yè)營收與凈利均出現(xiàn)不同程度下滑，營收和凈利降幅最 大的是正源股份。永安林業(yè)一枝獨(dú)秀，營收凈利雙增長。

從營收規(guī)模來看，兔寶寶以89.17億元的營收占據(jù)第 一，大亞圣象以營收73.63億元緊隨其后。位列第三的是豐林集團(tuán)，營收20.53億元，與大亞圣象相差了53億元。永安林業(yè)、正源股份營收規(guī)模均小于10億元，分別為7.57億元、6.80億元。

從凈利潤來看，排名前三位的兔寶寶、大亞圣象、永安林業(yè)分別為4.45億元、4.20億元、2.68億元。豐林集團(tuán)凈利潤在1億元以下，僅為4535.55萬元，下滑72.93%。正源股份墊底，虧損1.93億元。

毛利率堪憂 人造板盈利整體薄弱

從數(shù)據(jù)可以看出，五家企業(yè)人造板業(yè)務(wù)盈利表現(xiàn)并不理想。

兔寶寶營收89.17億元，凈利潤卻只有4.45億元。裝飾材料業(yè)務(wù)收入66.42億元，同比增長 0.91%，占營業(yè)收入的74.48%，毛利率為15.88%，比去年同比增長2.2%。其中板材產(chǎn)品收入為44.82億元，同比減少1.88%；板材品牌使用費(fèi)（含易裝品牌使用費(fèi)）3.78 億元，同比增長 43.88%；其他裝飾材料 17.82 億元，同比增長 1.75%。定制家居業(yè)務(wù)收入21.77億元，同比減少19.87%，占營業(yè)收入的24.41%，毛利率同比減少1.73%。

兔寶寶業(yè)績報告

唯 一營收凈利雙增長的永安林業(yè)，年報顯示2022年林業(yè)營收4.38億元，同比增長112.66%，占營業(yè)收入的57.92%；人造板制造業(yè)收入3.09億元，同比增長6.40%，占營業(yè)收入的40.85%。然而，林業(yè)、人造板制造業(yè)毛利率分別為70.13%、6.81%，兩者相差甚遠(yuǎn)。

永安林業(yè)業(yè)績報告

同樣，豐林集團(tuán)2022年人造板業(yè)務(wù)收入19.57億元，毛利率同比減少6.09%，僅為5.54%；林業(yè)行業(yè)7190萬元，毛利率同比增加5.10%，達(dá)到了63.80%。

豐林集團(tuán)業(yè)績報告

大亞圣象凈利潤連續(xù)四年下滑。2018至2022年，大亞圣象的凈利潤分別為7.25億元、7.2億元、6.26億元、5.95億元和4.2億元。凈利潤減少的主要原因就是毛利率持續(xù)下降。大亞圣象2022年裝飾材料業(yè)毛利率為24.04%，比上年同期減少1.71%。除了竹、石塑地板等產(chǎn)品的毛利率有所提升以外，其他各項(xiàng)產(chǎn)品的毛利率都在下跌。

大亞圣象業(yè)績報告

正源股份主營的人造板產(chǎn)品去年實(shí)現(xiàn)4.53億元營收，同比下降10.29%，占收入比重66.62%；人造板產(chǎn)品毛利率較上年減少了13.20個百分點(diǎn)至-15.53%，基本處于虧本銷售的局面。

正源股份業(yè)績報告

雖然各家的毛利率存在一定的差異，但受疫情反復(fù)、物流受阻、房地產(chǎn)市場冷淡引起需求下滑、原料價格上漲等因素影響，毛利率整體呈現(xiàn)下降趨勢，人造板產(chǎn)業(yè)盈利能力趨弱，是整個行業(yè)不得不面對的“老大難”問題。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重構(gòu) 積極轉(zhuǎn)型適應(yīng)變化

市場瞬息萬變，主流消費(fèi)群體日益年輕化，人造板產(chǎn)品發(fā)生了明顯的興衰更替。

人造板主要分為膠合板、刨花板和纖維板。近年來，隨著刨花板生產(chǎn)技術(shù)水平和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品比例的提升，具備生產(chǎn)工藝優(yōu)勢、規(guī)模效益優(yōu)勢、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢的刨花板被市場重新接受，纖維板在定制家居和板式家具領(lǐng)域的應(yīng)用部分被刨花板所取代。

這正是正源股份凈利下滑的重要原因。正源股份是西南地區(qū)最 大的纖維板中高端產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一，2022年人造板業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入4.53億元，較去年同期減少10.29%，纖維板產(chǎn)品累計(jì)生產(chǎn)量35.80萬立方米，銷售量34.58萬立方米。

正源股份顯然已經(jīng)意識到問題的存在，正主動調(diào)整布局人造板生產(chǎn)基地來改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對子公司四川美安美木業(yè)現(xiàn)有纖維板生產(chǎn)基地進(jìn)行改造升級，擬在現(xiàn)有南充工廠土地投資建設(shè)年產(chǎn)30萬立方米超強(qiáng)刨花板項(xiàng)目，目前正在進(jìn)行前期項(xiàng)目設(shè)計(jì)和項(xiàng)目備案、 環(huán)評等前置審批手續(xù)。

欽州豐林航拍實(shí)景

豐林集團(tuán)2022年纖維板營收9.88億元，同比減少了15.41%，刨花板營收9.69億元，同比增加了22.03%。豐林集團(tuán)在廣西南寧、欽州和廣東惠州擁有3家刨花板工廠。2022年，欽州豐林年產(chǎn)50萬m3超強(qiáng)刨花板項(xiàng)目3月首板下線，新產(chǎn)品7月投向市場后快速進(jìn)入國內(nèi)刨花板高端市場。

欽州豐林配備德國德芬巴赫最 新一代CPS+連續(xù)壓機(jī)

得益于輕資產(chǎn)運(yùn)作，在市場需求端多變的當(dāng)下，兔寶寶的運(yùn)營策略和市場反應(yīng)更加靈活。兔寶寶也在布局定向刨花板（順芯板）以及家具用刨花板的銷售。在基礎(chǔ)材料領(lǐng)域，兔寶寶以順芯板和石膏板為核心產(chǎn)品；在家具板材方面，兔寶寶全面推廣ENF級家具板產(chǎn)品，在部分區(qū)域大力推動飾面刨花板（顆粒板）和可飾面定向刨花板產(chǎn)品（FOSB）的渠道導(dǎo)入，形成四大基材的高檔家具板產(chǎn)品體系。

正因如此，兔寶寶全屋定制的核心優(yōu)勢主要還是體現(xiàn)在材料端，有多種基材選擇，采用高端裝飾紙為面料，具有環(huán)保性好、強(qiáng)度大、平整度好、穩(wěn)固性強(qiáng)等特點(diǎn)。

除了布局刨花板適應(yīng)市場變化外，也有企業(yè)選擇向板材精深加工方向邁進(jìn)。

永安林業(yè)在報告中稱，已初步完成密度600千克/立方米左右功能型輕質(zhì)線條板，并進(jìn)行高性能阻燃纖維板研發(fā)試生產(chǎn)，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品品類，提高產(chǎn)品的市場競爭力。2022年，永安林業(yè)生產(chǎn)各類低/中/高密度纖維板19.45萬m3，同比增加11.91%，其中輕質(zhì)線條板生產(chǎn)3.92萬m3，同比增加415.79%；輕質(zhì)線條板銷售3.92萬m3，同比增加422.67%。

多渠道流量布局 搶占市場份額

隨著行業(yè)發(fā)展變化，人造板渠道近幾年也發(fā)生改變。其中二三線城市家裝公司的滲透率提升很快，一線城市已達(dá)到相當(dāng)高的水平；此外家具板材制作柜類產(chǎn)品的方式由傳統(tǒng)木工打制快速向工廠化加工進(jìn)行轉(zhuǎn)變，因此除了傳統(tǒng)分銷零售渠道，家具廠和家裝公司渠道的重要性日益突出。

以兔寶寶為例，截至2022年12月，兔寶寶已在全國建立了3000多家各體系專賣店，是行業(yè)內(nèi)渠道數(shù)量最 多、市場覆蓋最 廣、經(jīng)銷商資源最 優(yōu)的企業(yè)。兔寶寶采取的方法是積極調(diào)整營銷策略，推動分公司運(yùn)營機(jī)制，在穩(wěn)固零售業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，快速布局B端（家具廠、家裝公司、工程）業(yè)務(wù)渠道。

門店零售渠道是兔寶寶的主要渠道。外圍區(qū)域加快空白市場招商和門店?duì)I建落地，成熟區(qū)域推動板材店重裝升級和易裝店的招商營建，并不斷下沉至縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，通過線上引流線下成交的手段，保持門店零售業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。截至報告期末，兔寶寶裝飾材料專賣店2797家，定制家居專賣店共 773 家。零售業(yè)務(wù)板塊的全屋定制業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入5.16億元，同比增長16.1%。

家具廠渠道是兔寶寶最 核心的渠道。各分公司團(tuán)隊(duì)大力推動經(jīng)銷商進(jìn)行家具廠業(yè)務(wù)的開拓，完善渠道專 供產(chǎn)品體系和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，不斷擴(kuò)大與地方定制家具工廠合作的數(shù)量，快速搶占市場份額。截至報告期末，兔寶寶合作家具廠客戶1,1000多家。

家裝公司是兔寶寶最重要的流量入口，兔寶寶針對各類型的家裝公司推出板材材料包、易企裝服務(wù)模式以及易裝成品定制多種合作模式，力爭和全國TOP50家裝龍頭企業(yè)達(dá)成更深度的戰(zhàn)略合作，同時以分公司為載體開展目標(biāo)核心城市TOP10的家裝公司拓展計(jì)劃，持續(xù)推動家裝公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

在工裝渠道業(yè)務(wù)方面，兔寶寶內(nèi)部成立工程專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對外吸納服務(wù)能力強(qiáng)的工程代理商，建立大客戶服務(wù)流程的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，對內(nèi)形成信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的報備機(jī)制，同時形成培訓(xùn)體系加強(qiáng)服務(wù)，持續(xù)提升工裝業(yè)務(wù)銷量。工程業(yè)務(wù)板塊的青島裕豐漢唐2022年收入12.82億元；同比減少32.33%，主要原因是房地產(chǎn)行業(yè)下行壓力影響大，對地產(chǎn)精裝定制業(yè)務(wù)做了主動的規(guī)模壓縮。

結(jié)語

如今已熬過了至暗時刻。隨著國內(nèi)擴(kuò)內(nèi)需政策和促消費(fèi)措施的效果逐步顯現(xiàn)，剛剛過去的五一假期，各地消費(fèi)火熱，涌動著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的澎湃活力。作為剛性需求，家裝消費(fèi)依然擁有著巨大的市場空間，但隨著行業(yè)進(jìn)入存量博弈階段，競爭勢必更加短兵相接，誰會始終留在牌桌上，誰又會被逼到牌桌邊緣，我們拭目以待！

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