大數(shù)據(jù)解讀中國涂料產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
根據(jù)世界涂料行業(yè)及亞太涂料行業(yè)產銷量總體規(guī)模數(shù)據(jù)顯示，中國涂料產業(yè)約占亞太地區(qū)涂料產量的57%，占世界涂料產量比例約為28.5%，已成為當之無愧的世界涂料產業(yè)核心主體，對全球涂料產業(yè)發(fā)展影響舉足輕重。
傳統(tǒng)涂料產業(yè)冗余嚴重，共性工廠來救駕
經濟快速發(fā)展的當下，在有些產業(yè)不斷創(chuàng)新向好發(fā)展的同時，不少行業(yè)也開始陷入發(fā)展的瓶頸。不少傳統(tǒng)工廠因無法適應快速增長的經濟速度以及變化的市場，加上產能過剩造成的效率滯緩，生產成本過高，環(huán)保措施不到位等情況，行業(yè)發(fā)展愈加舉步維艱。在這樣的情況下，共性工廠應運而生。
環(huán)保政策推動下 水性涂料產業(yè)有望蓬勃發(fā)展
國家進一步落實環(huán)保監(jiān)管制度改革，涂料企業(yè)必須全面改變過去不環(huán)保的生產經營方向，不只集中在產品成品上，生產過程也會受到較此前更嚴格的監(jiān)管，“不環(huán)?！钡耐科髮艿礁鼑谰膲毫Γ皆绺线@股勢頭的，就能越早擺脫壓力，換來新生。 環(huán)保政策推動下 水性涂料產業(yè)有望蓬勃發(fā)展 隨著我國政府出臺一系列環(huán)保政策，助推環(huán)保涂料快速發(fā)展，國內不少企業(yè)紛紛升級轉型或是加大水性涂料研發(fā)投入，水性涂料的發(fā)展和所占的市場份額在逐年增長已經是不爭的事實，而且有提速的趨勢。行業(yè)專家預測：“水性漆未來將成為眾多汽車廠商新生產線的必然選擇?！? 然而據(jù)了解，目前我國汽車企業(yè)使用水性涂料的比例并不高，只有25%的比例，而這主要由于設備投資大，水性涂料的儲存條件要求高，運營成本高，噴房恒定的溫濕度對能耗需求非常大。而且許多老廠改建成適應水性漆工藝的難度較大，企業(yè)頗感壓力。所以水性涂料要真正替代傳統(tǒng)涂料成為汽車產業(yè)主流仍然面臨不少困難。 不過國內已有不少知名汽車生產商包括廣州本田，廣州豐田、北京現(xiàn)代、上海通用、一汽大眾、上海汽車等率先開始投建水性涂料涂裝線。 據(jù)環(huán)球塑化相關報道，國內也有不少涂料領先企業(yè)也在大力開發(fā)投建水性涂料項目：蘭州科天2014年投資新建年產20萬噸水性涂料項目;鴻昌化工投資新建的水性漆新工業(yè)園將投入使用;中南涂料投資1.3億元新建年產5萬噸水性建筑涂料項目;韶關市興亞表面活性劑有限公司將擴建年產5000噸的水性塑膠涂料建設項目;廣州集泰工業(yè)園奠基年產2萬噸水性漆等。 隨著國家環(huán)保政策引導和利好的發(fā)展環(huán)境影響下，我國水性涂料產業(yè)有望迎來蓬勃發(fā)展機遇。
中外建筑涂料產業(yè)差距對比
隨著中國房地產業(yè)的發(fā)展，我國的建筑業(yè)也得到了持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。而涂料作為建筑裝飾工程中一種重要的材料，以其經濟性、美觀性、安全性，成為建筑業(yè)增長最快的子產業(yè)。然而，與國外相比我國建筑涂料依然存在著一些差距。我國建筑涂料的消費水平較低。我國涂料產量是世界第三大涂料生產國，位于美國和日本之后，但由于我國人口眾多，與工業(yè)發(fā)達國家相比，人均消費量遠遠低于其水平。產品結構存在不合理性。我國的建筑涂料低檔產品占較大的比例，建筑涂料中聚乙烯醇類涂料約占建筑涂料總量的40%，這同美國等工業(yè)發(fā)達國家已淘汰低檔聚乙烯醇類等涂料，轉為使用聚醋酸乙烯乳液和同伴烯酸乳液涂料為主的狀況有較大的差距?？v觀我國近年來的建筑涂料市場，我國建筑涂料的發(fā)展大趨勢，正向中、高檔產品方向加速，但從根本上改變低檔產品過多的落后局面，還需要相當一段時間。工藝裝備水平較低。我國的建筑涂料廠家，除了極少數(shù)從國外引進的生產線，工藝裝備水平較高外，其他生產廠家生產設備比較簡陋，其工藝裝備的質量控制水平普遍偏低。生產效率、產品質量的穩(wěn)定性一級企業(yè)效益都不理想。市場競爭能力低。據(jù)不完全統(tǒng)計分布在全國的4000多個建筑涂料企業(yè)，絕大部分是小、土、散的企業(yè)，由于生產規(guī)模小，企業(yè)技術素質差，管理水平低，生產費用大，生產率低導致企業(yè)直接經濟效益差，發(fā)展根基脆弱?？萍佳芯抗ぷ鞅∪?。由于科技開發(fā)經費不足，科研力量缺乏，建筑涂料的科技研究成果不多。表現(xiàn)在一種新涂料在被涂到建筑物上以后，暴露的問題往往很多。不但影響了涂料企業(yè)的聲譽，也大大阻礙了涂料企業(yè)自身的推廣和發(fā)展，在建筑涂料科技研發(fā)方面，低水平重復多，創(chuàng)新少。與國外先進國家相比，差距不是一般的大。原材料、助劑短缺且價高。建筑涂料所用乳液、助劑、顏料等，面臨著品種少，質量不穩(wěn)定，且價格貴諸多因素，嚴重影響我國建筑涂料的發(fā)展。在生產中，常常發(fā)現(xiàn)我國現(xiàn)售的原材料，即使是同一生產廠家，但批號不同，質量差異很大，給涂料生產廠家?guī)砗艽罄щy。
中外建筑涂料產業(yè)差距到底有多大
隨著中國房地產業(yè)的發(fā)展，我國的建筑業(yè)也得到了持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。而涂料作為建筑裝飾工程中一種重要的材料，以其經濟性、美觀性、安全性，成為建筑業(yè)增長最快的子產業(yè)。然而，與國外相比我國建筑涂料依然存在著一些差距。 我國建筑涂料的消費水平較低。我國涂料產量是世界第三大涂料生產國，位于美國和日本之后，但由于我國人口眾多，與工業(yè)發(fā)達國家相比，人均消費量遠遠低于其水平。 產品結構存在不合理性。我國的建筑涂料低檔產品占較大的比例，建筑涂料中聚乙烯醇類涂料約占建筑涂料總量的40%，這同美國等工業(yè)發(fā)達國家已淘汰低檔聚乙烯醇類等涂料，轉為使用聚醋酸乙烯乳液和同伴烯酸乳液涂料為主的狀況有較大的差距?？v觀我國近年來的建筑涂料市場，我國建筑涂料的發(fā)展大趨勢，正向中、高檔產品方向加速，但從根本上改變低檔產品過多的落后局面，還需要相當一段時間。 工藝裝備水平較低。我國的建筑涂料廠家，除了極少數(shù)從國外引進的生產線，工藝裝備水平較高外，其他生產廠家生產設備比較簡陋，其工藝裝備的質量控制水平普遍偏低。生產效率、產品質量的穩(wěn)定性一級企業(yè)效益都不理想。 市場競爭能力低。據(jù)不完全統(tǒng)計分布在全國的4000多個建筑涂料企業(yè)，絕大部分是小、土、散的企業(yè)，由于生產規(guī)模小，企業(yè)技術素質差，管理水平低，生產費用大，生產率低導致企業(yè)直接經濟效益差，發(fā)展根基脆弱. 科技研究工作薄弱。由于科技開發(fā)經費不足，科研力量缺乏，建筑涂料的科技研究成果不多。表現(xiàn)在一種新涂料在被涂到建筑物上以后，暴露的問題往往很多。不但影響了涂料企業(yè)的聲譽，也大大阻礙了涂料企業(yè)自身的推廣和發(fā)展。全球涂料網了解到在建筑涂料科技研發(fā)方面，低水平重復多，創(chuàng)新少。與國外先進國家相比，差距不是一般的大。 原材料、助劑短缺且價高。建筑涂料所用乳液、助劑、顏料等，面臨著品種少，質量不穩(wěn)定，且價格貴諸多因素，嚴重影響我國建筑涂料的發(fā)展。在生產中，常常發(fā)現(xiàn)我國現(xiàn)售的原材料，即使是同一生產廠家，但批號不同，質量差異很大，給涂料生產廠家?guī)砗艽罄щy。
首家涂料工程學院成立 全球涂料產業(yè)向前邁進
調查顯示，近年來世界工業(yè)漆需求正以每年3.5%的平均增幅增長。就在市場一片大好的形勢下，國際工業(yè)漆頂級品牌加速亞洲市場的開發(fā)，尤其是中國市場;同時，中國民族品牌之間的競爭也趨向白熱化。中國涂料產業(yè)面臨著“內外競爭皆激烈”的現(xiàn)狀。 此外，隨著全球工業(yè)的發(fā)展，消費者對工業(yè)漆性能也提出了很多新要求。全世界的工業(yè)漆界都即將面臨前所未有的新挑戰(zhàn)。在此背景下，中國首家涂料工程學院應運而生，借助產學研模式，為中國工業(yè)漆產業(yè)輸送更多專業(yè)人才，齊心協(xié)力開發(fā)高科技工業(yè)新型涂料，涂料產業(yè)智能技術有望大豐收。 首家涂料工程學院成立 全球涂料產業(yè)向前邁進 中國首家涂料工程學院命名為”吉人涂料工程學院“，由工業(yè)漆領導品牌吉人智漆攜手上海工程技術大學共同打造，將開展本科生、研究生、工程碩士、博士后等多層次人才教育，致力于培養(yǎng)掌握涂料工程理論與技能，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的優(yōu)秀工程技術人才。事實上，中國工業(yè)漆產業(yè)要想實現(xiàn)歷史突破，首先要突破的瓶頸就是人才與技術。 隨著吉人涂料工程學院的辦學，它不僅可以幫助更多有志學生實現(xiàn)自身成長，還會為吉人高新提供更多涂料專業(yè)技術人才，還能夠增強中國工業(yè)漆產業(yè)的國際競爭力，推動中國工業(yè)漆市場的良性發(fā)展，乃至推動全球涂料產業(yè)向前邁進。
涂料產業(yè)創(chuàng)新驅動發(fā)展方式需轉變
十八大報告在談到加快轉變經濟發(fā)展方式時，著重強調了要實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，指出科技創(chuàng)新是提高社會生產力和綜合國力的戰(zhàn)略支撐，必須擺在國家發(fā)展全局的核心位置。 時下，為什么大部分的涂料企業(yè)天天喊日子難過，出現(xiàn)增量不增利或全面下滑跡象，其最大的原因在于我國經濟增長及涂料產業(yè)發(fā)展的條件已經發(fā)生了結構性改變。眾所周知，過去幾十年，我國涂料產業(yè)快速的發(fā)展，依賴的是勞動密集型、資源密集型的產業(yè)發(fā)展，隨著勞動力成本的不斷上升和各種資源環(huán)境約束的加強，當前的市場、成本與資源等條件已發(fā)生變化，使我國涂料制造業(yè)進入轉型升級的關鍵階段。轉型升級關鍵是要提高效率，要用效率的提高取代人力和自然資源的投入，從而在無限的發(fā)展和有限的資源資本之間找到平衡點，實現(xiàn)永續(xù)利用和發(fā)展。我們常提到的產業(yè)發(fā)展方式轉型、產業(yè)發(fā)展模式轉型、企業(yè)轉型升級，其中心內容實質上是統(tǒng)一的，歸結起來就是提高效率?，F(xiàn)代產業(yè)增長主要來源不是來自投資，而是效率的提高，這是現(xiàn)代產業(yè)增長模式的特點。轉變產業(yè)發(fā)展方式，就是要提高效率在增長中的貢獻比重，現(xiàn)在的轉型升級就是要提高效益或者提高技術在增長率中的貢獻。提高效率就離不開創(chuàng)新。我國涂料產業(yè)近20多年來的效率提高主要依靠技術引進和資源利用，但如今這兩方面的潛力已經不大。在未來的發(fā)展中，不僅要依靠原創(chuàng)性創(chuàng)新，更要對創(chuàng)新有更寬闊的理解。正如經濟學家吳敬璉所說，創(chuàng)新并不僅是革命性的技術發(fā)明，只要效率有所提高、方法有改善都是創(chuàng)新。比如制造業(yè)中的“微笑曲線”、制度創(chuàng)新、管理方式創(chuàng)新、經營模式創(chuàng)新等都有其重要意義。當前我國經濟下行壓力增大、房地產業(yè)處于嚴厲調控當中。同時還有涂料產業(yè)處于價值鏈中低端，涂料“中國制造”面臨工業(yè)模式變革帶來的新挑戰(zhàn)。堅持創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，立足自主創(chuàng)新，提高原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新能力，將從根本上提升產業(yè)核心競爭力。十八大報告提出的創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，讓我們清醒地認識到，過去那種單純依靠傳統(tǒng)模式的發(fā)展不可持續(xù)，盡快推動我國涂料產業(yè)發(fā)展盡快走上創(chuàng)新驅動發(fā)展的軌道，刻不容緩。創(chuàng)新驅動發(fā)展，科技創(chuàng)新是關鍵。涂料作為技術含量較高的行業(yè)，科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心動力。在市場經濟史上，凡是經受住各種危機和考驗的優(yōu)秀企業(yè)，都把科技創(chuàng)新作為企業(yè)的最大財富，時時處處致力于企業(yè)的科技創(chuàng)新。涂料企業(yè)可以通過科技創(chuàng)新來引領傳統(tǒng)產業(yè)的轉型升級，特別是通過創(chuàng)新來推動傳統(tǒng)產業(yè)向價值鏈、產業(yè)鏈的高端轉移。創(chuàng)新驅動發(fā)展，核心要素是人才。技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務創(chuàng)新，都需要創(chuàng)新型人才支撐，推動創(chuàng)新的核心要素，正是人才。當前，我國涂料產業(yè)應著力引進和培養(yǎng)人才特別是高端人才，盡快完善創(chuàng)新高效激勵機制、創(chuàng)新科技評價體系，加快創(chuàng)新文化建設，營造一個創(chuàng)新環(huán)境，繼而推動科技創(chuàng)新力度，使科技成果轉化效率大幅提高。創(chuàng)新驅動發(fā)展，重在開放式創(chuàng)新。十八大報告提出，要堅持走中國特色自主創(chuàng)新道路，以全球視野謀劃和推動創(chuàng)新，提高原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新能力，更加注重協(xié)同創(chuàng)新。這不僅為涂料行業(yè)如何走創(chuàng)新驅動發(fā)展道路指明了方向，也為行業(yè)的自主創(chuàng)新提供了契機，營造了良好環(huán)境。涂料行業(yè)必須順勢而上，加快推進創(chuàng)新主體的“個體努力”轉向“協(xié)同創(chuàng)新”，合理配置和發(fā)揮各類創(chuàng)新要素的作用，促進各種創(chuàng)新力量形成合力，在不斷創(chuàng)新中開拓更為廣闊的前景。創(chuàng)新驅動發(fā)展，離不開觀念轉變和思想理念的創(chuàng)新。企業(yè)是否愿意創(chuàng)新取決于創(chuàng)新能否給企業(yè)帶來效益，企業(yè)創(chuàng)新的動力來自于市場競爭的壓力、市場需求推動和對未來盈利的預期。雖然從近期來看，創(chuàng)新可能起不了多大作用，不能為企業(yè)帶來及時的效益，導致許多企業(yè)不愿意去創(chuàng)新;但從長遠發(fā)展角度來看，只有創(chuàng)新才能獲得永續(xù)發(fā)展。如果我們的觀念、理念不開放，也就難以破除舊程式，更談何實現(xiàn)創(chuàng)新轉型。創(chuàng)新驅動發(fā)展，須推進多種形式的創(chuàng)新。創(chuàng)新應該是一個體系，包含技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、市場營銷創(chuàng)新和服務創(chuàng)新等體系，其中核心是要建設好技術創(chuàng)新體系。無論是在內部管理方式上還是在轉變發(fā)展方式上都要進行創(chuàng)新嘗試和改革，引進先進的管理方法與理念，努力調整產品結構、技術結構和市場結構，走好科技帶動發(fā)展的道路。當前，我國涂料產業(yè)正處于轉型升級的關鍵時期，必須依靠創(chuàng)新來加快轉型升級步伐，切實增強產業(yè)競爭力和提高全要素生產率，不斷提升發(fā)展質量與效益，有效支撐我國從涂料“制造大國”向“制造強國”轉變。
2011涂料產業(yè)渠道與終端現(xiàn)狀發(fā)展趨勢
涂料企業(yè)的銷售渠道從本世紀初開始直到現(xiàn)在，一直呈現(xiàn)扁平化的趨勢，廠家對省級總經銷商和地市級經銷商不斷調整和縮減銷售區(qū)域，試圖開拓更多的網點，開發(fā)更多的經銷商直接與公司合作。而在終端店面上，專賣店、大店模式大行其道，雜貨店/小型店經營舉步維艱，一些廠家開始推廣新型店面，試圖在終端提高經銷商和品牌的競爭力。經銷商的管理和成本意識開始逐步增強，依靠廠家的力量，提升自己的推廣水平和銷售技巧，以圖更大地發(fā)展。一、渠道的演變銷售渠道的變化，與涂料企業(yè)的發(fā)展壯大和品牌戰(zhàn)略的調整密不可分。上世紀九十年代，涂料企業(yè)的實力還很弱小，處于謀求生存的階段，尋找經銷商時，不管你是要省級經銷，還是市級經銷，只要出錢進貨就成。當然，省級經銷商的首批進貨肯定高于市級經銷，但標準還沒有形成，或者很低，大多是靠雙方之間的條件互換后達成協(xié)議。沒有對銷售渠道進行長遠、科學的規(guī)劃。如果一個地級市同時有兩位經銷商愿意進貨，不是從經銷區(qū)域上來劃分，這樣做廠家擔心兩位經銷商都會失去，更多地采用多品牌的戰(zhàn)略，增加一個品牌，以此來增加經銷商和銷量。這也是很多涂料企業(yè)擁有眾多涂料品牌的原因。一位涂料行業(yè)的市場專家以一句短語來形容這種現(xiàn)象最為貼切：一母生九子，個個搶飯吃。這種拼搶，對涂料廠家來說，分散企業(yè)資源，無法集中財力精力樹立知名品牌，只能算是權宜之計。對經銷商來說，一個地級市，本來市場就不大，雖然品牌不同，但廠家是一樣的。宣傳推廣起來，難免進行價格戰(zhàn)，利潤率始終提不上來。如果同廠家的不同品牌經銷商在同一個市場，知名度都不高倒相安無事。如果其中一個品牌銷量和知名度很好，再增加一個品牌經銷商，生意好的品牌經銷商肯定要受到沖擊。對于廠家來說，從短期來看，好像銷量提升，但從長遠來看，品牌和銷量肯定受到影響。這種狀況持續(xù)到2005年左右開始出現(xiàn)變化，一些廠家明白多品牌戰(zhàn)略的弊端，再加之實力增強，調整品牌戰(zhàn)略勢在必行。開始著手清理經營不善的品牌和經銷商，收縮戰(zhàn)線，集中精力打造和推廣1-2個核心品牌。而經過三年左右的發(fā)展，核心品牌的空白區(qū)域越來越少，涂料企業(yè)相繼進行優(yōu)化經銷商網絡的工作，主要的一項渠道戰(zhàn)略就是縮小省、地市級經銷商區(qū)域，直接發(fā)展縣/縣級市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商，進行銷售渠道扁平化。但各個廠家情況又不一樣，現(xiàn)行的主要有以下六種：一是省級總經銷。就是由一位經銷商負責一個品牌一個省范圍內的銷售。這種渠道模式主要以華潤涂料為主，除此外，很少涂料廠家采取省級代理的模式，就是一些小型企業(yè)也很少采取這種省級經銷渠道模式。但華潤涂料并不是全部采取省級經銷商的模式，只在部分省份。主要是考慮省級經銷商經銷時間較長，實力強大，銷量可觀?？紤]到撤掉省級經銷商改成地級市或者縣級代理，銷量并不一定上升，而且風險較大的緣故。二是地級市經銷。授權區(qū)域包括市區(qū)，下轄縣級市、縣城及鄉(xiāng)外鎮(zhèn)。這種渠道模式在一些中西部的偏遠地區(qū)采用，主要是考慮經濟總量和配送問題。大型涂料企業(yè)如中華制漆、嘉寶莉、紫荊花等只有20%的地級市經銷商。在一些中小型企業(yè)，地級市區(qū)域經銷商相對較多，大概占到經銷商體系的70%左右。而地級市以下的縣、縣級市和較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡就需要地級市經銷商去開拓。三是縣或縣級市經銷商。這些經銷商的區(qū)域只包括縣或縣級市下轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。涂料強勢品牌如嘉寶莉、三棵樹等，這種模式占到整個經銷體系70%左右，是主要渠道模式。三、四線品牌只占到20%左右。四是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經銷商。這種模式是涂料企業(yè)最小級別的經銷商，只負責一個鄉(xiāng)/鎮(zhèn)區(qū)域的銷售。渠道終端下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是近兩年涂料企業(yè)渠道戰(zhàn)略的終極目標。只要稍微展望一下，假設你的品牌在全國四萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，就算只占到60%，就有2.4萬個終端，每個終端每年銷量只要十萬，就有24億的市場銷量，多么激動人心的數(shù)字。可惜僅僅只是假設，這個目標就算市場化程度最高的家電行業(yè)都無法做到。投資巨大(店面裝修/廣告/人力成本等)、配送問題、市場容量問題等都是涂料企業(yè)無法解決的。雖然涂料企業(yè)宣言要把終端下移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但這種模式在目前，一、二級品牌只占到10%左右，三、四級品牌可能連5%都不到。五是零售與工程經銷分開。無論是經銷商的授權區(qū)域，還是經銷品類，現(xiàn)在的涂料企業(yè)都擬進行調整，為的是精細化管理，提高銷量。零售與工程經銷權的分開，現(xiàn)在主要是一、二級品牌。三、四級品牌的零售和工程在與經銷商簽訂協(xié)議時一并授予。這對于三、四線品牌來說，可以通過一個渠道解決工程代理問題。但對于一、二線品牌來講，專業(yè)的人做專業(yè)的事。要想提高工程的銷量，就必須把零售和工程分開，設立獨立的工程經銷商。但這并不意味著零售經銷商不可以做工程，一些工程信息還是需要從零售渠道獲得。零售經銷商需要做工程，可以通過工程報備的方式向企業(yè)申請工程產品。如果報備的工程與工程經銷商沒有沖突，很有可能獲得工程產品和價格。而同一個地區(qū)的工程經銷商也不需要像零售經銷一樣，只能設一個。因為工程比較特殊，大多數(shù)的情況下，是靠信息、關系和實力。所以，像在工程領域做得好的品牌，一個地區(qū)通常會有二到三位工程經銷商。這種渠道管理方式對以工程為主的企業(yè)大有裨益，如亞士、鱷魚漆，單工程銷量一年至少超過二億。六是直銷模式。直銷模式也稱為大客戶模式。這在一、二線品牌當中，是非常受關注的。也是大中型企業(yè)今后提高銷量的主要模式?？蛻魯?shù)量不多，但貢獻的銷量絕對不少。這些大客戶中，包括大型家具工廠，全國性的大型家裝/工裝公司，大型房地產企業(yè)等，年銷量至少在五百萬以上。如中華制漆與碧桂園、三棵樹與恒大等。涂料企業(yè)與這些大客戶大都結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，強強聯(lián)合，達到雙贏的目的。這種直銷趨勢，在大中型企業(yè)當中，會越來越多，越來越重要。二、終端店面的變化從上世紀九十年代開始的涂料雜貨店，到本世紀初推行涂料品牌專賣店，再到2006年開始提倡建涂料旗艦店，涂料零售的終端店面變化一直在與時俱進。直到現(xiàn)在，各種涂料店面形式多種多樣，其中專賣店的形式屬于主流，其它形式并存。對于廠家來說，最好每個客戶都專賣，不僅銷量有保障，而且提高品牌的知名度和美譽度。但對于經銷商來說，專賣店不是唯一選擇，他們要面對激烈的市場競爭，需要生存，其次才是發(fā)展。專賣店并不意味著銷量，不是一把專賣店建起來，就生意紅火。所以，大多數(shù)廠家都強烈要求經銷商建專賣店，而經銷商并不愿意建專賣店。這種矛盾狀態(tài)使涂料銷售終端的店面情況復雜多樣。1、開分店與關店對于經營一、二線品牌，甚至三線品牌的經銷商來說，早期在建材一條街，或者建材市場里面都有自己或大或小的店面。隨著生意的做大，一個店鋪的情況就不能滿足銷量增長的需要。無論對于自身的發(fā)展，或者是廠家的要求，必然要在其它新建的建材街或者建材市場再找一個店面。而經濟的發(fā)展，使很多地級市的老城區(qū)無法滿足人口和住宅發(fā)展的需要，大多都會新建新區(qū)，新區(qū)大量的新建建筑和住宅對建材的需求是旺盛的。這樣建材街或者建材市場應運而生。如果能夠在新建材市場里面買到一個鋪位，或者租到一個鋪位，重開一家涂料店，對于經銷商和涂料廠家來說，都是皆大歡喜的事情。所以，一般年銷量在三百萬以上的經銷商，在地級市都會有二家以上的店面。而這樣的經銷商，早已經脫離個體或私營的性質，在名上都會印上某某貿易/有限公司等字樣，完成從生意人到商人的轉變。但并不是每個擴張的新店，都會得到豐厚的回報。經?？吹揭恍┑丶壥械男陆ㄑb修市場里面，冷冷清清，一問開業(yè)半年甚至更長時間，生意都沒有起色。一些商戶開始閉店撤離，前期和廠家的共同投入自然無法收回。2、油工與業(yè)主業(yè)主是實際購買者，油工是使用者?，F(xiàn)在的二、三線城市，大多數(shù)經銷商生意的70%左右來源于油工的推薦。經銷商對油工的態(tài)度是又愛又恨。愛的是能夠給自己帶來生意，恨的是油工對回扣的貪婪，對自己利益的掠奪。在2005年之前，油工資源對經銷商來說至關重要，如果沒有油工的支持和推薦，經銷商幾乎無法生存。近年來，由于廠家對品牌宣傳力度加大，一線涂料品牌的知名度上升，再加上在媒體的關注下，業(yè)主對油工吃回扣意識明顯加強。部分業(yè)主開始自主選購品牌，少數(shù)業(yè)主甚至故意不買油工推薦的品牌。經銷商才開始做一些不給回扣，或者少給回扣的涂料零售生意，但依然無法對油工強硬。可以預見，在今年五年內，油工回扣這種不正常的商業(yè)現(xiàn)象應該還會繼續(xù)減少。3、夫妻檔/公司化夫妻型涂料店在2005年以前，普遍存在，估計占到整體涂料店的60%，而現(xiàn)在只占到40%左右。這種類型的店面生意往往做得不大，除非個別現(xiàn)象。從夫妻型涂料店成長脫變出來的經銷商，在涂料廠家的幫助下，開始招兵買馬，整章建制，進行公司化管理和正規(guī)化經營。這樣使得公司化的經銷商市場競爭力大幅提升，銷量和資產迅速增長。一個已經高度公司化的地級市經銷商年銷量可以超過千萬，人員達到30人以上。所以，看到做涂料的經銷商開奔馳、寶馬并不足為奇。但并不是每個想要發(fā)展的經銷商都會公司化改造成功。公司化失敗的經銷商往往在思想認識上不到位，認為廠家要求的公司化建議不足以提高銷量，以致于舍不得投資，不下苦功。對于這種不配合的經銷商廠家也無能為力，往往公司化改造升級半途而廢。其實從長遠看，經銷商的公司化管理，是非常有必要的。但不是每個經銷商都有必要，一些廠商認為公司化百利而無一害，要求每一個經銷商都要招人建公司。這是一種錯誤的做法。因為要進行公司化管理，需要有足夠的資金和實力才行。一些經銷商生存都是問題，根本沒有財力物力進行改造提升。一定要上，就是拔苗助長一場空。對經銷商來說大傷元氣，產生對廠家的失望情緒，嚴重影響廠商關系。4、雜貨店/專賣店/體驗館雜貨店從上世紀九十年代開始，一直到現(xiàn)在都還存在，只是之前是主流，現(xiàn)在是非主流。雜貨店形象差、面積小、銷量不大，大多是夫妻檔，或者油工出身的老板經營。一般做三到四個低檔品牌的批發(fā)、零售，店面放點知名品牌撐撐門面。專賣店形式從本世紀初開始盛行，一直到現(xiàn)在成為主流。主要變化是面積越來越大，以前最多30平方左右，現(xiàn)在最大可以達到上千平方，上下幾層樓，光陳列擺貨就要十幾萬;形象越來越豪華，以前裝修簡單，現(xiàn)在平板電視、LED顯示屏應有盡有，一個百平方左右的店面，隨便裝修就要十來萬;功能越來越多，以前就是賣貨，現(xiàn)在是展示、銷售、培訓、宣傳功能為一體;設備越來越多。以前只有貨架和貨品，現(xiàn)在無氣噴涂機、電腦自動調色機一應俱全。真是消費者看了舒服，經銷商臉上有光。促進了銷售，提升了形象。體驗館這種店面形式，推行的品牌和經銷商并不多，主要是多樂士、鱷魚漆、紫荊花等品牌。其中最為出色和優(yōu)秀的，就是鱷魚漆彩妝漆體驗館，完全顛覆了傳統(tǒng)專賣店的形象。傳統(tǒng)專賣店30平方左右就可以，體驗館至少80平方。傳統(tǒng)專賣店只賣常規(guī)木器漆和乳膠漆，體驗館主賣彩妝漆。傳統(tǒng)專賣店只展示傳統(tǒng)產品，體驗館則展示彩妝漆的應用效果。還有格調、顏色、定制物料等方面與專賣店截然不同。自面市以來，引起經銷商極大關注。相繼建成的體驗館，無論是形象，還是銷量，都成為當?shù)刈詈玫牡昝嫘问?。預計這種形式會引起其它一線品牌的跟風，改造自己的專賣店形象，提升店面終端的競爭力。5、經銷商的推廣模式很多經銷商在廠家的培訓和支持下，開展市場推廣活動。一是油工推廣會。30人以上的大型油工推廣會，一般要廠家派人支持。在推廣會進行禮品抽獎、公司和產品介紹、積分促銷等活動拉攏油工。10人左右的油工一般由經銷商定期進行宴請，搞好油工關系，尋求油工支持。二是小區(qū)展示。小區(qū)展示包括掛橫幅、貼樓層貼、設咨詢點、裝修樣板房等。三是從事各類評選和網絡推廣。評選是當?shù)貐f(xié)會或者媒體組織，以品質或者消費者認可等形式出現(xiàn)，公信力有限。網絡推廣是經銷商利用網絡，在當?shù)厣?家居/裝修網站進行發(fā)貼和廣告投放，吸引本地業(yè)主關注。四是欠帳。應該來說，欠帳是一種最有力度的推廣，但也是成本最高的。五千塊左右的購買額大都不會一次性付清，短的在裝修后付清，長的則要拖到過年前才付。這種欠帳現(xiàn)象相當普遍，占用大量經銷商資金，而現(xiàn)在的廠家絕大部分都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這兩方面導致經銷商流動資金缺乏，無法再投資進行提升。三、渠道/終端的發(fā)展趨勢1、終端店面的多功能化經銷商作為渠道的中間層，其生存環(huán)境不容樂觀，一方面來自廠家的銷量壓力。絕大部分廠家對于經銷商的要求非常嚴格。體現(xiàn)在銷量上，如果當年的銷量計劃完成，那么下年至少要求增長30%，如果沒有完成，經銷商則有被優(yōu)化的危險。辛苦做起來的品牌對于經銷商來說至關重要，雖然經銷商也經常威協(xié)廠家終止合作，但經常更換品牌對于經銷商來說絕對是不利的。另一方面，來自油工的回扣壓力。很多經銷商都有好吃好喝拿回扣給油工，油工卻根本不當回事，只要給的回扣高，立馬轉換門庭到其它經銷商拿貨的慘痛教訓。但基于油工的威力，經銷商還得小心侍候。這兩方面逼得經銷商不得不想辦法，如何才能改變現(xiàn)狀?有些經銷商曾經試過做油漆超市，把眾多品牌集中在一家大的商超，專賣涂料，但非常不成功，依然沒有改觀。經銷商中的有識之士開始認識到在美國的宣偉漆模式可能符合中國實際，這也將是今后店面發(fā)展的終極模式。也許很多涂料人士不相信，就像本人當初預言明星代言的興起和在《認證介質漸成國內涂料企業(yè)致勝之道》一文中認為品牌認證的沒落一樣，但這種趨勢是不可阻擋的，它將徹底改變經銷商上受廠家壓力、下受油工阻力的局面，弱化涂料大牌的效應，將油工改造成專業(yè)施工隊，真正掌握自己的發(fā)展。目前這種思想已經在一些大型經銷商中萌芽，相信在五年之內必將大興。2、渠道繼續(xù)扁平化渠道扁平化是一、二線品牌提高整體銷量的迫切要求。在一、二線城市，大品牌的銷量提升空間有限，競爭激烈，一些三、四線品牌不得不向縣城等三、四級城市轉移，這些城市也是一、二線品牌需要拓展和進行精細化經營的地方。特別是一些設了分廠的公司，就更需要渠道扁平化。如嘉寶莉的上海工廠。部分地市級經銷商的授權范圍將會繼續(xù)縮小，直到下屬縣城完成獨立，直接從公司進貨。這對廠家來說無疑是好事，但后續(xù)竄貨、壓價等市場問題同樣需要高智商的管理。否則就會像立邦一樣，竄貨問題嚴重影響經銷商的信心。一些經濟發(fā)達的縣城下面會有一些同樣經濟發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如果縣城經銷商沒有發(fā)展到分銷，廠家同樣會把鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨立出來，直接從廠家進貨，但只限發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，年銷量能達到10萬以上的。
我國家具涂料產業(yè)市場現(xiàn)狀分析及前景預測
家具涂料是指用涂料（油漆）涂飾家具，在表面形成一層涂膜，既美化了家具也保護了家具。家具涂料又是一個寬廣的市場，并有著長久的生命力，在涂料行業(yè)里是一個極具潛力的“新秀”。但是如要在涂料領域里有所作為、而且還要做大做強，除了要克服市場、機會、環(huán)保、資金等各種因素外，技術革新也是家具涂料行業(yè)健康發(fā)展的瓶頸之一。 近日，受到上游房控政策的影響，建材行業(yè)整體呈現(xiàn)出一個平緩的發(fā)展態(tài)勢，市場相對平淡?？v觀建材市場發(fā)展趨勢，家具涂料行業(yè)市場也相對較平淡。據(jù)慧聰涂料網了解，影響家具涂料業(yè)發(fā)展的，不僅僅是家具業(yè)方面，還有很多家具涂料方面的阻礙因素。那么家具涂料業(yè)具體面臨哪些“阻礙因素”呢？今天筆者就與大家一起談一下家具涂料業(yè)的市場現(xiàn)狀、阻礙因素及前景預測。 家具涂料現(xiàn)狀分析 家具涂料中，木器涂料產量變化最為明顯。2008年我國木器涂料產量約65萬噸左右，占涂料總產量（不包含建筑涂料）的15%，居我國各品種涂料產量的第三位（不包含建筑涂料）。2009年我國木器涂料產量約74萬噸左右，占涂料總產量（不包含建筑涂料）的10%，居我國各品種涂料產量的第二位。應用領域木器家具的涂裝在一定程度上可體現(xiàn)一個國家的涂料工業(yè)水平。截止2009年11月，由國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的最新數(shù)據(jù)顯示，共統(tǒng)計1344家涂料企業(yè)，我國涂料總產量為8227359噸，同比增長7.1%。而2010年1～5月，我國涂料產量達391.4萬噸，同比增長25.1%。 一方面，隨著涂料上游中原材料的不斷上漲，生產成本也在不斷地提升，國家相關部門對環(huán)保的把關越來越嚴，使中小家具涂料企業(yè)經營壓力越來越大，市場份額也逐漸萎縮。另一方面，行業(yè)競爭越來越激烈，廠商只有降價以求訂單，形成了一個惡性循環(huán)。家具涂料行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，形成了強者愈強，弱者愈弱的局面。最新數(shù)據(jù)顯示，在我國家具涂料行業(yè)，中小型企業(yè)占據(jù)80%，卻只有20%左右的市場份額。 家具涂料面臨的“阻礙因素” 市場失衡——家具涂料面臨的阻礙因素之一 家具涂料業(yè)一直面臨著市場失衡的問題。據(jù)慧聰涂料網了解，目前家具涂料使用的主要是聚氨酯涂料，約占木器家具涂料總消費的55%，硝基漆約占20%，不飽和聚酯涂料占10%，紫外光固化涂料約占9%，單組分水性涂料不足6%，酸固化涂料不足1%。而在2009年木器涂料產量74萬噸中，其中聚氨酯涂料比例最高，約為70%，接下來依次是硝基、UV、醇酸、水性和聚酯漆。明顯市場失衡較為嚴重。 機會主義——家具涂料面臨的阻礙因素之二 眾所周知，對于家具涂料企業(yè)來說，爭原料、爭運輸、搶銷路、競低價一直是這幾年來企業(yè)與企業(yè)之間的競爭狀態(tài)。據(jù)慧聰涂料網了解，甚至一些企業(yè)有打起產品名稱上的擦邊球，給這個行業(yè)帶來極其不良的影響。但是家具涂料企業(yè)如果要存活下去，就必須要去賭，有錢也就得去賺，這也就是只要產品線需求，這些家具涂料企業(yè)都會想辦法去生產，一點機會都不會錯過。 思維守舊——家具涂料面臨的阻礙因素之三 大部分家具涂料企業(yè)的思想觀念依然很守舊，這對于其行業(yè)的發(fā)展無疑是最大的一個誤區(qū)。而思想舊觀念又主要體現(xiàn)在土地、資金、技術、原材料、人才、設備、市場等方面上。因此，在市場競爭環(huán)境中，企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展期越來越短，市場變化越來越大，面臨的壓力也越大。尤其是二三線城市里的家具涂料的銷售模式都太陳舊，要做好真是沒那么簡單。 環(huán)保瓶頸——家具涂料面臨的阻礙因素之四 2009年的哥本哈根會議的召開，使“低碳”成為各行各業(yè)共同關注的一個話題。家具涂料業(yè)也不例外。在家具涂料環(huán)保瓶頸方面主要還是技術瓶頸問題。以家具涂料中VOC含量和甲醛釋放量檢測數(shù)據(jù)為例，目前我國在VOC含量和甲醛含量上檢測標準均為20g/L，而國外檢測標準則達到0g/L，從這兩個數(shù)據(jù)看得出我國的家具涂料環(huán)保業(yè)還待改進。 資金斷裂——家具涂料面臨的阻礙因素之五 家具涂料企業(yè)一直面臨著資金斷裂的問題。某涂料商表示：“現(xiàn)在生意難做呀，家具廠商總是要押你的款，少則三月，多則半年才給你匯款。不押款也可以呀，每桶少兩塊。你愿意么？這是在割血呀。家具企業(yè)牢牢扼住了家具涂料行業(yè)的咽喉，我們的資金周轉速度越來越慢了，遇到一些家具廠商出現(xiàn)火災這樣的事故，那押款你就別想要了?！闭\然，這似乎給了某些涂料企業(yè)一個“大魚吃小魚”的機會，中小家具涂料企業(yè)的生存空間越來越小?！钡拇_，在企業(yè)與企業(yè)競爭中，資金問題的出現(xiàn)那是再不普遍不過了。 綜上所述，家具涂料市場盡管還面臨著以上種種“阻礙因素”，但市場卻仍被大多業(yè)內人士所看好。一些業(yè)內專家甚至呼吁，政府應該在環(huán)保上給涂料行業(yè)設立高標準要求門檻，從而促使家具涂料企業(yè)砍掉粗而全的經營格局，走上精細化的路子，避免同質競爭。 家具涂料業(yè)2010下半年市場預測 目前家具市場的產品種類極其多，可謂亂花漸欲迷人眼。作為上游的家具行業(yè)，不管政策怎么變，需求都是剛性的。當然從長期來看，家具涂料業(yè)未來市場空間依然有較大潛力。只有采用先進技術改造傳統(tǒng)家具涂料產業(yè)，加快家具涂料業(yè)內部結構調整的步伐，推動產業(yè)升級，提高產品附加值，家具涂料業(yè)的市場發(fā)展空間才會更大。依靠設計創(chuàng)新、技術創(chuàng)新來提高家具涂料產業(yè)的競爭力，增加中高檔產品的比重才是唯一的出路?？v觀上游家具市場的發(fā)展，家具涂料業(yè)下半年的市場或將愈演愈烈。在市場經濟大潮中，只有那些能夠游刃有余的企業(yè)才能留下來，不能適應的企業(yè)就要被淘汰。筆者預測大多企業(yè)如果能熬過今年，明年就會迎來春暖花開的季節(jié)?？傮w而言，筆者還是看好下半年家具涂料的發(fā)展趨勢。
2005年我國涂料產業(yè)格局將發(fā)生巨變
2005年我國涂料市場供需大體平衡，但結構尚需優(yōu)化。 全年涂料市場將主要呈現(xiàn)以下特點： 一是供需將基本平衡，需求有逐步擴大的趨勢。按照專家預測，2005年我國家裝及建筑用涂料消費量將呈增加趨勢，涂料需求量將超過255萬噸。其中，工業(yè)涂料約90萬噸，建筑涂料115萬噸，特種涂料及其他功能性涂料50萬噸。品種結構大體按工業(yè)涂料35％～40％、建筑涂料45％～50％、特種涂料10％～15％分布。2005年全國涂料供給量約260萬噸，與需求量大體相近，基本平衡。 二是汽車和房地產業(yè)發(fā)展會受到一定程度抑制，但城鄉(xiāng)住宅建設仍將成為我國經濟的增長點和消費熱點，持續(xù)的裝修熱和工程項目竣工仍將進一步拉動我國涂料市場增長。預計到2005年，全國城鎮(zhèn)新建住宅面積達3億平方米，現(xiàn)有29億平方米城鎮(zhèn)住宅將要進行不同程度的改造。此外，村莊和城鎮(zhèn)建設規(guī)模宏大，城市老區(qū)改造拆遷，農村小康村建設將進一步升溫，裝修水平將會越來越高。有關專家預測，今后3年，我國農村將會有5.68億平方米住宅需求，農村涂料市場的發(fā)展?jié)摿O大。 三是環(huán)保型高檔涂料和多功能型涂料將備受國家重點工程青睞，水性涂料市場將更加紅火，將成為2005年涂料市場最為看好的品種。尤其是工業(yè)用水性涂料需求最為迫切，每年逾100萬噸的工業(yè)用涂料將成為水性涂料突破市場的切入口。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國工業(yè)涂料年需求量約170萬噸，其中可由水性工業(yè)防腐涂料替代的有100萬噸。如果水性工業(yè)涂料替代傳統(tǒng)涂料用量1/3，就可節(jié)省10億元，到2005年水性工業(yè)涂料應用比例將提高到35％。在建筑涂料方面，到2005年我國產量將達到180萬噸，外墻裝飾應用率大于35％，過去應用的多種傳統(tǒng)涂料將被具有良好環(huán)保性能的水性涂料所取代。以長江三峽為代表的大型水利樞紐工程，以及大型港口和鐵路工程與大型機場樞紐工程等一大批建筑規(guī)模大、裝修水平要求高的建筑工程對優(yōu)質涂料需求量很大。涉外賓館和飯店建設以及醫(yī)院擴建也提高了對優(yōu)質涂料的需求量。到2005年，預計將建設總計10萬套客房的涉外賓館和飯店，現(xiàn)有7035家涉外賓館和飯店的108萬套客房將需要不同程度裝修，還有21萬家旅館和飯店將要進行大規(guī)模裝飾裝修。 四是涂料市場向外輻射擴張，品種的市場定位將向全球化發(fā)展。2005年乃至以后，由于世界經濟逐步復蘇，國際涂料市場需求逐步轉強，我國涂料出口形勢將繼續(xù)看好。 由于受國際市場原油價格高漲影響，涂料用原材料價格大幅上揚，導致生產企業(yè)利潤不斷下降。在原料漲價而產品難以提價的情況下，涂料企業(yè)營銷成本將繼續(xù)增加，利潤空間將繼續(xù)減小，一些企業(yè)只能靠縮減產量來緩解壓力。 2005年，我國將對涂料產品結構進一步進行戰(zhàn)略性調整，逐步淘汰落后生產工藝、污染嚴重的產品和舊裝置，采用先進適用的新工藝、新技術來改造傳統(tǒng)老產品，走拳頭產品和國際品牌營銷之路。通過戰(zhàn)略調整，使高檔合成樹脂涂料比例從70％左右提高到80％。在建筑涂料中，要提高乳膠涂料比例，2005年爭取達到50％以上。在工業(yè)涂料中，將逐步擴大水性涂料、高固體分涂料、粉末涂料、無溶劑涂料和輻射固化涂料所占的比例。 預計今后幾年內，中國涂料產業(yè)格局可能會發(fā)生巨變，在資本、技術、質量和性能等方面占有絕對優(yōu)勢的外資企業(yè)將繼續(xù)搶占大中城市高檔市場，而規(guī)模較孝集中度較低的國內中小企業(yè)若再不居安思危，奮起直追，注重產品質量和品牌建設，那么只能在邊遠地區(qū)、廣大農村等欠發(fā)達地區(qū)的細分市場立足。當前中國市場呈現(xiàn)的高質量產品不足、低質量產品供應過剩的現(xiàn)狀，對國內涂料企業(yè)今后的發(fā)展極為不利。在外資企業(yè)沖擊下，國內不少涂料企業(yè)有可能成為外商產品的加工企業(yè)，而兼并、重組、收購將成為今后中國涂料市場的又一新亮色。
