從價格競爭走向價值競爭 中國制造業(yè)發(fā)力供給側(cè)改革
據(jù)中國之聲《新聞和報紙摘要》報道，從價格競爭走向價值競爭，制造業(yè)發(fā)力供給側(cè)改革，依靠創(chuàng)新驅(qū)動做精、做專產(chǎn)品，開辟價值競爭新天地。
2017-03-28關(guān)鍵詞：價格競爭地板行業(yè)無序價格競爭弊大于利
在地板行業(yè)，消費者對于商家的各式促銷都已司空見慣，運用價格武器搶占市場，已成為地板企業(yè)最常采取的一種競爭手段。不可否認(rèn)，價格戰(zhàn)曾經(jīng)也是一種不錯的競爭策略，可在行業(yè)整體利潤不斷下降的當(dāng)下，頻繁的價格戰(zhàn)是企業(yè)必勝的法寶，還是傷害了競爭雙方的“雙刃劍”?價格戰(zhàn)到底是給消費者帶來了實惠，還是擾亂了市場? 價格戰(zhàn)頻發(fā)絕非偶然 目前我國地板產(chǎn)業(yè)頻繁爆發(fā)價格戰(zhàn)，這絕非偶然，而是由當(dāng)前產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展階段決定的，發(fā)生有其必然性。地板產(chǎn)業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)，以降價為主要特征，是地板企業(yè)為追求利益最大化，在競爭激烈的當(dāng)前產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，提高市場占有率的一種慣用手段。地板企業(yè)要想在殘酷的市場競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，搶占市場份額是必要條件，而價格戰(zhàn)作為搶占市場最有效和最靈驗的手段，受到地板企業(yè)的青睞也在情理之中。 近些年來，地板行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出了不同程度的產(chǎn)能過剩，不少企業(yè)面臨巨大的生存危機，而行業(yè)創(chuàng)新意識普遍缺乏，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場營銷水平低下……面對這樣的困境，大部分企業(yè)除了降價，無計可施。更多的中小企業(yè)在市場經(jīng)濟競爭中都是被逼參與價格戰(zhàn)，由于自身企業(yè)實力、規(guī)模程度等與大企業(yè)不可同日而語，結(jié)果往往是損失慘重，市場淪陷，利益受損。 無序價格競爭弊大于利 地板行業(yè)企業(yè)數(shù)量太多了，而且又以中小企業(yè)為主。中小地板企業(yè)在發(fā)展的過程中，往往重擴大生產(chǎn)規(guī)模、輕創(chuàng)新、輕科技經(jīng)費投入;重量的擴張、輕質(zhì)的提升。這種一味追求量的擴張來搶占市場，不注重產(chǎn)品研發(fā)的現(xiàn)象，最終結(jié)果只能導(dǎo)致重復(fù)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品。低檔產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，無疑又加劇了同行業(yè)之間在國內(nèi)外市場的無序價格競爭，導(dǎo)致企業(yè)利潤大幅度下降。 價格戰(zhàn)是弊大于利的，從企業(yè)角度來說，一些中小型地板企業(yè)對自身資金鏈預(yù)算、分析不夠深入，不管是迫于競爭壓力降價，還是盲目跟風(fēng)打價格戰(zhàn)，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂，企業(yè)老板不堪重負(fù)紛紛跑路;從產(chǎn)品角度來說，不少中小型地板企業(yè)為了在價格戰(zhàn)的漩渦中求得生存，都在不斷挑戰(zhàn)產(chǎn)品質(zhì)量的底線，嚴(yán)重影響了大眾對行業(yè)的認(rèn)知度和信心，進(jìn)而嚴(yán)重影響企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展。 價格戰(zhàn)雖然對消費產(chǎn)生了巨大的刺激，但其負(fù)作用十分明顯。當(dāng)前地板行業(yè)的價格戰(zhàn)已經(jīng)陷入惡性競爭的泥潭，弊多利少，無疑是在透支整個的未來。
競爭新格局 解析引發(fā)櫥柜行業(yè)價格競爭的原因
在市場運作中，“價格競爭”是不可避免的一種經(jīng)濟規(guī)律。俗話說：無商不奸。對于櫥柜企業(yè)和商家來說，獲取最大的利益是他們的最終目的，一些企業(yè)和商家更是習(xí)慣將促銷利益等轉(zhuǎn)化為價格優(yōu)勢進(jìn)行市場拼殺。 價格競爭成企業(yè)常用策略 談及價格，就不能不談?wù)剝r格競爭。價格競爭是我國大多數(shù)企業(yè)普遍運用的重要的策略行為。價格競爭是指企業(yè)運用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應(yīng)等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式?！皟r格競爭”是市場運作中不可避免的一種經(jīng)濟規(guī)律，關(guān)鍵在于如何根據(jù)自身的資源，以及所處的環(huán)境，采取有效的措施使企業(yè)在競爭中得以生存與發(fā)展。櫥柜企業(yè)間競爭的核心在于資源實力的較量，通過資源的優(yōu)化配置，可繁衍出一系列競爭方式，而價格競爭僅是其中之一，且是消耗資源最大的一種。 價格競爭的引發(fā)一方面源于企業(yè)，另一方面源于商家。廠家的目的通常以市場占有率的擴張或維護(hù)為中心，而商家通常以利益最大化或短期利益為目的。 引發(fā)價格競爭的原因 1、轉(zhuǎn)化促銷利益 企業(yè)通常在新品上市或產(chǎn)品滯銷時，采用一系列的通路促銷手段來加速產(chǎn)品物流速度，以附加利益來誘導(dǎo)商家，如在保證正常利潤的前提下，搭贈一系列獎品，商家為了追求更多的利益，破壞價格體系，以低價提升銷量，形成商家之間價格競爭。 2、轉(zhuǎn)化運輸利益 一些企業(yè)在制定價格體系時，采用出廠價格體系，即全國統(tǒng)一出廠價，商家來廠家提貨價格一致。有些商家為了追求即得利益，尤其在產(chǎn)品旺季從廠家提貨后就近低價銷售，雖然放棄廠家給予的運輸補貼，但仍然存有理想利潤。低價傾銷后，再返回廠家提貨，以此“良性回圈”索取利益，廠家的市場秩序被嚴(yán)重傷害。 3、轉(zhuǎn)化年終獎利益 企業(yè)為了鼓勵商家鋪貨，制定了豐厚的年終獎勵，有獎名牌轎車的，有直接兌現(xiàn)金的等等，商家為了得到超值利益，會打破原有價格體系，采用降低價格手段，盲目追求銷量，此現(xiàn)象年終時頗為壯觀。結(jié)果是當(dāng)年目標(biāo)完成，廠家商家均皆大歡喜，但來年市場價格將是一片混亂。 4、轉(zhuǎn)“壓力”為降價“動力” 企業(yè)為了充分調(diào)動商家的積極性，為商家制定了一系列的坎級政策及懲罰措施，每個商家頭上均有一定的銷量目標(biāo)，一些商家為了得到大戶的優(yōu)惠政策，以降價的方式提升銷量，為自己“升級”。 5、砸貨搗毀市場 此乃惡性競爭行為，一般為兩種情形，其一，競品為了競爭的目的，購進(jìn)企業(yè)的商品，然后賠錢降價出售，人為破壞該企業(yè)轄區(qū)內(nèi)價格體系;其二，商家被企業(yè)所懲罰，或取消經(jīng)銷資格后，商家將馀下庫存降價拋售，抵毀市場秩序。
地板行業(yè)進(jìn)入“微利時代” 價格競爭無益行業(yè)發(fā)展
近年來，地板行業(yè)的銷售利潤較過去有了明顯縮水，低價競爭和銷量下滑等因素使得地板銷售利潤進(jìn)一步被壓縮，地板行業(yè)已然步入“微利時代”。利潤下滑較為嚴(yán)重的主要是基礎(chǔ)產(chǎn)品，價格集中在100到300元之間的實木、多層、強化地板盡管占據(jù)較大的市場份額但利潤空間已經(jīng)被壓縮到所剩無幾。而品牌地板和高端領(lǐng)域的地板產(chǎn)品，依然保留了相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g，對于這部分地板企業(yè)和經(jīng)銷商來說，目前沒有到所謂最困難的時候，但未來的挑戰(zhàn)將會更加嚴(yán)峻。從近幾年的發(fā)展趨勢我們不難看出，地板利潤減少已經(jīng)成為不爭的事實。隨著原材料價格的不斷上漲和市場競爭的日益白熱化，許多地板廠商已經(jīng)陷入了“不促不銷”的尷尬境地。企業(yè)和商家迫于生存的壓力，只能靠著不斷地降價促銷來維持銷量的增長，也使得本來就處在變革期的地板市場變得更加混亂。如果沒有辦法來改變目前地板市場的價格亂戰(zhàn)，很有可能未來地板銷售的利潤還會進(jìn)一步被壓縮，中小型地板企業(yè)的生存環(huán)境將會變得更加惡劣。
亞花梨到市場貨量大陷入價格競爭
亞花梨枋料從6月份開始到貨量大幅度增長，7月的入市量仍然十分可觀，前段時間銷量成倍增長近期逐漸回落。集中到港的大量貨源使得市場競爭較激烈，近日價格也在小幅下行，因為原本售價較低，所以目前降價的幅度十分有限，每噸下降約100元，并且到港木材質(zhì)量等級較優(yōu)。 目前上海福人木材市場尼日利亞亞花梨枋料長2-2.3m直徑20-45cm價格3500-3800元/噸。
價格競爭名存實亡，價值競爭必將奪冠，歐寶特木門中的冠軍品牌
中國經(jīng)濟逐漸縮水，各行各業(yè)競爭趨勢加大，價格戰(zhàn)持續(xù)升溫中，這對于投資的生意人來說，已是疲憊不堪，參與價格戰(zhàn)只能是發(fā)展之路越來越窄，若不參與就會被市場形勢所淘汰，所以多數(shù)商家目前已經(jīng)是進(jìn)退兩難。看似現(xiàn)象一片昏暗，實際上充滿希望，就好比黑暗之中的一束光，這道光就是沖向光明的一道光，歐寶特木門品牌廠家及不參與價格戰(zhàn)，也不被當(dāng)前市場形勢所淘汰，而是張揚自己的優(yōu)勢，彰顯自己的實力，提高自己的產(chǎn)品價值，成為木門行業(yè)中的冠軍。 歐寶特不隨波逐流，是因為歐寶特有著自己的發(fā)展道路，更有著自己的優(yōu)勢，凡是歐寶特木門品牌所打造的每一個產(chǎn)品，都是附于歐寶特靈魂，每一道工藝流程的打造，都附于師傅們的心血和含稅，所以歐寶特的優(yōu)勢在于價值，而不是價格，對于歐寶特木門品牌來說價格戰(zhàn)爭已經(jīng)是名存實亡，但是價值的競爭卻是歐寶特木門品牌成功的根基。 只有根基穩(wěn)定，才不會被淘汰，每一年國內(nèi)的木門廠家有多少家面向倒閉，這種倒閉現(xiàn)象每年只會增加，不會減少，但是歐寶特以品質(zhì)為重，不論時常如何淘汰，歐寶特都不會受到任何影響。 事物變化萬千，唯獨不變的是硬道理，真實力，在未來也許歐寶特會面對更多的競爭對手，但是歐寶特的價值理念會是永遠(yuǎn)的冠軍。
中低端衣柜過度飽和 企業(yè)需摒棄價格競爭
整體來看，在我國的家具消費市場上，中低端產(chǎn)品擁有更廣闊的消費群體。就衣柜行業(yè)來看，由于行業(yè)發(fā)展日漸成熟，越來越多的中小型衣柜品牌不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致當(dāng)下衣柜中低端市場競爭異?；鸨?。于是，為了在競爭中突破重圍，不少中小型衣柜企業(yè)發(fā)力價格競爭，導(dǎo)致行業(yè)陷入惡性競爭怪圈。 國內(nèi)中低端衣柜市場主靠價格競爭 據(jù)悉，我國中低端衣柜市場的一個典型特點就是靠價格競爭，也就是說企業(yè)之間比的不是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，而是比的產(chǎn)品價格，誰的價格越低在中低端市場上所占優(yōu)勢就越大。然而，業(yè)內(nèi)人士表示，由于在價格上過度競爭，使得中低端衣柜企業(yè)可以獲得的利潤越來越少，這種無序性競爭將毀滅在中低端市場中競爭的衣柜企業(yè)企業(yè)，同時，整個中低端市場如果出現(xiàn)重大危機將會給國外衣柜企業(yè)一個重大機會。 中低端衣柜市場過度飽和 業(yè)內(nèi)人士表示中國衣柜中低端市場已經(jīng)過度飽和，如果再不進(jìn)行一個行業(yè)規(guī)劃那么在未來、也可以說在現(xiàn)在將會出現(xiàn)一大批小衣柜企業(yè)被迫破產(chǎn)或者遭受其他大衣柜企業(yè)兼并，因為一個市場是有限的所以不可能融入過多的衣柜企業(yè)。那么在這種局面之下你擠我、我擠你，最后實力不濟的衣柜企業(yè)肯定會在市場當(dāng)中銷聲匿跡。因此過度飽和的未來就是一大片衣柜企業(yè)倒下去的結(jié)果，要想努力改變目前中低端市場的不良現(xiàn)象必須依靠相關(guān)部門引導(dǎo)一些實力不濟的中小衣柜企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)展或者是退出衣柜市場轉(zhuǎn)攻其他行業(yè)。 中低端衣柜企業(yè)需做好改革和規(guī)劃 不可否認(rèn)，衣柜中低端市場的未來是很茫然的，如果行業(yè)沒有一個統(tǒng)領(lǐng)機構(gòu)作出實際性的規(guī)劃和指引，任憑價格無需競爭那么傷害的將是行內(nèi)所有的企業(yè)。其實為什么會出現(xiàn)這種胡亂競爭的格局了?就是因為中國企業(yè)發(fā)展的步子太急所以沒有以質(zhì)量和服務(wù)為主，想借著價格先賺上一筆但是所獲利潤卻越來越萎縮，因此只有改革和規(guī)劃是唯一能夠拯救中國中低端市場的途徑。
印尼膠合板出口價格也上漲但仍具價格競爭優(yōu)勢
2014年印尼膠合板出口價格也有所上漲。目前印尼膠合板出口價格為Indo 96 +40%左右。印尼膠合板價格上漲的主要原因是原木成本和運輸費用（包括散貨運輸以及集裝箱運輸）的提高。盡管如此，相對其競爭對手俄羅斯和歐洲樺木膠合板較高的價格水平，印尼膠合板仍受到歐洲買家的青睞。 目前，散貨運輸至歐洲的印尼膠合板的出貨頻率約為每兩到三個月一次，但每次出貨量均相當(dāng)可觀。
櫥柜企業(yè)差異化避開價格競爭
同質(zhì)化的產(chǎn)品，同質(zhì)化的營銷手段，同質(zhì)化的市場……已是阻礙當(dāng)下櫥柜廠商發(fā)展的重要“攔路虎”。櫥柜企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分，構(gòu)成后來者的競爭壁壘，無疑是一條不錯的發(fā)展道路。 運用市場細(xì)分的策略 近幾十年來，發(fā)達(dá)的資本主義國家中小企業(yè)并未因為日益壟斷化而被淘汰，其數(shù)量反而與日俱增，這都與市場細(xì)分策略的應(yīng)用有關(guān)。中小企業(yè)能生存和發(fā)展，就是因為它們能滿足大企業(yè)滿足不了的或不愿去滿足的越來越多樣化的需求。為什么西方國家的商品能不斷推陳出新，款式不斷創(chuàng)新，這也和市場細(xì)分的運用分不開。 市場細(xì)分又稱為市場的分片。它是櫥柜企業(yè)根據(jù)消費者需求的差異性，按照一定的因素，將整體消費者群體劃分為一些類似的、有關(guān)聯(lián)的消費者群，以使企業(yè)確定目標(biāo)市場，實施有效的市場營銷組合策略。 差異化避開價格競爭 市場細(xì)分是市場的發(fā)展。生產(chǎn)者剛進(jìn)入市場的基本方式是按消費者的需要“量體裁衣”定制產(chǎn)品，隨著發(fā)展，人們逐步認(rèn)識到大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)越性，制造商紛紛降低成本，獲得更多的利潤，轉(zhuǎn)向大批量生產(chǎn)，實行統(tǒng)一進(jìn)入市場的戰(zhàn)略。只提供少量的品種，數(shù)量卻很大，只強調(diào)市場的共用性，而忽視需求的差異。 而后，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和市場供應(yīng)的充足，需求已從追求量上滿足轉(zhuǎn)向追求多樣化、個性化。很多櫥柜企業(yè)的老總已經(jīng)認(rèn)識到，用一種款式滿足全部消費者的需要，其后果是什么人的需要也滿足不了。以結(jié)構(gòu)差異、材料多樣、色澤變化等款式與服務(wù)多樣化，避開價格競爭，使自己能在市場上的一個部分或幾個部分形成局部壟斷，也就能提高企業(yè)的核心競爭力。 通過市場細(xì)分，櫥柜企業(yè)可以對每一個細(xì)分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進(jìn)行分析對比，制定出切實可行的戰(zhàn)略，研發(fā)生產(chǎn)出適合每個市場的櫥柜產(chǎn)品，然后再輔以良好的品牌宣傳與造勢，開辟企業(yè)的市場新藍(lán)海。
衣柜價格競爭應(yīng)消停 行業(yè)發(fā)展應(yīng)注重品牌
在衣柜發(fā)展十幾年，衣柜行業(yè)逐漸由萌芽走向茁壯，在林林總總企業(yè)的激烈交鋒中，衣柜行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)了兩極分化的格局，強者愈強、弱者愈弱。由于現(xiàn)在的消費者越來越注重品牌消費，一些大品牌的衣柜企業(yè)牢牢攥著固定的市場份額。 消費者不再局限于價格 在品質(zhì)為王的時代，消費者的眼光不再局限于價格，更多的關(guān)注產(chǎn)品的品牌以及品質(zhì)。假設(shè)同樣一件產(chǎn)品，放在精裝修的商場里的身價比放在普通商場里高好幾倍。同理，價格越是居高不下的產(chǎn)品讓人越覺得品質(zhì)有保障，讓人更具購買的信任感。 全新的商業(yè)理念占據(jù)著衣柜市場，單一的價格戰(zhàn)已經(jīng)不具備吸引力了，衣柜企業(yè)應(yīng)該探索更加完善的營銷渠道。充分去展現(xiàn)衣柜品牌的綜合實力，細(xì)分市場，從其他方面尋找突破口，走差異化的發(fā)展道路。 行業(yè)競爭壓力倍增 大品牌衣柜的實力不斷增強，相反，一些中小型衣柜的際遇就沒有那么幸運了。原料價格的不斷攀升、生產(chǎn)技術(shù)的局限、勞動力成本的上漲等加劇了中小型衣柜企業(yè)的生存壓力。與此同時，一些進(jìn)口衣柜也進(jìn)駐市場，對國內(nèi)的衣柜品牌進(jìn)行擠壓，在內(nèi)憂外患的共同夾擊之下，中小型衣柜企業(yè)的生存空間被一再壓縮，發(fā)展顯得舉步維艱。 在緊張的競爭中，有限的市場份額被搶食殆盡，市場的一松一馳讓原本競爭力就不強的衣柜企業(yè)被迫進(jìn)行轉(zhuǎn)型或者停滯倒閉。而大品牌的衣柜企業(yè)品牌集中度越來越高，核心競爭力也越來越強。在衣柜行業(yè)的洗牌期，轉(zhuǎn)型還是改制、力攻品牌還是大打價格戰(zhàn)，之間的選擇已經(jīng)不言而喻了。 企業(yè)探尋新的突破口 衣柜企業(yè)應(yīng)該重視品牌的建設(shè)，價格戰(zhàn)所帶來的利潤是短暫的，但是依附品牌而帶來的效益則是無窮的?，F(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）的消費者對于生活品質(zhì)有了更多的追求，而品牌則是挖掘他們購買力的第一步。衣柜企業(yè)只有實現(xiàn)統(tǒng)一的品牌價值，才能深層次地挖掘客戶的需求。其次，相比較于價格優(yōu)惠，消費者更加關(guān)注企業(yè)的售后保障、服務(wù)態(tài)度和送貨安裝等實際問題。衣柜企業(yè)的服務(wù)問題應(yīng)該要面面俱到，給消費者營造信任的購物氛圍，解決消費者可能遇到的切實的問題，并且?guī)兔σ黄鸾鉀Q。消費者后續(xù)帶來的口碑傳播的力量是很大的，衣柜企業(yè)既然要依靠消費者而生存，就要將消費者的切實利益放在首位。
