解讀：制勝京郊家居市場的三個大招
西街，和平里西街21號之簡稱。企業(yè)總裁們匯聚西街，做客商報，縱論天下，“西街沙龍”應運而生。在消費升級的新時代下，北京郊區(qū)消費越來越受重視，品牌業(yè)績的增長離不開對京郊市場的開發(fā)與搶占。
家居賣場試水郊區(qū)化發(fā)展 京郊模式值得推廣
隨著北京城市化進程的加快，遠郊區(qū)縣消費者對于家居建材產(chǎn)品和服務的需求也日漸提高。但是好東西身邊買不到，進城挑各項成本又太高。9月19日，這一尷尬局面將被打破，百強、意風、紅蘋果、強力、耐特利爾等50多個北京乃至全國的知名品牌將隨同集美家居在市郊的首家連鎖店——集美益源在順義正式開業(yè)。屆時，周邊的消費者將不再受五環(huán)外送貨、維修加價的限制，購買品牌產(chǎn)品的時間和經(jīng)濟成本將大幅降低。 9月19日，北京城內(nèi)的家居賣場面積迅速激增，總體量已經(jīng)超過了300萬平方米，市場已幾近飽和?！凹酪嬖吹陌l(fā)展理念就是規(guī)避主流賣場同行之間的直接競爭，另辟蹊徑，尋找市場的藍海。”來自統(tǒng)計部門的信息顯示，今年1-7月六環(huán)以外商品住宅期房平均售價達7886元，順義區(qū)的交易均價達到了8589元/平方米，成為遠郊首個房價逼近每平方米萬元的地區(qū)?！坝纱丝梢娋┙嫉貐^(qū)空間大、競爭壓力小，消費需求強烈?！奔酪嬖醇揖訌V場董事長吳曉表示：“另外，中高端家居市場的發(fā)展在這里還基本屬于空白，這是讓我們最興奮的。” 中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺認為，把精品家具城直接開到發(fā)達城郊地區(qū)的思路值得肯定。北京城郊區(qū)的快速發(fā)展給家居業(yè)帶來了商機，這些區(qū)域隨著房地產(chǎn)的快速發(fā)展，具備中高端消費能力的人群在激增。但長期以來，這些地區(qū)家居品牌消費需求得不到充分滿足。實創(chuàng)裝飾董事長孫威也持同樣觀點，“目前順義地區(qū)中高檔的家居消費需求增長很快，同時這部分消費者在家門口消費的需求也十分強烈。因此，如果能夠提供區(qū)域性的就近消費，必然會受到市場的歡迎?！? 點評:京郊，特別是順義地區(qū)的房地產(chǎn)發(fā)展迅速，大型居住社區(qū)，高端別墅、旅游度假村等遍地開花。再加上奧林匹克水上公園的落戶，世界花卉博覽會的舉行，順義的家居市場被迅速放大，這給品牌賣場留出了廣闊的發(fā)展空間。誰說，在郊區(qū)干就不掙錢？集美益源的目標顯然是億元甚至是幾億元。 家居賣場試水郊區(qū)化發(fā)展京郊模式值得推廣 隨著知名賣場不斷在京外開疆辟土，一種新的擴張模式也在近期逐漸浮出水面，那就是京郊化發(fā)展。 家居企業(yè)紛紛向外環(huán)擴展 近年來，隨著家居行業(yè)的快速發(fā)展，北京城內(nèi)的家居賣場面積迅速激增，總體量已經(jīng)超過了300萬平米。在中高端家居市場就有居然之家、紅星美凱龍、大鐘寺藍景麗家、集美、城外誠、福力特等，定位中低端的賣場更是遍布各大城區(qū)。同時各大家裝公司、品牌專賣店的體驗館也是呈面積越來越大、產(chǎn)品越來越豐富之勢。城區(qū)內(nèi)的家居市場競爭已經(jīng)非常激烈，市場開發(fā)度也變得越來越小。 于是，一些家居企業(yè)開始逐漸把目光往外環(huán)發(fā)展。紅星美凱龍在北五環(huán)開出了京城的第四家連鎖店，曲美家具也將展示面積12000平方米的旗艦店設在了北五環(huán)，而面積超過2萬平方米的集美益源家居廣場也將于本月19日在順義正式營業(yè)，成為了首個在京郊開業(yè)的品牌家居賣場。據(jù)記者了解，該賣場分為地上5層，地下一層，2萬余平米賣場內(nèi)匯集包括紅蘋果、芝華士、意風、百強、強力等50余個一線家具品牌。此外實創(chuàng)、業(yè)之峰、輕舟、等京城品牌家裝公司也將進駐賣場，準備借此平臺開拓京郊市場。 近年京郊的發(fā)展速度有目共睹，尤其是北京市“十一五”時期重點新城發(fā)展實施規(guī)劃的出臺，更加快了順義、通州、大興等重點城郊地區(qū)的城市化進程。來自北京市統(tǒng)計局和國家統(tǒng)計局的信息顯示，今年1-7月六環(huán)以外商品住宅期房平均售價達7886元，順義區(qū)的交易均價達到了8589元/平方米，成為遠郊首個房價逼近每平方米萬元的地區(qū)。 京郊蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)市場勢必帶動相關的家居產(chǎn)業(yè)進行升級，品牌家居產(chǎn)品市場空缺明顯。集美益源家居廣場董事長吳曉告訴記者，京郊品牌賣場的定位是經(jīng)過了充分市場調(diào)研而最終確立的。目前京郊的商品房檔次越來越高，很多都已超過萬元，但相應的品牌家居賣場市場卻處于空白，很多知名品牌家居產(chǎn)品雖然看好市場，卻苦于沒有合適平臺而無法進駐。當?shù)叵M者的消費意識也在逐漸提高，據(jù)調(diào)查很多業(yè)主購買的家居產(chǎn)品都是比較知名的品牌，與市區(qū)消費水平比較接近，但購買途徑卻只能是一趟趟趕往城區(qū)賣場進行選購。實創(chuàng)董事長孫威也表示，公司之前就在順義設過門店，經(jīng)營情況比較理想，當?shù)氐南M者對于品牌家裝公司的認可度較高，家居整體消費水平也已達到中等偏上水平。京郊家居消費市場不可小瞧。 消費者成本有所降低 “我以前在居然之家選購了百強家具的一款床，當時我們這沒有專賣店，由于路程問題，僅送貨就收了我300塊錢，這回好了，家門口買不用掏運費了?！表樍x消費者張女士告訴記者。 據(jù)記者了解，目前家居消費的送貨是安環(huán)路進行區(qū)分，一般五環(huán)內(nèi)的送貨屬于免費范圍，而五環(huán)外的送貨基本要加收運費。因此郊區(qū)消費者在城區(qū)購買商品一般要支付一定的送貨費用。同時家裝建材的消費一般都需要幾次諸如退回剩余材料、補購所缺材料的程序，因此京郊消費者在市區(qū)購買產(chǎn)品都會多出許多時間和經(jīng)濟成本。而家門口如果有了所需產(chǎn)品專賣店，這些多出的成本則將都不存在，無論是售前的反復比較還是售后的一系列問題都可以在家門口簡單解決。 專家：京郊模式值得推廣 北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨在接受記者采訪時表示，目前北京市的發(fā)展速度有目共睹，而其中重要的一點就是和諧發(fā)展、共同發(fā)展。京郊各區(qū)縣近幾年在城鎮(zhèn)化建設發(fā)面發(fā)展迅速，人民的生活水平都在不斷進步，因此對各方面消費的需求都在不斷上升，尤其是家居消費領域尤其明顯。隨著住房生活的改善，人們都希望在裝修、家具方面下點功夫，把自己的家裝飾的溫馨、環(huán)保。但當?shù)氐募揖邮袌鲞h遠落后于人們的需求，造成了供需市場的脫節(jié)。而同時市區(qū)的家居市場競爭卻日趨激烈，大家在有限的空間內(nèi)不斷爭奪市場。京郊發(fā)展模式不但給當?shù)叵M者送去了便利的消費環(huán)境，而且有利于家居企業(yè)拓寬思路，放棄相互廝殺的紅海，另辟藍海，一舉兩得。
