廣東五華縣3500萬(wàn)元專項(xiàng)扶持紅木家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展
日前，記者獲悉，為扶持紅木家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，《五華縣扶持紅木家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大專項(xiàng)資金管理辦法（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《辦法》)正式印發(fā)實(shí)施。
梅州五華做大做強(qiáng)紅木家居產(chǎn)業(yè)
在2020年6月18日召開的五華縣第十五屆人民代表大會(huì)第五次會(huì)議上，五華縣首次將紅木家居產(chǎn)業(yè)作為今后重點(diǎn)打造的六大產(chǎn)業(yè)之一寫進(jìn)政府工作報(bào)告，結(jié)合現(xiàn)有基礎(chǔ)，深入挖掘傳承紅木工匠文化，以抱團(tuán)取暖的方式著力打造“前店后廠”式的五華紅木產(chǎn)業(yè)園，不斷做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈條，形成產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展態(tài)勢(shì)。
中國(guó)伐木工成為紅木家居救命稻草 ？
2015年7月底，關(guān)于155名中國(guó)伐木工在緬甸被判刑又特赦的消息，牽動(dòng)著國(guó)人的心。這些伐木工沒(méi)有想到的是，他們忽然被中國(guó)紅木家具界巧妙聯(lián)系，成了紅木家具行業(yè)復(fù)興的救命稻草! 來(lái)自新華社的消息稱，緬甸總統(tǒng)吳登盛7月30日簽署大赦令，立即釋放6966名服刑者，其中包括日前被判刑的155名中國(guó)伐木工人。這批中國(guó)伐木工人是 2015年1月在緬甸軍方行動(dòng)中被抓的。7月22日，緬甸密支那一家法庭判處他們10年至35年不等的徒刑。155名伐木工人在緬甸被抓，中國(guó)紅木家具界 開始騷動(dòng)起來(lái)，一種甚囂塵上的說(shuō)法是：紅木要漲價(jià)了!一個(gè)聲音在急切地呼喚：紅木家具因?yàn)樵隙倘币盗?，快?lái)買吧! 然而，聲音再宏 亮，說(shuō)法再漂亮，也沒(méi)有真正讓紅木家具火爆起來(lái)，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，一年多時(shí)間以來(lái)，隨著中國(guó)反腐走向深入，高端消費(fèi)受到抑制，特別是送禮消費(fèi)大大減少， 整個(gè)紅木家具行業(yè)一片愁云慘霧，福建的仙游、浙江的東陽(yáng)等紅木家具集散地大批企業(yè)倒閉，一些頗具知名度的紅木家具品牌也到了無(wú)人問(wèn)津的地步。漲價(jià)、升值， 如果沒(méi)有了消費(fèi)基礎(chǔ)，也就失去了意義。 一些銷售日漸萎靡的紅木家具企業(yè)希望能有個(gè)引爆市場(chǎng)的由頭，155名中國(guó)伐木工人在緬甸被抓，自 然讓人產(chǎn)生這樣的聯(lián)想：緬甸是紅木原料的重要產(chǎn)地，不讓伐木工人作業(yè)了，材料運(yùn)不到中國(guó)，也就會(huì)引發(fā)紅木原料的短缺，按照物以稀為貴的原則，不漲價(jià)、不升值，豈不是怪事兒?只是，仔細(xì)分析這種聯(lián)系，會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的諸多疑點(diǎn)：首先，緬甸確實(shí)出產(chǎn)紅木原料，這批伐木工人是否采伐的是這種木材尚不得而知;其次，就 算工人們采伐的是紅木，但緬甸出產(chǎn)的紅木以花梨木、大紅酸枝為主，這些品類的木材并不貴重，價(jià)格比海南黃花梨便宜多了，從保值、增值的角度來(lái)看，根本沒(méi)有 多少收藏價(jià)值，而紅木家具之所以受寵，就是因?yàn)槭褂玫纳佟⑹詹氐亩?，不適合收藏，漲價(jià)何必大驚小怪;第三，衡量一件紅木家具的價(jià)值，絕不止是材料，還有品 牌、做工、設(shè)計(jì)，更要有傳承的經(jīng)典，其中融入了很高的附加值，木材漲價(jià)就去搶購(gòu)紅木家具，顯然只有傻子才會(huì)這么做。 實(shí)際上，紅木原料短缺早已不是秘密，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)吵吵嚷嚷了多年，并不是這155名伐木工人不允許伐木引發(fā)的。正因?yàn)椴牧隙倘保抛屢恍┒诜e有優(yōu)質(zhì)木材的廠家坐享了木材漲價(jià) 帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)。緬甸幾年前就有限制紅木出口的政策，2014年4月已出臺(tái)正式的條例。中國(guó)伐木工人在緬甸的牢獄之災(zāi)與紅木家具緊密聯(lián)系，只不過(guò)是一些囤 有原料的廠家借機(jī)炒作，給自己的產(chǎn)品賦予點(diǎn)珍稀色彩以便趁機(jī)賣高價(jià)而已。正如有著“中國(guó)紅木第一人”之稱的元亨利家具董事長(zhǎng)楊波所說(shuō)，任何炒作與包裝都救 不了企業(yè)，送禮消費(fèi)更是不會(huì)重返，只有腳踏實(shí)地，做出老百姓喜歡、收藏者認(rèn)同、投資者看重的產(chǎn)品，才是紅木家具行業(yè)真正的出路。
龍游中國(guó)紅木家居文化園輪廓初現(xiàn)
年年紅兩個(gè)月“長(zhǎng)”出一座山 中國(guó)紅木家居文化園輪廓初現(xiàn) 12月28日早上6點(diǎn)40分，天還沒(méi)有完全放亮，在湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)“緣福山”的山坡上，年年紅家居有限公司董事長(zhǎng)金樟溪裹著一身寒氣，在指揮吊車司機(jī)把一棵大樟樹往東移。 兩個(gè)月前，湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)根本沒(méi)有“緣福山”，“緣福山”是中國(guó)紅木家居文化園的一處景點(diǎn)，兩個(gè)多月來(lái)，硬是讓一片丘陵增高了60多米，長(zhǎng)出了“緣福山”。 “‘緣福山’的土是從別的山上移過(guò)來(lái)的?！苯鹫料f(shuō)，兩個(gè)月內(nèi)他們動(dòng)了400畝山丘，“緣福山”西邊約200畝丘陵被削平了數(shù)米，東南面還挖出了一個(gè)26100平方米的人工湖。站在山坡往下看，計(jì)劃總投資80億元，1800畝的中國(guó)紅木家居文化園輪廓已非常清晰。 中國(guó)紅木家居文化園項(xiàng)目涉及1800畝低丘緩坡，從10月13日開始清理附著物，現(xiàn)在已基本完成。鎮(zhèn)“年年紅”項(xiàng)目工作小組現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人陳建生說(shuō)，這1800畝土地征遷工作難度大，時(shí)間緊，村民期望值高，而項(xiàng)目要求又不容擱置矛盾問(wèn)題。工作組最近8個(gè)月共輪休了11天，每天都有人到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，身上沾滿泥。 有一次，縣領(lǐng)導(dǎo)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)突擊檢查，臨時(shí)問(wèn)陳建生幾個(gè)工作組成員的去向。工作組分成若干個(gè)責(zé)任區(qū)域，每個(gè)區(qū)域一個(gè)人。問(wèn)到誰(shuí)，陳建生就往附近山上喊名字，不一會(huì)兒，一名穿著迷彩服的工作組成員從山垅里探出身來(lái)，渾身塵土?！肮こ誊嚩嗟臅r(shí)候一天有100多臺(tái)、挖機(jī)30多臺(tái)，灰揚(yáng)起來(lái)，面對(duì)面都看不見人?！睋?jù)悉，短短兩個(gè)月時(shí)間，湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)聯(lián)合國(guó)土、旅游、規(guī)劃、林業(yè)等部門做好前期工作，幫助農(nóng)戶遷移、清理地面附屬物。明年初，中國(guó)紅木家居文化園即將全面開工。
紅木家居先天得勢(shì) 市場(chǎng)形勢(shì)火熱升溫
紅木，在清代以前專指一種木材，現(xiàn)在可以說(shuō)是一個(gè)“集體名詞”——包括海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝、黑酸枝等在內(nèi)的33種珍貴硬木樹種，被市民都簡(jiǎn)稱為紅木。 紅木家居先天得勢(shì) 被業(yè)內(nèi)精英看好 市場(chǎng)上比較常見的是用非洲花梨、非洲酸枝、緬甸花梨、大紅酸枝做成的家居，包括客廳、餐廳、書房、臥室四大系列和一些大大小小、各種形狀工藝品和裝飾品，竹木工藝品城都有。從傳統(tǒng)走向新中式、歐式，款式越來(lái)越多。久百年紅木家居老板發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在四五十歲的客戶是主力消費(fèi)群，“70后”、“80后”喜歡紅木家居的人也多起來(lái)了。先天得勢(shì)的紅木家居，長(zhǎng)遠(yuǎn)的走勢(shì)其實(shí)一直被業(yè)內(nèi)精英人士看好。 市場(chǎng)原材料減少 紅木家居的價(jià)格攀升 我國(guó)針對(duì)紅木家居相繼頒發(fā)諸多法律條款，紅木材料原產(chǎn)國(guó)也開始嚴(yán)禁紅木家居砍伐并控制出口量。據(jù)介紹，作為紅木家居主要出口國(guó)之一的緬甸，計(jì)劃從2014年4月1日開始停止原木出口。制作紅木家居的原材料本身就屬于稀缺資源，有些諸如黃花梨、小葉紫檀幾近絕跡。隨著收藏群體的擴(kuò)大、需求的不斷增加，紅木家居的價(jià)格隨之水漲船高。此次國(guó)家的新《公約》對(duì)部分紅木家居材料進(jìn)行的“限購(gòu)”，意味著進(jìn)入市場(chǎng)的原材料將進(jìn)一步減少，直接可能影響紅木家居價(jià)格的繼續(xù)攀升。 高端紅木家居增值 高端的產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)固 去年市場(chǎng)形勢(shì)大好，使得更多40歲之前的年輕人也涌入，成為新的主力軍。諸多紅木家居店里，不時(shí)參觀紅木家居的顧客仍未見少，購(gòu)買客戶絲毫沒(méi)有受到“暴跌”傳聞的影響。 因?yàn)榧t木家居市場(chǎng)形勢(shì)逐漸升溫，所以很多木門家居商紅了眼睛，紛紛新起了很多紅木家居企業(yè)，這使得紅木家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一夜變大，甚至有些紅木家居企業(yè)鋌而走險(xiǎn)，以價(jià)格取勝，對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)自然有著一定的影響。所謂的影響也只是對(duì)部分產(chǎn)品而言，諸多高端的產(chǎn)品價(jià)格仍然穩(wěn)固。
紅木家居市場(chǎng)交易注意“方向”
現(xiàn)如今紅木家居的大受追捧，特別是那些材質(zhì)特別好的，原材料價(jià)格批發(fā)的上漲，當(dāng)然，還有商家的牟利心理是始作俑者，使得紅木家居市場(chǎng)上普遍混亂。其中主要是商家存在以假亂真的行為，來(lái)欺騙消費(fèi)者。 外形的改變來(lái)突破所造之物的市場(chǎng)局限性是現(xiàn)今紅木家居設(shè)計(jì)者們的主攻方向。世人皆以“買櫝還珠”來(lái)諷刺舍本逐末、取舍不當(dāng)?shù)娜?，但往往我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)社會(huì)之中就是這樣一種存在。一件事物給予人的第一印象往往決定了人們對(duì)其的喜厭好惡以及去留取舍，對(duì)于紅木家居的創(chuàng)新而言亦是如此。 近年來(lái)到境外購(gòu)買隔音窗批發(fā)紅木材料的人越來(lái)越多，然而，跨國(guó)交易是一種風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高的商業(yè)活動(dòng)，如若受騙，處理起來(lái)極為麻煩。因此，去境外購(gòu)料務(wù)必提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，防患于未然。 紅木家居市場(chǎng)存在的幾大“方向” 1、定金向 一般來(lái)說(shuō)，購(gòu)買某些稀缺物品或者定做物品，都需要交納一定量的定金。鋁合金窗批發(fā)而黑心商家往往抓住顧客急于取貨的心理，一般會(huì)以貨源緊張為由，讓買家先交納定金，但在交納定金之后便“人間蒸發(fā)”。因此，交易過(guò)程中還請(qǐng)認(rèn)清商家資質(zhì)以及熟悉程度，紅木原料屬于高價(jià)物品，定金動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)至上百萬(wàn)，推拉窗批發(fā)切不可盲目繳納。 2、貼皮向 所謂“貨賣一張皮”，貼皮紅木家居我們屢見不鮮，但是原材也會(huì)存在貼皮欺騙行為。此種貼皮的水平一般來(lái)說(shuō)比較高，其所貼的皮也較厚。因此，在查看原材時(shí)，可以選擇不重要部位進(jìn)行破壞式檢查，并仔細(xì)看料的各個(gè)細(xì)節(jié)處，尤其是一些邊沿接口處，查看是否有接口的痕跡。 3、混合向 所謂混合向是一種極具誤導(dǎo)性和隱蔽性的欺騙手段，其在紅木家居買賣中亦常有見到。黑心商家通常利用光線昏暗等創(chuàng)造行騙條件以欺騙買家，而且故意誘導(dǎo)買家看其中的真料，故意分散買家的注意力，致使買家做出錯(cuò)誤的判斷。務(wù)必在光線充足、時(shí)間充足時(shí)看料，最好有專業(yè)人士陪同。 對(duì)于紅木文化弘揚(yáng)極為有限的今天，企望通過(guò)宣揚(yáng)紅木家居的文化底蘊(yùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)紅木家居的市場(chǎng)價(jià)值不太現(xiàn)實(shí)。誠(chéng)然，從設(shè)計(jì)者的角度出發(fā)，希望通過(guò)文化作為承載，盡情揮灑才能來(lái)設(shè)計(jì)紅木家具，但是要看到，市場(chǎng)的著眼點(diǎn)更多的是家居的外形而非內(nèi)在。對(duì)于傳統(tǒng)文化本身就一知半解的絕大部分設(shè)計(jì)者來(lái)說(shuō)，如果單從文化反面著眼考慮設(shè)計(jì)，那么其自身承載的文化量將與之相對(duì)應(yīng)的造型成等比例關(guān)系。
紅木家居“疑難雜癥”待解 重塑新規(guī)
一直以來(lái)，盡管紅木家居市場(chǎng)火熱，但在銷售、售后等方面卻存在著眾多問(wèn)題，即便是真假商品之間的判斷標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)都顯得非常敏感。此次新規(guī)的出臺(tái)，將有可能解決長(zhǎng)期存在在紅木家居市場(chǎng)里的“疑難雜癥”。 新規(guī)更加規(guī)范有保障 據(jù)了解，中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)紅木流通專業(yè)委員會(huì)編制的《紅木類商品銷售及售后服務(wù)管理規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)已正式啟動(dòng)，填補(bǔ)行業(yè)商品銷售及售后服務(wù)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的空白，并已經(jīng)國(guó)家商務(wù)部于2014年5月批準(zhǔn)立項(xiàng)。 標(biāo)準(zhǔn)將從紅木類商品銷售的基本要求;紅木類商品銷售技術(shù)要求;紅木類商品售后服務(wù)要求;紅木類商品回購(gòu)、租賃銷售規(guī)范;紅木類商品銷售與售后服務(wù)的評(píng)價(jià)體系等五個(gè)重點(diǎn)方面對(duì)紅木類商品的銷售、售后服務(wù)提出具體規(guī)范性要求。 此次紅木銷售和售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)的制定，對(duì)紅木商品的這些新、老問(wèn)題的解決，對(duì)整個(gè)據(jù)中國(guó)紅木委信息部部長(zhǎng)毛傳偉介紹，此標(biāo)準(zhǔn)將對(duì)紅木類商品的銷售及售后進(jìn)行規(guī)范指導(dǎo)。例如，在銷售上，紅木類商品必須配備樹種、等級(jí)、材料檢測(cè)標(biāo)示等信息;此外，該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)紅木商品的銷售人員、銷售場(chǎng)地也有詳細(xì)要求，對(duì)商品保修期也提出具體要求;如果紅木商品參與回購(gòu)與租賃銷售，則涉及相關(guān)流程，如第三方評(píng)估、第三方擔(dān)保等。 紅木類商品不同于普通家居，由于材料的特殊性，具有保值增值的特點(diǎn)，可以說(shuō)，紅木商品既是使用品，同時(shí)也更多地用作投資品。因此，紅木家居的銷售和售后方式更為特殊，也更需要行業(yè)規(guī)范。新規(guī)執(zhí)行效果仍難預(yù)料 事實(shí)上，針對(duì)紅木市場(chǎng)出臺(tái)新規(guī)并非首次。在去年初，就曾有《紅木家具通用技術(shù)條件GB28010-2011》標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)。而這套標(biāo)準(zhǔn)更多從“出身”上為市場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)?！都t木家具通用技術(shù)條件GB28010-2011》的新規(guī)一度被稱為紅木業(yè)的“新國(guó)標(biāo)”。對(duì)紅木產(chǎn)品需保證“具有產(chǎn)品使用說(shuō)明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品合格證，否則禁止銷售”的規(guī)定可謂嚴(yán)格。 但是上述的標(biāo)準(zhǔn)在市場(chǎng)卻得不到有效的執(zhí)行。很多商家在銷售過(guò)程中也無(wú)視標(biāo)準(zhǔn)的存在，對(duì)于規(guī)定中要求的“明示卡”置若罔聞。有專家指出，此次《紅木類商品銷售及售后服務(wù)管理規(guī)范》新規(guī)的出臺(tái)，也有可能遭遇到和《紅木家具通用技術(shù)條件GB28010-2011》同樣的尷尬。 執(zhí)行規(guī)則比制定規(guī)則要重要，如果得不到落實(shí)，什么樣的新規(guī)都是無(wú)效的。只有紅木家居行業(yè)和企業(yè)的良性發(fā)展來(lái)說(shuō)是可喜可賀的，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更是保障，未來(lái)的紅木市場(chǎng)定會(huì)更規(guī)范。
紅木家居為何難變現(xiàn)?
紅木家居向來(lái)有現(xiàn)在有“紅木貴比黃金”的說(shuō)法?！百I漲不買跌”的心理刺激著越來(lái)越多的人進(jìn)入到投資紅木家居行列中。但也有消費(fèi)者想賣出收藏的紅木家居，然而并不好賣。 紅木家居產(chǎn)品變現(xiàn)現(xiàn)狀 近年來(lái)，“存錢不如存紅木”“紅木可抵通貨膨脹”的聲音不絕于耳。然而，聽起來(lái)很美的事在現(xiàn)實(shí)面前有些“骨感”。目前紅木家居即便回購(gòu)也只針對(duì)商家自家銷售品牌的家居，且消費(fèi)者不僅要出示銷售合同，退貨價(jià)還要減去售價(jià)10%以上的手續(xù)費(fèi)。，如果消費(fèi)者購(gòu)買了他們品牌的紅木家居，專賣店可進(jìn)行二手家居回購(gòu)，但只能按照最初購(gòu)買的原價(jià)來(lái)回購(gòu)。 消費(fèi)者將二手紅木家居變現(xiàn)的情況不多見。如果消費(fèi)者有變現(xiàn)需求，一般都是自己去紅木家居賣場(chǎng)和賣家商量，如果賣家愿意提供場(chǎng)地，可將家居放在賣家，出售后賣家收取一定的場(chǎng)地費(fèi)。還有部分消費(fèi)者是轉(zhuǎn)賣給親戚朋友。許多典當(dāng)商家均表示目前暫時(shí)不接受紅木家居典當(dāng)，主要原因是紅木家居的估值很難。而不少二手家居市場(chǎng)，回收舊家居的小販根本無(wú)視紅木家居的市場(chǎng)售價(jià)，回收價(jià)格使得高高在上的紅木家居身價(jià)大跌，“縮水”百倍都不止。 紅木家居產(chǎn)品為何變現(xiàn)這么難? 拍賣市場(chǎng)上拍賣較多的是明清時(shí)期的名貴紅木家居和工藝品，例如黃花梨、小葉紫檀等明清時(shí)期或者是民國(guó)時(shí)期的古老舊家居。這些家居在拍賣會(huì)上成交量很好，價(jià)格也不錯(cuò)。但是，現(xiàn)代紅木家居在正規(guī)拍賣會(huì)上很少。那些只有實(shí)用功能，沒(méi)有藝術(shù)價(jià)值的現(xiàn)代紅木家居，進(jìn)不了正規(guī)拍賣市場(chǎng)的門。 業(yè)內(nèi)人士提醒消費(fèi)者，紅木家居擺在家中使用，既可為家中帶來(lái)古典質(zhì)樸的氣息，又有升值的潛力，聽起來(lái)為兩全其美的事情，但將升值后的紅木家居等值變現(xiàn)卻并沒(méi)有想象中那么容易。因此，想要投資收藏紅木家居的市民應(yīng)充分了解市場(chǎng)行情，不要盲目跟漲，而是要理性消費(fèi)。
紅木家居市場(chǎng)紅火 企業(yè)品牌定位是發(fā)展關(guān)鍵
有評(píng)論分析稱，隨著全球紅木資源稀缺導(dǎo)致的紅木商品收藏價(jià)值水漲船高，從而引發(fā)搶購(gòu)熱潮，因此國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)的供不應(yīng)求。但大家看到的是表面的現(xiàn)象，商家趁機(jī)在游資炒作。那么紅木商家們?cè)撊绾卧诖嘶靵y的市場(chǎng)下進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放贫ㄎ荒兀? 以選材來(lái)確定市場(chǎng)定位 選擇什么樣的紅木材質(zhì)就決定了你的產(chǎn)品檔次。如果你選擇的是中高檔材料緬甸花梨作為企業(yè)的家居用材，那么就意味著你要走的是中高端路線，如果你選擇的是小葉紫檀、黃花梨等高檔紅木材質(zhì)，就表示你要打造的是高檔紅木家居品牌，所面對(duì)的大多是高端客戶群體。 紅木家居市場(chǎng)的定位決定了你的主戰(zhàn)場(chǎng)。如果以二三線城市為主，一線城市為輔，立足北方，逐漸南移，那么你就要首先將你的主力開進(jìn)二三線城市。如以北方市場(chǎng)為主要市場(chǎng)區(qū)域，就要先占領(lǐng)北方市場(chǎng)，然后再進(jìn)入一線城市市場(chǎng)。北方人喜歡紅木家居，所以北方市場(chǎng)是全國(guó)各大紅木家居企業(yè)必爭(zhēng)之地。如要進(jìn)入北方市場(chǎng)，首先要依靠北方的二、三線城市，然后再進(jìn)入一線大城市。 選擇的紅木材質(zhì)跟你的市場(chǎng)定位有直接的關(guān)系，需要經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)研再?zèng)Q定市場(chǎng)定位。因?yàn)椴牧蠜Q定了紅木家居企業(yè)的價(jià)位是處于中等還是高檔水平，一般中等的紅木材質(zhì)符合眾多二三線城市的中等及偏上的顧客消費(fèi)，而一些高檔材質(zhì)的紅木家居則可以以一線城市為主，二三線城市為輔的策略，因?yàn)橐痪€城市的消費(fèi)水平比較高，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買高檔紅木家居的消費(fèi)者大有人在。反之，如果將高檔的紅木家居設(shè)在二三線城市，效果就不一定理想了。 以確定款式來(lái)進(jìn)行定位 紅木家居的款式分為傳統(tǒng)的，即以明清家居款式為主體，還有改良的。從歷史角度來(lái)看，明清款式一直是紅木家居市場(chǎng)上的亮點(diǎn)，因此，從企業(yè)的設(shè)置來(lái)看，需設(shè)置一些信息員，專門整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。 紅木家居企業(yè)在明確的材料定位、市場(chǎng)及客戶定位、款式定位的情況下，可以開展一系列的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。由于紅木家居企業(yè)需要在南方生產(chǎn)，北方銷售，首先需要考慮運(yùn)輸問(wèn)題，分拆的榫卯結(jié)構(gòu)正好適合運(yùn)輸，結(jié)合這些特點(diǎn)，紅木家居企業(yè)在市場(chǎng)推廣方面需要強(qiáng)化突出榫卯結(jié)構(gòu)及現(xiàn)場(chǎng)組裝的特點(diǎn)，從而體現(xiàn)在公司的廣告策略、設(shè)立北方組裝廠等。這將與傳統(tǒng)的賣家居不一樣，賣的像電腦那玩意一樣，玩起了組裝，但真正操作性如何，需要相關(guān)工藝、技術(shù)人員探索，驗(yàn)證，不可妄動(dòng)。 以廣告效應(yīng)來(lái)定位市場(chǎng) 廣告效應(yīng)是影響比較廣的一種手段，可以采取“買家居、看榫卯、到某紅木家居店”，有針對(duì)性的提出紅木家居企業(yè)與榫卯結(jié)構(gòu)的息息相關(guān)，也就是說(shuō)，在紅木家居行業(yè)一提到榫卯，不得不提到你那家紅木家居企業(yè);同樣，一提到紅木家居企業(yè)，立刻聯(lián)想到榫卯結(jié)構(gòu)?？梢耘浜蠌V告策略在各個(gè)紅木家居企業(yè)賣場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)演示紅木家居企業(yè)的組裝，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)自己動(dòng)手組裝，體味組裝紅木家居的樂(lè)趣。至于廣告詞，還可以用“買某紅木家居，看榫卯結(jié)構(gòu)”、“買家居，看榫卯，去某紅木家居公司”等等，突出榫卯和公司名字。 可以大力發(fā)展經(jīng)銷商，在發(fā)展材質(zhì)的紅木家居的情況下，還能很好結(jié)合木雕技術(shù)，用機(jī)雕和手工雕相配合，而北方做家居的人暫時(shí)做不到，將成為紅木家居企業(yè)在北方設(shè)立經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)。配合北方經(jīng)銷商，需要在北方設(shè)立紅木家居組裝廠，使北方的經(jīng)銷商能夠更好的開展銷售，以及售后服務(wù)工作。 利用烘干設(shè)備配套，將所有紅木家居在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行烘干、加工好，運(yùn)到北方，只需簡(jiǎn)單的烘干，即可組裝。在組裝紅木家居的過(guò)程中，探索如何使家居更加穩(wěn)定，探索其內(nèi)部榫卯結(jié)構(gòu)，聘請(qǐng)相應(yīng)的行業(yè)頂尖人才作為技術(shù)指導(dǎo)。在市場(chǎng)推廣計(jì)劃開始的同時(shí)，需要對(duì)適合明清家居的人群進(jìn)行充分調(diào)查，真正做到心中有數(shù)，對(duì)款式定位準(zhǔn)確?？梢宰鳛榧t木家居行業(yè)大會(huì)、展會(huì)獨(dú)家贊助商，作為發(fā)言的嘉賓，介紹紅木家居企業(yè)情況。在網(wǎng)上各個(gè)家居網(wǎng)站、論壇、博客等大量發(fā)布軟文、產(chǎn)品信息宣傳品牌，也可在行業(yè)雜志上刊登廣告，發(fā)布相關(guān)新聞報(bào)道等等。 多年以來(lái)，質(zhì)地堅(jiān)硬、色澤沉穩(wěn)、經(jīng)久耐用已經(jīng)成為了紅木家居標(biāo)簽。而且紅木家居收藏越久包漿越好，且價(jià)值逐年上漲，所以很多收藏家都將紅木家居視為升值空間很大的收藏品，進(jìn)行收藏。眾多木門商家也是看中了這一契機(jī)，那么在找到大方向后，企業(yè)還需對(duì)小方向逐個(gè)擊破。
紅木家居加速進(jìn)程 跳出“傀儡”圈
中國(guó)歷史上，硬木家居的傳統(tǒng)已經(jīng)發(fā)展幾千年，紅木家居本身的典雅氣質(zhì)以及遵循的生活方式和生活態(tài)度，讓中式古典生活的美學(xué)價(jià)值漸成主流。 紅木家居成為中式文化的最新闡釋 明式風(fēng)格家居簡(jiǎn)潔明快，線條極富韻味;清式家居重視雕刻工藝，觀賞品鑒價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)家居本身。古典家居使用榫卯結(jié)構(gòu)，這種藝術(shù)性的創(chuàng)造讓人感嘆和回味。打磨、雕刻、鑲嵌、涂飾等精湛做工，紋飾、鑲嵌等元素承載的藝術(shù)符號(hào)，貫穿著祥瑞、格致等多重傳統(tǒng)觀念。造型、結(jié)構(gòu)、做工、藝術(shù)符號(hào)，這些古典家居元素以有機(jī)組合的形式，塑造出極具藝術(shù)欣賞價(jià)值的家居作品。 在公元2000年以前，紅木家居還是仿古家居的“傀儡”。材質(zhì)和器形制完全依靠市場(chǎng)，什么受歡迎就做什么。隨著中式生活理念的回歸，紅木價(jià)值的美學(xué)價(jià)值和收藏價(jià)值再次被人認(rèn)識(shí)。目前市場(chǎng)上，紅木家居材質(zhì)除了傳統(tǒng)的黃花梨、紫檀等三大貢木，一些來(lái)自南美、非洲的木材也登上大雅之堂，被人們認(rèn)識(shí)和喜愛(ài);在器形方面，古典家居的經(jīng)典器形被重新發(fā)掘并不斷創(chuàng)新，除了傳統(tǒng)的蘇作、京作和廣作，以浙江東陽(yáng)為代表的東作家具和福建仙游的仙作家具，也漸漸成為市場(chǎng)主流。一些品牌的創(chuàng)新之作，也成為中式文化在當(dāng)前的最新闡釋。 從小作坊式到現(xiàn)代企業(yè)化生產(chǎn)的變化 十年前，絕大多數(shù)紅木企業(yè)還是以手工作坊的形式生產(chǎn)紅木，生產(chǎn)方式沿襲了以前的方式，以手工制作為主。如今，機(jī)器生產(chǎn)、流水線式的生產(chǎn)方式已經(jīng)大范圍地運(yùn)用到企業(yè)中。機(jī)器開榫、電腦制作雕刻以及一些新材料的運(yùn)用，讓紅木家具在保持古典韻味的同時(shí)，煥發(fā)出新的時(shí)代色彩和光彩。 在企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面，紅木企業(yè)開始引入先進(jìn)科學(xué)的管理制度，規(guī)范生產(chǎn)流程、提升管理能力，企業(yè)發(fā)展走向成熟化、專業(yè)化，提升了生產(chǎn)效率，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入新的階段。 紅木行業(yè)的發(fā)展離不開行業(yè)的推動(dòng)者。2000年，國(guó)標(biāo)《紅木》的推行，讓紅木家具的材質(zhì)有標(biāo)準(zhǔn)可依靠;2012年，《紅木家具通用技術(shù)條件》的實(shí)施，著重定義了紅木家具的“家具”身份，讓紅木家具與普通家具一樣，有了質(zhì)量、身份、維護(hù)這些屬性，也促使紅木家具企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、規(guī)范生產(chǎn)。兩個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)的制定，離不開紅木行業(yè)學(xué)者、專家、企業(yè)的努力。相比十年前，企業(yè)的職能不單單是依靠?jī)?chǔ)備材料、生產(chǎn)家具而賺錢，保護(hù)紅木資源、弘揚(yáng)中式文化成為企業(yè)重要的責(zé)任。紅木企業(yè)主的身份也在向企業(yè)家的身份轉(zhuǎn)變，成為行業(yè)的引領(lǐng)者和保護(hù)者，引導(dǎo)人們重新認(rèn)識(shí)紅木。
