哪吒爆火出圈，看家居IP聯(lián)名營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)1+1＞2？
這場(chǎng)品牌和熱門IP的深度聯(lián)動(dòng)，除了看到哪吒背后的商業(yè)價(jià)值，其營(yíng)銷策略也值得思考。梳理了家居行業(yè)過(guò)往與IP聯(lián)名的典型案例，一起探究聯(lián)名營(yíng)銷如何巧妙撬動(dòng)市場(chǎng)份額、重塑品牌形象。
加碼電商、聯(lián)名電競(jìng)，78歲宜家終向流量“低頭”
提上一個(gè)刷屏?xí)r尚圈的“大黃袋”，逛到餐廳里嘗一顆網(wǎng)紅肉丸和一支售價(jià)1元的甜筒，再到高大貨架區(qū)拍一組照片，曾是許多人逛宜家的必經(jīng)路線。
聯(lián)名合作，易出爆款家具？
如今，“聯(lián)名合作款”不再是潮流圈的專屬。在這個(gè)萬(wàn)物皆可聯(lián)名的時(shí)代，任何企業(yè)都能攜手跨界合作。而一些看起來(lái)讓人大跌眼鏡的聯(lián)名產(chǎn)品，有時(shí)竟然能獲得意想不到的好評(píng)。
裝飾公司消失建材商受其害 18家建材商聯(lián)名追債
自“聯(lián)盛裝飾攜款消失”事件發(fā)生以來(lái)，南京家裝業(yè)一度遭遇誠(chéng)信危機(jī)。據(jù)可靠消息，這一事件不僅給80戶直接業(yè)主造成了巨大損失，也使部分建材供應(yīng)商及裝修工人深受其害。截至日前，一份匯總了18名被欠款材料商的追債名單浮出水面，令事態(tài)進(jìn)一步深化。 業(yè)內(nèi)人士表示，由于家裝市場(chǎng)的不規(guī)范，裝飾公司消失事件幾乎每年都有，而這次的聯(lián)盛事件可謂是歷年來(lái)后果最嚴(yán)重、影響最惡劣的一次，對(duì)南京整個(gè)裝飾行業(yè)的誠(chéng)信體系產(chǎn)生了巨大的沖擊。 18家材料商近百萬(wàn)貨款被席卷一空聯(lián)盛裝飾老板攜款消失事件，使其合作材料商也血本無(wú)歸，受到牽連。據(jù)了解，有18家材料供應(yīng)商被聯(lián)盛公司卷走材料款，款項(xiàng)在幾千元至幾萬(wàn)元不等。提及聯(lián)盛卷款事件，材料商孫先生顯得異常激動(dòng)，他告訴小編：“從年初到現(xiàn)在，聯(lián)盛裝飾一共欠下了我7萬(wàn)多元的人造大理石臺(tái)面款，現(xiàn)在老板找不到了，辛苦了大半年的錢全泡湯了！” 經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，聯(lián)盛裝飾蒸發(fā)卷走了近百萬(wàn)的材料款，其中包括木材、大理石、玻璃、人造石臺(tái)面、水泥黃沙、五金、水管、瓷磚等在內(nèi)的共18家建材供應(yīng)商。瓷磚供應(yīng)商王先生是此次事件中損失最為慘重一家，他氣憤地表示：“18萬(wàn)材料款就此打了水漂，實(shí)在是于心不甘！”至于小編問(wèn)及下一步維權(quán)打算時(shí)，王先生表示會(huì)借助群體的力量，同時(shí)考慮盡可能走司法程序。 拖欠員工工資少則幾千多則幾萬(wàn)和材料供應(yīng)商一樣，聯(lián)盛裝飾數(shù)十名員工也是此次事件的受害者。據(jù)了解，幾乎每個(gè)員工都有幾個(gè)月的工資沒(méi)拿到，少則幾千，多則幾萬(wàn)。一位曾近在聯(lián)盛裝飾擔(dān)任設(shè)計(jì)部經(jīng)理的殷先生透露說(shuō)：“今年10月1日，我離開(kāi)了聯(lián)盛裝飾，截止目前公司還欠我15000塊錢工資?！?“他們還欠我兩個(gè)月工資沒(méi)給，幸虧我走得早，要不然損失更大！”一位8月份離開(kāi)聯(lián)盛裝飾的設(shè)計(jì)師說(shuō)。同時(shí)也希望社會(huì)輿論能對(duì)聯(lián)盛事件充分關(guān)注并施加壓力，更呼吁有關(guān)職能部門對(duì)聯(lián)盛事件主要當(dāng)事人立案追究，依法查處。 家裝業(yè)誠(chéng)信危機(jī)引發(fā)行業(yè)大討論本次聯(lián)盛事件給家裝行業(yè)誠(chéng)信度帶來(lái)嚴(yán)峻考驗(yàn)。部分網(wǎng)友認(rèn)為“這種情況吃虧的總是消費(fèi)者，遇到這樣的裝飾公司，多半只能自認(rèn)倒霉?！保贿€有網(wǎng)友直言受害業(yè)主是“被家裝公司慣用的‘燒錢式’營(yíng)銷方式蒙蔽了雙眼”；另有一些有識(shí)之士則針對(duì)家裝行業(yè)的監(jiān)管缺失提出了獨(dú)到的見(jiàn)解，建議設(shè)立“網(wǎng)絡(luò)裝修黑名單”來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)主的知情權(quán)，確保對(duì)裝修公司市場(chǎng)行為的公眾監(jiān)督等。 南京市裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱炳生認(rèn)為，家裝公司頻頻出事是在給整個(gè)行業(yè)抹黑，家裝行業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象也因此大打折扣。他表示一些裝飾公司鉆行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失的空子，最終是自取滅亡。 美庭家居董事長(zhǎng)徐振宇表示，裝飾公司玩蒸發(fā)對(duì)行業(yè)是一種打擊，直接影響消費(fèi)者對(duì)季裝公司的信任度。同時(shí)他也指出，裝飾公司應(yīng)該在總結(jié)和反思中尋求發(fā)展，而不是走歪門邪道捷徑，相信通過(guò)這一慘痛的行業(yè)洗牌，能夠更加凈化南京家裝市場(chǎng)。 面對(duì)家裝市場(chǎng)的監(jiān)管體系缺失，消費(fèi)者到底該如何選擇裝飾公司呢？朱會(huì)長(zhǎng)提醒廣大裝修網(wǎng)友，大家在選擇裝飾公司時(shí)，已經(jīng)不能停留在看其是否有資質(zhì)證書(shū)，另外還要看公司規(guī)模大小。更要多了解該公司的行業(yè)口碑。因?yàn)闀r(shí)下臨近年底，迫于工人工資、房屋租金以及各項(xiàng)費(fèi)用的壓力，在年底裝飾公司玩蒸發(fā)的幾率更大。
40家具企業(yè)聯(lián)名倡議創(chuàng)名牌
本報(bào)訊(記者田霜月實(shí)習(xí)生袁光鋒)廣東是家具生產(chǎn)大省，但只有一個(gè)國(guó)家名牌！面對(duì)這一嚴(yán)峻形勢(shì)，昨日廣東40家家具名企聯(lián)合向中國(guó)名推委、向社會(huì)表達(dá)了他們爭(zhēng)創(chuàng)名牌的 決心。 據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，去年廣東家具產(chǎn)業(yè)總銷售額首次突破千億大關(guān)，為1020億元，同比前年增長(zhǎng)34.2％，出口為56.58億美元，同比增長(zhǎng)24.7％。廣東省家具銷售額占全國(guó)的1/3，出口額接近全國(guó)總出口額的50％，廣東已經(jīng)發(fā)展為全國(guó)家具最重要的生產(chǎn)、流通、出口基地，已經(jīng)連續(xù)五年成為全國(guó)家具出口的領(lǐng)軍省份。 數(shù)量上去了，但品牌沒(méi)有上去。目前廣東家具業(yè)缺乏自主出口品牌，缺乏真正可以和國(guó)外家具行業(yè)巨頭相抗衡的名牌產(chǎn)品。即使是國(guó)際知名品牌，也只能長(zhǎng)期停留在貼牌生產(chǎn)環(huán)節(jié)。 對(duì)此，廣東40家家具名企聯(lián)名發(fā)出倡議，爭(zhēng)創(chuàng)名牌。
品牌家具屢遭仿制 5個(gè)國(guó)家40個(gè)廠家集體聯(lián)名求援
新聞回放 自己的家具品牌屢屢遭國(guó)內(nèi)仿制，使遍各種措施仍得不到有效解決，無(wú)奈之下，5個(gè)國(guó)家的40個(gè)廠家集體聯(lián)名向有關(guān)部門求援。日前，40家國(guó)外家具企業(yè)的7名廠家代表在達(dá)芬奇洋家具超市向工商局、消協(xié)等部門遞交求援信尋求支持。 那么，目前家具高端市場(chǎng)狀況到底如何？達(dá)芬奇多次的打假舉措，有何收獲？是否有炒作嫌疑？家具制造是否存在假冒行為呢？記者為此采訪了有關(guān)人士。 市場(chǎng)現(xiàn)狀 假冒品充斥泛濫 在達(dá)芬奇此次新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，七名老總拿出一真一假兩把椅子，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比向消費(fèi)者講解。西班牙MOVI品牌的老總EDUARDO BUSQUETS先生告訴記者：“真的家具重15公斤，而這把假的才有5公斤?！彪m然在外觀上幾乎一模一樣，假椅子單從重量上就露出了馬腳。隨后，他又通過(guò)向消費(fèi)者講解歐洲古典家具的做工、飾件、漆面等說(shuō)明真假洋家具的差別。 目前北京市出售的進(jìn)口家具一般是純手工制造，采用的是國(guó)外高檔木材，不僅實(shí)用還具有收藏價(jià)值。而國(guó)內(nèi)仿制的假進(jìn)口家具往往采用的都是普通廉價(jià)材料，仿制的藝術(shù)造型、文化韻味都脫離了真品的韻味精髓。 那么，即然是假冒品牌，又為什么會(huì)有市場(chǎng)呢？達(dá)芬奇負(fù)責(zé)人告訴記者，這些仿冒的家具店一般會(huì)選擇大型的商場(chǎng)，而且外觀上模仿工藝極高，連專業(yè)人士一時(shí)間也難辨真假。他們還會(huì)編造一些冠冕堂皇的理由，比如進(jìn)貨渠道不一樣，再比如達(dá)芬奇是從我們這里拿貨的等等，很容易誤導(dǎo)消費(fèi)者。據(jù)介紹，通常仿冒的進(jìn)口家具，材料也是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，例如用空心金屬代替實(shí)心銅，或者羽絨填充物變成了海綿，這樣大大降低了制作成本，消費(fèi)者的權(quán)益受到嚴(yán)重侵害，也有損進(jìn)口家具的品牌形象。 內(nèi)部聲音 打假是為了賺取眼球 早在今年7月份，達(dá)芬奇就曾宣稱設(shè)立1000萬(wàn)元打假基金，對(duì)那些損害其利益的仿制品生產(chǎn)廠家采取必要的行動(dòng)。意大利家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)安東尼奧介紹說(shuō)，基金將全部用于中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)的打假活動(dòng)。 但在隨后的一段時(shí)間內(nèi)，“假冒產(chǎn)品”依舊橫行，也并未見(jiàn)其有任何付諸行動(dòng)的打假舉措。那么達(dá)芬奇是否在虛張聲勢(shì)，自我炒作呢？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為達(dá)芬奇如此做純屬炒作。眾所周知，家具設(shè)計(jì)是沒(méi)有專利權(quán)的，只要?jiǎng)e人沒(méi)有仿冒你的品牌就不能視為假冒產(chǎn)品。 參加此次打假活動(dòng)的廠家代表認(rèn)為無(wú)論是任何產(chǎn)品，只要涉及到知識(shí)產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，就應(yīng)該受到法律保護(hù)，無(wú)論出于何種商業(yè)目的，只要涉及到仿造產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)，就應(yīng)被視為假冒。而國(guó)內(nèi)人士則認(rèn)為，家具是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，在沒(méi)有專利權(quán)的情況下，就不存在仿冒或者假冒的問(wèn)題。那么到底孰是孰非，只有大家去評(píng)價(jià)。 專家意見(jiàn) 購(gòu)買洋家具要刨根問(wèn)底 中國(guó)家具協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺說(shuō)，現(xiàn)在一些假洋家具不鋸開(kāi)看內(nèi)在材質(zhì)，連專家都難分真?zhèn)巍Ｋ嵝严M(fèi)者，在購(gòu)買進(jìn)口家具時(shí)慎選家具經(jīng)銷場(chǎng)所，并要求介紹歐洲古典家具的歷史背景和制作工藝等，要求經(jīng)銷商出具報(bào)關(guān)單，并查看原產(chǎn)地證明、裝箱地點(diǎn)。
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