向“新”向“綠” 山東家具行業(yè)書寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章
家具制造業(yè)，是山東省新舊動能轉(zhuǎn)換“十強產(chǎn)業(yè)”之一，近年來，山東家具制造業(yè)業(yè)圍繞綠色化智能化做出積極嘗試和探索，高質(zhì)量發(fā)展成效顯著。
前四個月山東家具制造業(yè)工業(yè)增加值同比增長10.1%
5月29日，由山東省工業(yè)和信息化廳、聊城市人民政府共同舉辦的全省家具產(chǎn)業(yè)數(shù)字“三品”推進大會在聊城臨清市召開。大會以“數(shù)字賦能‘家’速發(fā)展”為主題，在集群提升、數(shù)字賦能、研發(fā)創(chuàng)新、金融支持等方面簽訂一批重點合作項目。
山東家具消費節(jié)暨第18屆中國（臨沂）家具采購節(jié)開幕
6月18日上午，2022惠享山東消費年·山東家居消費季——山東家具消費節(jié)暨第18屆中國（臨沂）家具采購節(jié)在蘭華國際品牌家具博覽中心開幕。
山東家具產(chǎn)業(yè)試水轉(zhuǎn)型“大家居”、“大消費”
山東是家具產(chǎn)業(yè)大省，9月21日，在臨清舉行的家具產(chǎn)業(yè)生態(tài)化建設(shè)暨全省家具產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)驗推廣現(xiàn)場會上記者了解到，山東家具產(chǎn)業(yè)不僅已擺脫產(chǎn)品低端、粗放無序、環(huán)境污染的傳統(tǒng)印象，還正試水轉(zhuǎn)型大家居、大消費——家具將和家電、家裝等相關(guān)領(lǐng)域資源將共謀高效融合配置。
山東家具三季度采購規(guī)模達4.03億
據(jù)不完全統(tǒng)計，三季度，全國通過公開招標(biāo)、競爭性談判和詢價等采購方式共完成家具采購項目約2280個，采購總規(guī)模35.7億元，多個?。ㄊ?、區(qū)）家具采購規(guī)模突破億元，勢頭強勁。
2016年山東家具行業(yè)主營收入1584億元
2016年山東省家具生產(chǎn)企業(yè)4500余家，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1584億元，同比增長8.5%，其中規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)553家，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入920.22億元（約占全國規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值12%）增長率2.3%，出口額26.43億元，同比上升5.06%，全國排名第六。
看山東家具 如何一步步“走出去”
內(nèi)省外訓(xùn)，山東涌現(xiàn)以理念領(lǐng)先的企業(yè)家 山東是齊魯文化的故鄉(xiāng)，同時也是國內(nèi)經(jīng)濟大省之一，筆者山東之旅途經(jīng)鄒平縣，赫然發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匾患乙悦藜彾劽澜绲奈簶蚣徔椨邢薰?，其年產(chǎn)值竟達200億，幾乎占據(jù)全球市場超過50%。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的增長，帶動周邊其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅對當(dāng)?shù)厝说乃枷胗姓娴拇龠M和推動，也為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家樹立了良好的榜樣作用。經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，勢將催生地方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鄒平更聚集以一批以金富通、金富信、東方匯興等為代表的家具企業(yè)，在一些有理想、有抱負(fù)的企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)之下，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開始從產(chǎn)品研發(fā)著手，在生產(chǎn)水平和規(guī)模上進一步擴大，在短短的幾年內(nèi)取得了長足的發(fā)展。 縱觀山東全境，很多家具企業(yè)能夠取得優(yōu)異的成績，都離不開企業(yè)家先進的理念，從廣泛同深圳地區(qū)設(shè)計機構(gòu)展開多元化、深入地長期合作，就能夠看出企業(yè)家對于進步的野心，和對于尋求外力的胸懷。山東企業(yè)不僅善于“找專業(yè)人士做專業(yè)事”，并且更愿意在企業(yè)的生產(chǎn)能力和技術(shù)方面不斷的投入，很多企業(yè)不惜重金，引進國外先進設(shè)備，這也是目前一些廣東家具企業(yè)所欠缺的。 家具產(chǎn)業(yè)仍舊是一個相對傳統(tǒng)的行業(yè)，企業(yè)文化基本還停留在“老板文化”的層面，決策者的理念和胸懷，決定了企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣。山東企業(yè)不僅受當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍的影響和帶動，涌現(xiàn)出一批理念領(lǐng)先的企業(yè)家。同時，更多的二代接班人，也在父輩打下的堅實基礎(chǔ)上，結(jié)合自身更創(chuàng)新、靈活的思想，帶領(lǐng)企業(yè)不斷進步。 占盡地利，山東實木發(fā)展優(yōu)勢顯著 山東是實木之鄉(xiāng)，古有魯班，今有一木這樣的國家老字號實木品牌，而山東省作為國家的經(jīng)濟大省，也同樣是國內(nèi)實木產(chǎn)品的消費大省，很多山東的實木企業(yè)盡管在全國范圍內(nèi)名不見經(jīng)傳，但早已在山東區(qū)域市場早已是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品。同時，山東在實木家具的生產(chǎn)制造方面也有著得天獨厚的優(yōu)勢。 首先，山東擁有較長的海岸線，并且擁有青島這樣的大型港口城市，對于原材料的進口，其優(yōu)勢并不輸于廣東這樣的沿海地區(qū)；另外，由于其地處東部沿海地區(qū)，屬溫帶季風(fēng)氣候，空氣濕度適中，對于實木產(chǎn)品的生產(chǎn)制造更為適宜；其次，在中國家具市場格局變化的當(dāng)下，山東能夠更好的輻射中原及西北地區(qū)，相比遠在南方的廣東，其物流優(yōu)勢更為顯著。 配合近年來山東實木企業(yè)“走出去”的決心，山東實木企業(yè)明顯感覺到全國市場巨大的潛力，一些植根當(dāng)?shù)厥袌龅钠髽I(yè)開始在省外市場開店賣貨，更有部分外銷企業(yè)，也開始逐漸轉(zhuǎn)型，更多地關(guān)注起國內(nèi)市場的變化和競爭。同時，山東企業(yè)也具備了北方企業(yè)特有的個性，在開拓市場的同時，更加關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)能和產(chǎn)品的質(zhì)量，通過擴大工廠規(guī)模、引進先進設(shè)備、加強生產(chǎn)管理等各種手段，提升產(chǎn)品的競爭力，這也是南方企業(yè)值得學(xué)習(xí)的地方。 市場空間巨大，凸顯產(chǎn)能局限性 但由于山東企業(yè)之前的發(fā)展多注重外銷，或本地市場，不同于廣東家具企業(yè)，相對缺乏對全國市場的大局觀認(rèn)識，在渠道建設(shè)方面顯然落后于粵派家具。通過幾次展會，以及加強對品牌的傳播，渠道的全面建設(shè)，其產(chǎn)品的需求量在短短幾年中激增。山東企業(yè)一方面看到市場巨大的空間外，同時也苦于現(xiàn)實企業(yè)產(chǎn)能的不足。對于紛至沓來的各地經(jīng)銷商，企業(yè)往往擔(dān)心無法及時供貨，或者由于趕制工期導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題等。對于一些尚屬空白的重要區(qū)域市場，山東老板往往抱持謹(jǐn)慎的態(tài)度，不希望盲目進入，均表示需要企業(yè)自身產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量做好充分準(zhǔn)備。 盡管山東家具產(chǎn)業(yè)不比廣東集中，其規(guī)模也難以同四川企業(yè)同日而語，但山東家具產(chǎn)業(yè)近年來的飛速發(fā)展也正在逐步引起行業(yè)和市場的重視，筆者通過山東之旅，看到的是企業(yè)不同程度上對產(chǎn)能的擔(dān)憂，很多企業(yè)開始認(rèn)識到“走出去”的重要性，以及全國市場無限的空間和潛力，紛紛通過擴建廠房、購買設(shè)備等手段提升企業(yè)實力和規(guī)模，一些有實力的企業(yè)更是購入自有土地，發(fā)展企業(yè)。 營銷人才短缺，本土養(yǎng)成和空降部隊各有優(yōu)劣 中國地大物博，南北方人文文化差異有別，這樣的地域特色也同樣體現(xiàn)在不同的企業(yè)經(jīng)營方面。了解家具行業(yè)的人，不難發(fā)現(xiàn)，南方——特別是廣東地區(qū)的家具企業(yè)，無論是老板還是營銷總監(jiān)，對于市場、營銷、品牌、渠道無不是如數(shù)家珍，對于一些企業(yè)經(jīng)營中應(yīng)該遵循的營銷手法和規(guī)則基本上都有一定程度的了解；反觀山東企業(yè)，老板跟我們談得最多的是材料、工藝、設(shè)備、產(chǎn)能、人均產(chǎn)出等方面的問題。另外，職業(yè)經(jīng)理人一職在山東并不普及，對于營銷總監(jiān)一職，往往取而代之的是銷售經(jīng)理等職位。 很多企業(yè)老板表示，對于企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)急需優(yōu)秀的市場營銷人才，其作用不僅僅是單純地銷售，而是如何幫助企業(yè)系統(tǒng)、科學(xué)、有效地建立相應(yīng)的市場體系、機制和團隊。一些企業(yè)也嘗試了高薪聘請廣東一些有經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人，但效果并不令人滿意：首先，一部分空降兵，來到山東以后出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象，在尚未適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境和企業(yè)時，已經(jīng)離開，更談不上一展所長；另外，一些企業(yè)所遇到的問題，不僅僅是來自市場營銷層面的，企業(yè)整體基礎(chǔ)較差，反而對引進人才的期望過高，要求與結(jié)果不能符合，導(dǎo)致一些合作也草草收場。 通過近幾年頻繁地接觸外界，包括來自各地經(jīng)驗豐富的經(jīng)銷商、深圳的眾多優(yōu)秀的設(shè)計機構(gòu)、地方組織協(xié)會等，山東企業(yè)也逐漸培養(yǎng)出了一批更為專業(yè)的營銷人才，同時，也正有越來越多的“營銷高手”正持續(xù)關(guān)注著山東企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展離不開人才，這一點也正受到越來越多山東本土企業(yè)的關(guān)注。 青島展十年，鑒證山東家具東部沿海崛起 2013年4月19日，備受矚目的第10屆青島國際家具及木工機械展覽會盛大開幕。本屆展會是青島國際家具展舉辦的第十個年頭，是發(fā)展歷程中的一個重要節(jié)點，以十周年為契機，展會規(guī)模再次擴大，亮點展示更加突出，展會形象也實現(xiàn)了全新升級。 青島國際家具展由山東省家具協(xié)會和深圳市家具行業(yè)協(xié)會主辦，自舉辦之初，便以協(xié)會的角度，從行業(yè)的高度，致力于打造全家具產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)盛會，推動家具產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的和諧發(fā)展。青島國際家具展涵蓋了設(shè)計、飾品、木工機械、家具等產(chǎn)業(yè)鏈全部內(nèi)容，并實現(xiàn)了與家居商城的緊密聯(lián)動。其中，設(shè)計ZONE成為全國家具設(shè)計力量碰撞靈感、對接家具生產(chǎn)企業(yè)的橋梁；家居飾品主題展為北方家具企業(yè)甄選配飾開通了便捷渠道；木工機械主題展依托青島木工機械產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)成為全國木工機械采購大會；家具則包含了實木家具、軟體家具、紅木家具、板式家具、辦公家具、兒童家具等所有門類。 本屆青島國際家具展總規(guī)模突破11萬平方米，來自全國各地的500多家家具、木工機械、原輔材料企業(yè)參展，成為一場盛大的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)?。青島展在全面覆蓋家具產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的同時，特色展示題材愈加突出，實木家具和木工機械規(guī)模再次擴大，品質(zhì)大幅提升。 實木家具是山東家具產(chǎn)業(yè)最優(yōu)勢的門類，也是青島展上最大的看點之一。本屆青島展上，兩大實木家具館集合了一木、永益、信和、百川、河北曲富、澤潤等一大批省內(nèi)外實木家具品牌，高密展團、南康展團、寧津展團、正定展團四大實木家具展團簇?fù)沓尸F(xiàn)，這為青島國際家具展全力打造中國最大實木家具展示平臺奠定了堅實的基礎(chǔ)。 坐擁青島木工機械產(chǎn)業(yè)基地，青島展全力打造的全國木工機械采購大會影響力再次擴大，木工機械館爆滿，不僅擁有龐大的青島木工機械展團，如鴻泰、林澤、建誠、永強、豪中豪等企業(yè)，還有煙臺黃海、濟南聯(lián)中聯(lián)、上海躍通、南通歐科、浙江圣弘法等省外品牌，十年來，青島展機械輔料題材由過去機械、配件、輔料合用一個館已經(jīng)發(fā)展為木工機械、配件、原輔材料單獨成館，總規(guī)模達到3.5萬平方米，呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢頭。 以山東為中心，深度輻射江北十余省份 山東是全國的經(jīng)濟大省，也是消費大省，成為全國各地家具企業(yè)不得不重視，不得不拓展的重點目標(biāo)市場，并且隨著城鎮(zhèn)化的推進，山東更將釋放出更大的市場潛力。而十年來，青島國際家具展正是立足于此，以主辦方全省家具行業(yè)最權(quán)威服務(wù)機構(gòu)——山東省家具協(xié)會為依托，對山東市場深度挖掘，毋庸置疑成為引領(lǐng)山東家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最強引擎。青島國際家具展始終定位于北方二三四級市場，經(jīng)過九年的發(fā)展，目前其市場覆蓋面實現(xiàn)了以山東為中心向周邊省市乃至整個北方地區(qū)的層層滲透。 “實木家具看山東”一方面源自山東實木家具業(yè)的優(yōu)勢突出，特色鮮明，另一方面，青島國際家具展融合了全國實木家具品牌，成為一個全國平臺，每年4月份，全國實木家具都向山東青島聚焦。每年，青島國際家具展實木家具主題展的規(guī)模都保持了持續(xù)增長，由原先一個館增加至兩個館，2013年，實木家具主題展也必將成為展會的一大亮點，以更多品牌、更高品質(zhì)產(chǎn)品和形象，成為中國實木家具發(fā)展潮流最權(quán)威的發(fā)布平臺。 如今，青島國際家具展的觸角已經(jīng)深入到河北、河南、安徽、江蘇、天津等省市，2012年展會吸引了來自以上地區(qū)乃至廣東的581家企業(yè)參展，展會總規(guī)模達十萬平方米，成為行業(yè)公認(rèn)的“江北第一展”。2013年，青島國際家具展將大張旗鼓跨入第三輻射圈，深入開發(fā)山西、陜西、遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙等地區(qū)，借此十周年之際，真正實現(xiàn)整個北方地區(qū)的深度輻射，同時，展會將規(guī)劃搭建室外館，以更大的展會規(guī)模、更豐富的品牌和產(chǎn)品、更廣泛的市場來源，成為中國家具行業(yè)最專業(yè)的專門針對二三四級市場的展會平臺。 大量儲備二三四級經(jīng)銷商資源，優(yōu)勢承接企業(yè)渠道下沉 青島國際家具展堅持市場定位不變，在不斷優(yōu)化參展結(jié)構(gòu)，擴大省外參展企業(yè)比例的同時，不斷加深對二三四級流通市場的宣傳與開發(fā)，加強二三四級經(jīng)銷商資源的儲備，現(xiàn)已建立起擁有近十萬條二三四級市場經(jīng)銷商資源的龐大數(shù)據(jù)庫，成為展會招商宣傳的直接渠道，更成為參展企業(yè)開拓渠道與下沉渠道的直接承載者。 如今，城鎮(zhèn)化建設(shè)和社會主義新農(nóng)村建設(shè)在快速推進的同時，越來越受到政府重視，并且成為經(jīng)濟改革和社會改革的一項重要任務(wù)，其政策關(guān)注度越來越高。這不禁與青島國際家具展的市場定位不謀而合，為青島國際家具展的發(fā)展帶來更多機遇和發(fā)展空間。青島國際家具展在經(jīng)過多年的現(xiàn)場經(jīng)銷商積累的基礎(chǔ)上，于2010年主動出擊，踏上了對二三四級經(jīng)銷商資源廣泛深度開發(fā)之路： 2010年，青島國際家具展組委會組成三路精兵，歷時60天，深入到山東省十七城市、139個縣、15萬平方公里，面向全省家具生產(chǎn)企業(yè)和賣場進行針對性調(diào)研，全部收集省內(nèi)經(jīng)銷商資源； 2011年，青島國際家具展提出了“讓渠道更寬廣，讓終端更細化”的展會主題，為深化這一主題，組委會對又河北省近100個縣區(qū)、河南省70多個縣區(qū)，江蘇省60多個縣區(qū)的專業(yè)家具商場，對經(jīng)銷商、商場進行實地走訪宣傳，收集經(jīng)銷商信息近兩萬條。 2010-2012年，在廣東家具展會上，青島國際家具展連續(xù)策劃組織了“尋找金牌經(jīng)銷商”手拉車派發(fā)活動，在擴大了展會影響力的同時，收集了更高品質(zhì)的二三四級經(jīng)銷商資源；…… 目前，青島國際家具展已經(jīng)形成一個擁有近十萬條二三四級市場經(jīng)銷商資源的龐大數(shù)據(jù)庫，2012年，青島國際家具展繼續(xù)深度挖掘經(jīng)銷商資源，在擴大點對點宣傳的同時，以此為參展商拓展渠道打下堅實的基礎(chǔ)。 全國木工機械采購大會 青島是與臺灣、倫教齊名的木工機械生產(chǎn)基地之一，是“中國木工機械名城”，青島國際家具展依托當(dāng)?shù)匦酆竦漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，全力打造木工機械主題展，實現(xiàn)木工機械與家具制造企業(yè)的零距離對接。2012年，木工機械主題展全面升級為“全國木工機械采購大會”，共有來自全國各地的近200家木工機械生產(chǎn)商參展，展出大型設(shè)備300余臺，包含了雕刻機、砂光機、噴涂設(shè)備、實木生產(chǎn)線、裁板鋸、覆膜機、拼板機等家具生產(chǎn)過程中的各種設(shè)備。青島木工機械基地組團參展。大會同時整合了煙威、濟南、東三省、廣東等區(qū)域的知名木工機械生產(chǎn)商。2013年，全國木工機械采購大會將繼續(xù)豐富內(nèi)容，在展覽展示的基礎(chǔ)上，增強國內(nèi)外先進技術(shù)交流，搭建信息發(fā)布平臺，成為一場集展覽、會議、考察等為一體的，內(nèi)容豐滿的“豐”會。 青島國際家具展致力于北方二三四級市場的深度挖掘，與廣東、上海等國內(nèi)大展會走高端、走外銷的路線形成明顯差異，將市場拓展范圍鎖定整個北方地區(qū)，建立起了龐大的北方二三四級經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，成為全國一二線品牌渠道下沉的首選平臺。 經(jīng)過十年累積，展會對北方二三四級市場強大的滲透力得到全行業(yè)的認(rèn)可，本屆展會企業(yè)通過科學(xué)合理的規(guī)劃利用展會平臺，使參展效果顯著提升，差異化的市場戰(zhàn)略為企業(yè)贏得了更多針對性客戶群體。 十年來，青島國際家具展規(guī)模從小到大，從稚嫩到相對成熟，在一次次的蛻變當(dāng)中不斷升級，與此同時，青島國際家具展一直以來堅持差異化的市場定位，即深度耕耘北方二三四級市場，經(jīng)過近十年的積累，其已成為企業(yè)下沉渠道，搶灘北方二三四級市場的最佳展會平臺。 8億產(chǎn)能支撐企業(yè)市場擴大 賴氏 營銷總監(jiān) 程志惠 在談到剛剛結(jié)束的深圳展會時，賴氏營銷總監(jiān)程志惠對此次展出效果贊不絕口，眾多的意向客戶，和通過洽談最終選擇了成為賴氏合作伙伴的經(jīng)銷商數(shù)量，也恰恰證明了賴氏的產(chǎn)品以及市場戰(zhàn)略是受到市場肯定的?？梢哉f，通過對產(chǎn)品線的升級和創(chuàng)新，以及市場模式的嘗試，賴氏進入了一個高速發(fā)展階段，隨著渠道的擴張，賴氏的品牌影響力和企業(yè)實力也在不斷提升。 與大部分山東實木企業(yè)一樣，在市場發(fā)展的背后，是產(chǎn)能對企業(yè)發(fā)展的限制，賴氏家具在探索出自己的商業(yè)發(fā)展模式之際，占地200多畝的現(xiàn)代化家具工業(yè)園，經(jīng)過前期的規(guī)劃和建設(shè)，目前一期和二期工程已經(jīng)投產(chǎn)，待整個工程完工后，企業(yè)總產(chǎn)值將達到8億元以上。這不僅能夠解決企業(yè)自身的產(chǎn)能問題，同時也將使企業(yè)躋身國內(nèi)名列前茅的實木企業(yè)行列。 程志惠表示：“賴氏從未忽視過產(chǎn)銷關(guān)系之間的平衡度，據(jù)我們了解，目前在實木制造領(lǐng)域，同時開發(fā)生產(chǎn)北美胡桃木、烏金木兩種名貴材質(zhì)的實木生產(chǎn)廠家，并不多見，且賴氏目前烏金木原材料儲備價值在3000萬元以上，這不僅僅是企業(yè)實力的象征，更是對市場、渠道、經(jīng)銷商供貨的保證，更有效地降低了原材料波動對終端價格以及經(jīng)銷商價格的影響?！? 在經(jīng)過了一系列的流程優(yōu)化后，預(yù)計到今年6、7月份，賴氏的產(chǎn)品供貨期發(fā)展到現(xiàn)貨供應(yīng)。賴氏在終端市場的競爭力將得到進一步的加強。目前賴氏在武漢、長沙、杭州、西安、太原、重慶、蘇州等近15個大城市的品牌代理商都是全國知名的大代理商。 跨國合作強化企業(yè)研發(fā)能力 美奧 總經(jīng)理 孫鵬舉 眾所周知，山東家具企業(yè)以實木為主，山東家具也因此享譽全國，但位于齊河的美奧家具卻以生產(chǎn)和研發(fā)軟床產(chǎn)品為主，其品牌名稱是“赫爾班納”，床墊更是選用德國原裝進口產(chǎn)品，其產(chǎn)品風(fēng)格、設(shè)計、定位均針對國內(nèi)一線市場。 不得不說，美奧在產(chǎn)品自身和展示方面有獨到地理解，尤其讓人耳目一新的是他們?yōu)楫a(chǎn)品和展示所搭配的床品，不僅在設(shè)計上別具一格，更通過手工縫制，配以進口的高檔面料，形成了極具視覺美感及使用舒適度的獨特床品。 盡管相比廣東的軟床企業(yè)，美奧在規(guī)模、歷史、品牌、渠道方面仍有欠缺，但公司對于產(chǎn)品研發(fā)的重視，對于軟床產(chǎn)品的把握具有很強的潛力?？偨?jīng)理孫鵬舉表示：“最早跟德國知名床墊品牌的合作，奠定了我們對軟床產(chǎn)品的理解和定位，在研發(fā)方面成立了自己的團隊，而且我們也將進一步加強我們在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢。” 在美奧的新廠區(qū)，筆者也從一個側(cè)面看到了山東企業(yè)發(fā)展的態(tài)勢。新廠區(qū)剛剛落成不久，不難看出企業(yè)在設(shè)備升級、廠房規(guī)劃等方面花了大力氣，隨著市場的擴張，美奧亟需加強工廠產(chǎn)能支撐前端市場和渠道的發(fā)展。孫鵬舉表示：“企業(yè)的健康發(fā)展不僅要重視市場的擴張，更要關(guān)注生產(chǎn)能力和產(chǎn)品品質(zhì)，這也是我們愿意做大量的投入，購買自己的土地、建設(shè)自己的工廠?！? 設(shè)備拉升企業(yè)綜合實力 北苑英徽 總經(jīng)理 戴兵 位于高密的北苑英徽近年來也成為了山東實木家具中的佼佼者之一，除了本身具有深厚的實力外，總經(jīng)理戴兵對企業(yè)的經(jīng)營理念也起到了決定性的作用——用設(shè)備提升產(chǎn)能，提高效率，優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)。筆者在車間看到了數(shù)臺精密儀器，其中印象最為深刻的就是引進自德國的數(shù)控雕刻機，通過計算機控制以及相應(yīng)的數(shù)碼圖紙和程序控制，一次完成家具部件的雕刻成形，不僅能夠得到更獨特的產(chǎn)品造型、線條和款式，同時也是傳統(tǒng)工藝效率的數(shù)倍。 戴兵介紹：“這些設(shè)備的引進徹底改變了我們傳統(tǒng)實木制造的工藝流程和人員結(jié)構(gòu)，以前大量使用技工，現(xiàn)在則需要工程師，能夠通過控制電腦程序去完成設(shè)備的操作，另外，我們對于產(chǎn)品研發(fā)的要求也發(fā)生了變化，產(chǎn)品的開發(fā)需要根據(jù)設(shè)備的特性，開發(fā)更具差異化的產(chǎn)品，同時研發(fā)機構(gòu)需要提供的不再是簡單的效果圖和施工圖，而是更直接的數(shù)碼數(shù)據(jù)，能夠直接輸入設(shè)備完成生產(chǎn)?！? 除此之外，北苑在原材料加工、產(chǎn)品后期噴涂等方面也積極利用設(shè)備，不僅有自動化程度更高的自動拼板機，而且有更為高效的無塵恒溫噴涂車間。所有設(shè)備的投入，都是從提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高生產(chǎn)效率為出發(fā)點，希望實現(xiàn)實木家具的標(biāo)準(zhǔn)化制造?！氨M管這樣的投入對于企業(yè)來說，不僅需要大量的資金和時間，更需要企業(yè)有強大的信心和決心，但企業(yè)要發(fā)展，就必須堅持走自己的路。”戴兵補充道。 品牌“走出去” 需要企業(yè)的人先“走出去” 良木 總經(jīng)理 王剛 經(jīng)過幾年的磨合、轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品調(diào)整，良木已經(jīng)基本完善了針對內(nèi)銷市場的產(chǎn)品線轉(zhuǎn)換，通過跟專業(yè)設(shè)計機構(gòu)的合作，企業(yè)完成了高、中、低不同定位的產(chǎn)品系統(tǒng)完善。 據(jù)總經(jīng)理王剛介紹，良木目前在青島及周邊地區(qū)擁有自有廠房10間，分別針對外銷、內(nèi)銷市場，目前外銷仍然是良木銷量的主要來源，內(nèi)銷轉(zhuǎn)型尚未達到預(yù)期目標(biāo)。在企業(yè)產(chǎn)能有完全保障的前提下，企業(yè)的工作重心將會轉(zhuǎn)向更系統(tǒng)、更全面的市場營銷方面。 王剛表示：“現(xiàn)有的渠道還不足以達到將我們的企業(yè)和品牌優(yōu)勢全面?zhèn)鞑サ囊?guī)模，我們分析全國市場后，發(fā)現(xiàn)除了一些特殊區(qū)域市場外，例如珠三角、長三角等地區(qū)，山東周邊，特別是西部一些省份將會成為我們的目標(biāo)市場?！? 同時，廣東企業(yè)先進的營銷策略和理念也同樣值得山東企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)，目前的山東企業(yè)盡管也有自己的市場營銷團隊，但相對保守，仍然難改“坐商”的積習(xí)。良木則認(rèn)為，營銷人員需要更多的走出去，首先，需要更深入具體地接觸當(dāng)?shù)厥袌觯玫降谝皇值氖袌鲑Y料和資源；其次，通過廣泛接觸當(dāng)?shù)氐囊恍┏墒斓慕?jīng)銷商，幫助企業(yè)開拓市場和建設(shè)渠道；最后，營銷團隊走出去，還要肩負(fù)協(xié)助重點區(qū)域經(jīng)銷商提升終端銷售成績，幫經(jīng)銷商盈利。 新廠區(qū)、新展廳、新形象 金富信總經(jīng)理 王亮 熟悉廣東家具企業(yè)的人，相信對深圳企業(yè)的工廠和展廳都有一定的了解和認(rèn)識，廣東企業(yè)往往重視展廳的形象，企業(yè)新廠開張，首要裝修的不是辦公室、不是工廠，而是展廳；反觀山東企業(yè)，筆者走訪的感受是，企業(yè)的工廠無一不是井然有序且相對干凈衛(wèi)生，老板也總是喜歡帶客人參觀工廠，而非展廳。這就是南北方企業(yè)關(guān)注點的不同，南方企業(yè)更重視形象，認(rèn)為形象能夠更直接地幫助提升企業(yè)品牌，讓客戶更直觀地看到產(chǎn)品的真實效果；北方企業(yè)則更希望客戶了解自己的制造實力、生產(chǎn)能力，從而對合作有更強的信心。 筆者在金富信總經(jīng)理王亮的帶領(lǐng)下，參觀了企業(yè)的新辦公樓、新廠區(qū)和新展廳，王亮表示：“通過幾次展會，以及對深圳先進企業(yè)的了解，我們也正在加強對企業(yè)形象、品牌形象的關(guān)注，這也是我們找專業(yè)的設(shè)計機構(gòu)合作的原因，投入更多的資源去強化我們的展示形象，在優(yōu)化產(chǎn)品、品質(zhì)提升、擴大產(chǎn)能的同時，我們逐漸在觀念上認(rèn)識到，企業(yè)、品牌和產(chǎn)品的形象是同樣重要的企業(yè)‘軟實力’，而這也恰恰是我們相對落后的領(lǐng)域?！? 作為一家長期從事實木家具生產(chǎn)制造的企業(yè)，深知實木產(chǎn)品的市場定位需要相應(yīng)的形象及包裝去匹配，隨著渠道的擴張和經(jīng)銷商隊伍的壯大，以及消費者對于產(chǎn)品體驗感的提高，企業(yè)在店面形象及產(chǎn)品展示方面日趨專業(yè)，山東企業(yè)也正在向這個方向努力。 堅持同專業(yè)設(shè)計力量的合作機制 東方匯興 營銷總監(jiān) 王光明 對于東方匯興，2013年已經(jīng)是企業(yè)參加深圳三月展的第三個年頭了，企業(yè)正在從一個位于鄒平縣的地方企業(yè)，一步步“走出去”，逐步擴張其市場渠道覆蓋面。同時，通過更多的跟外區(qū)域的接觸，企業(yè)也正在強化自身的弱項，特別是在產(chǎn)品研發(fā)和包裝方面采取更為積極的態(tài)度，主動尋求專業(yè)的設(shè)計公司合作，優(yōu)化自身產(chǎn)品線，提升企業(yè)競爭力。另外，企業(yè)通過跟設(shè)計機構(gòu)的合作，也逐漸形成了自己的定位和風(fēng)格。 東方匯興營銷總監(jiān)王光明表示：“經(jīng)過跟深圳設(shè)計公司幾年的持續(xù)合作，目前我們的產(chǎn)品體系已經(jīng)基本完善，也通過展會得到了市場的認(rèn)可，但目前我們需要后續(xù)的專業(yè)公司，幫助我們在形象展示和產(chǎn)品包裝方面進一步加強，找到適合我們產(chǎn)品風(fēng)格和定位的方法?！? 筆者再次來到東方匯興時，跟一年前同一時間的東方匯興相比，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，新廠房落成，新辦公樓也正在緊張的裝修中，廠區(qū)的綠化也在同步建設(shè)中，可以說是一副新氣象。不難看出，企業(yè)通過幾年的積極運作，已經(jīng)得到了長足的發(fā)展。王光明表示：“今年的展會進一步提振了企業(yè)對于市場的信心，銷售數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度銷售跟去年同期相比，有明顯的增長，得益于兩會的勝利召開，以及樓市調(diào)控后剛需的凸顯，市場的利好以及渠道的擴張，對我們來說既是機遇也是挑戰(zhàn)?！?/p>
山東家具品牌閃耀深圳國際家具展
2013年3月19日，山東家具企業(yè)再次登陸深圳家具展，山東家具業(yè)區(qū)域品牌的“新勢力”，已躍然而出。 猶記得去年3月，15家山東實木家具企業(yè)“集結(jié)”亮相深圳家具展，奏響了“實木家具看山東，魯班手藝現(xiàn)真功”的強音。2013年3月19日，山東企業(yè)再次集群式登陸深圳家具展，以“山東新勢力”的整體氣勢向全國家具業(yè)發(fā)起“2013看山東”的號召，抱團形成區(qū)域品牌影響力。山東家具業(yè)以實木家具、軟體家具等品類領(lǐng)軍，由設(shè)備更新到模式轉(zhuǎn)變，從埋頭做產(chǎn)品到布局全國市場，從散貨市場至升級品牌形象深耕內(nèi)陸市場，樹立區(qū)域競爭力。當(dāng)珠三角家具企業(yè)急于開拓新的增長市場之時，山東家具業(yè)卻在“默默”中成長為全國第二大家具產(chǎn)業(yè)基地，增長速度并不亞于珠三角、四川、江浙、北京等其他四大區(qū)域競爭板塊。 山東家具協(xié)會會長 牛廣霞發(fā)言 看歷史，更看今朝 被我們稱為“山東新勢力”企業(yè)，未必有悠久的歷史或者數(shù)十億的產(chǎn)值，但他們卻都擁有相同的特質(zhì)：維新的思路、堅韌的心智、行動的魄力。比如像賴氏、德克、北苑英徽、恒久、久典、金富通、金富信、春諾等一批實木企業(yè)，以及吉斯、寶恩、凱迪威、新華宇和藍天這樣的軟體企業(yè)。 當(dāng)我們還在爭論廣東家具業(yè)要如何轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向何處之時，山東德州的德克從專業(yè)為德國市場和美國市場代工中轉(zhuǎn)身，宣布自己要用做德國市場的標(biāo)準(zhǔn)做實木家具給中國人使用，成了中國唯一一個明確提出學(xué)習(xí)德國制造的家具企業(yè)。 與此同時，北苑英徽總經(jīng)理代冰正忙著建他的新工廠，這個信奉現(xiàn)代制造，決意把傳統(tǒng)的實木機械化的80后投資幾千萬采購機械設(shè)備，建立流水線生產(chǎn)，用科技創(chuàng)新為家具制造帶來新的價值。 山東家具業(yè)之所以有底氣提出“新勢力”一說，不只是因為山東GDP增長勢頭迅，城鎮(zhèn)市場力量龐大，同時也是全國人口最密集，未來經(jīng)濟發(fā)展最集中區(qū)域距離最近的家具制造基地，更因為前面10年，這些家具企業(yè)都輪番進行了改造，正在以全新的面貌出現(xiàn)。 如賴氏家具，先是培養(yǎng)和整合內(nèi)部團隊，再配合市場建立自營店渠道體系，以強大的自營店迅速獲得終端市場信息，及時調(diào)整企業(yè)方向，穩(wěn)步前進，如今正迎來市場規(guī)模大爆發(fā)的臨界點； 金富通正確認(rèn)識到，設(shè)計已不僅僅是一種產(chǎn)品策略，而是創(chuàng)意與整個市場營銷鏈條的結(jié)合。于是，便以設(shè)計打通了企業(yè)的任督二脈，讓“制造”與“營銷”更為緊密地結(jié)合在了一起； 久典以速度取勝，招賢納才，引進外腦為久典所用，整合設(shè)計、人才、市場等內(nèi)部外部資源，迅速開拓市場； 恒久則反方向走之，專注產(chǎn)品，堅持要把每個系列產(chǎn)品做成經(jīng)典款，當(dāng)成藝術(shù)品，所以即使20年只開發(fā)了兩大系列，創(chuàng)始人葉海兵也毫不退讓，甚至堅持保留部分傳統(tǒng)的手工藝制作； 此外，還有一大批稍具規(guī)模的企業(yè)盤踞于山東省內(nèi)外不同的區(qū)域市場，深挖二三級城市、三四級城市，以外延式的策略正在逐步完成走出山東，布局全國的戰(zhàn)略發(fā)展，如主打三級城市白領(lǐng)市場的金富信和以青島為根據(jù)地，主攻二三四級城市的春諾家具。 除此之外，山東的另一大品類——軟體，正在迅速崛起，老牌企業(yè)吉斯是早在十幾年前已經(jīng)走出山東，完成全國布局吉斯以床墊為基礎(chǔ)，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈； 凱迪威沙發(fā)則以原創(chuàng)設(shè)計服務(wù)市場，不效仿規(guī)模經(jīng)濟，堅持做利潤型企業(yè)，在定位的小眾市場里贏得自己的消費者； 而從集體企業(yè)改制而來的新華宇正在散發(fā)出改制后的活力，以一個城市3000萬的營業(yè)額壟斷部分區(qū)域市場，并且正在探索與經(jīng)銷商的合作新模式； 藍天沙發(fā)則從內(nèi)部管理入手，導(dǎo)入素有“海爾之劍”之稱的OEC系統(tǒng)，不但完成生產(chǎn)流程再造，理順內(nèi)部管理混亂的歷史問題，更進行零庫存的精益化管理，降低企業(yè)運行風(fēng)險和成本。 最值得一提的是，國內(nèi)第二大原材料供應(yīng)商寶恩集團正式進軍內(nèi)銷沙發(fā)。寶恩自主研發(fā)BONLIVING品牌系列產(chǎn)品，主攻高端沙發(fā)市場，填補我國高端沙發(fā)自主品牌的市場空缺。作為國內(nèi)唯一一個明確用定位戰(zhàn)略部署運行的家具企業(yè)，寶恩2012年亮相之后，在市場反應(yīng)熱烈的情況下，冷靜思考，通過市場不斷調(diào)整戰(zhàn)略，修整定位，以求未來更加精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費者。 借力廣東平臺 俗話說，不怕市場冷，就怕人不思進取。這些上了規(guī)模的家具企業(yè)取長補短，從不同方式進行轉(zhuǎn)變，并且影響著山東其他家具企業(yè)，這些不同的支流所形成的力量正在逐步爆發(fā)。經(jīng)濟危機固然對家具業(yè)影響頗大，但對山東來說，這正是突破的機會。 據(jù)了解，現(xiàn)在大部分的山東家具企業(yè)已經(jīng)在產(chǎn)品設(shè)計、流程設(shè)計上進行了很好的嫁接，這還得歸功于廣東的設(shè)計公司。廣東家具之所以成為全國的風(fēng)向標(biāo)，主要就是獲取設(shè)計、咨詢速度快，設(shè)計公司的介入已經(jīng)大大縮小了這種差距。 這次參展的山東家具企業(yè)，山東家具企業(yè)集結(jié)一起亮相，這些實力企業(yè)以結(jié)盟的形成出現(xiàn)，品牌影響力樹立起來的信心正深入經(jīng)銷商群體?；蛟S2012年他們只是剛認(rèn)識了山東家具，2013年則是他們肯定山東家具的時候，而伴隨著展會平臺和市場渠道的繼續(xù)深化，山東家具企業(yè)將在這次展會中獲得長足發(fā)展的契機。 “中國傳統(tǒng)或古典文明的思想、文化正在重新興起。這些傳統(tǒng)思想、文化以及藝術(shù)的重生，正在深深影響當(dāng)代中國人的生活方式。與此同時，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代管理、現(xiàn)代設(shè)計、現(xiàn)代品牌和營銷也正以前所未有的規(guī)模深入影響產(chǎn)業(yè)界和企業(yè)界，乃至社會和消費者，山東家具因其自身沉淀的深厚文化資源，不斷“推陳出新”，他們承載“舊邦新命”成為“新勢力”的機緣所在?！薄墩媲?#183;家具TIME》出版人袁衛(wèi)東說。 “2013年，很多的山東家具企業(yè)會有爆發(fā)性的發(fā)展，這是他們積累這么多年的能量，在實木競爭中，山東必然占有一塊大蛋糕?！鄙綎|家具協(xié)會會長牛廣霞認(rèn)為，板式的競爭已見分曉，實木和軟體的白熱化競爭正在開始，而山東，已經(jīng)做好勝出的準(zhǔn)備！
山東家具品牌閃耀深圳國際家具展
2013年3月19日，山東家具企業(yè)再次登陸深圳家具展，山東家具業(yè)區(qū)域品牌的“新勢力”，已躍然而出。 猶記得去年3月，15家山東實木家具企業(yè)“集結(jié)”亮相深圳家具展，奏響了“實木家具看山東，魯班手藝現(xiàn)真功”的強音。2013年3月19日，山東企業(yè)再次集群式登陸深圳家具展，以“山東新勢力”的整體氣勢向全國家具業(yè)發(fā)起“2013看山東”的號召，抱團形成區(qū)域品牌影響力。山東家具業(yè)以實木家具、軟體家具等品類領(lǐng)軍，由設(shè)備更新到模式轉(zhuǎn)變，從埋頭做產(chǎn)品到布局全國市場，從散貨市場至升級品牌形象深耕內(nèi)陸市場，樹立區(qū)域競爭力。當(dāng)珠三角家具企業(yè)急于開拓新的增長市場之時，山東家具業(yè)卻在“默默”中成長為全國第二大家具產(chǎn)業(yè)基地，增長速度并不亞于珠三角、四川、江浙、北京等其他四大區(qū)域競爭板塊。 山東家具協(xié)會會長 牛廣霞發(fā)言 看歷史，更看今朝 被我們稱為“山東新勢力”企業(yè)，未必有悠久的歷史或者數(shù)十億的產(chǎn)值，但他們卻都擁有相同的特質(zhì)：維新的思路、堅韌的心智、行動的魄力。比如像賴氏、德克、北苑英徽、恒久、久典、金富通、金富信、春諾等一批實木企業(yè)，以及吉斯、寶恩、凱迪威、新華宇和藍天這樣的軟體企業(yè)。 當(dāng)我們還在爭論廣東家具業(yè)要如何轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向何處之時，山東德州的德克從專業(yè)為德國市場和美國市場代工中轉(zhuǎn)身，宣布自己要用做德國市場的標(biāo)準(zhǔn)做實木家具給中國人使用，成了中國唯一一個明確提出學(xué)習(xí)德國制造的家具企業(yè)。 與此同時，北苑英徽總經(jīng)理代冰正忙著建他的新工廠，這個信奉現(xiàn)代制造，決意把傳統(tǒng)的實木機械化的80后投資幾千萬采購機械設(shè)備，建立流水線生產(chǎn)，用科技創(chuàng)新為家具制造帶來新的價值。 山東家具業(yè)之所以有底氣提出“新勢力”一說，不只是因為山東GDP增長勢頭迅，城鎮(zhèn)市場力量龐大，同時也是全國人口最密集，未來經(jīng)濟發(fā)展最集中區(qū)域距離最近的家具制造基地，更因為前面10年，這些家具企業(yè)都輪番進行了改造，正在以全新的面貌出現(xiàn)。 如賴氏家具，先是培養(yǎng)和整合內(nèi)部團隊，再配合市場建立自營店渠道體系，以強大的自營店迅速獲得終端市場信息，及時調(diào)整企業(yè)方向，穩(wěn)步前進，如今正迎來市場規(guī)模大爆發(fā)的臨界點； 金富通正確認(rèn)識到，設(shè)計已不僅僅是一種產(chǎn)品策略，而是創(chuàng)意與整個市場營銷鏈條的結(jié)合。于是，便以設(shè)計打通了企業(yè)的任督二脈，讓“制造”與“營銷”更為緊密地結(jié)合在了一起； 久典以速度取勝，招賢納才，引進外腦為久典所用，整合設(shè)計、人才、市場等內(nèi)部外部資源，迅速開拓市場； 恒久則反方向走之，專注產(chǎn)品，堅持要把每個系列產(chǎn)品做成經(jīng)典款，當(dāng)成藝術(shù)品，所以即使20年只開發(fā)了兩大系列，創(chuàng)始人葉海兵也毫不退讓，甚至堅持保留部分傳統(tǒng)的手工藝制作； 此外，還有一大批稍具規(guī)模的企業(yè)盤踞于山東省內(nèi)外不同的區(qū)域市場，深挖二三級城市、三四級城市，以外延式的策略正在逐步完成走出山東，布局全國的戰(zhàn)略發(fā)展，如主打三級城市白領(lǐng)市場的金富信和以青島為根據(jù)地，主攻二三四級城市的春諾家具。 除此之外，山東的另一大品類——軟體，正在迅速崛起，老牌企業(yè)吉斯是早在十幾年前已經(jīng)走出山東，完成全國布局吉斯以床墊為基礎(chǔ)，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈； 凱迪威沙發(fā)則以原創(chuàng)設(shè)計服務(wù)市場，不效仿規(guī)模經(jīng)濟，堅持做利潤型企業(yè)，在定位的小眾市場里贏得自己的消費者； 而從集體企業(yè)改制而來的新華宇正在散發(fā)出改制后的活力，以一個城市3000萬的營業(yè)額壟斷部分區(qū)域市場，并且正在探索與經(jīng)銷商的合作新模式； 藍天沙發(fā)則從內(nèi)部管理入手，導(dǎo)入素有“海爾之劍”之稱的OEC系統(tǒng)，不但完成生產(chǎn)流程再造，理順內(nèi)部管理混亂的歷史問題，更進行零庫存的精益化管理，降低企業(yè)運行風(fēng)險和成本。 最值得一提的是，國內(nèi)第二大原材料供應(yīng)商寶恩集團正式進軍內(nèi)銷沙發(fā)。寶恩自主研發(fā)BONLIVING品牌系列產(chǎn)品，主攻高端沙發(fā)市場，填補我國高端沙發(fā)自主品牌的市場空缺。作為國內(nèi)唯一一個明確用定位戰(zhàn)略部署運行的家具企業(yè)，寶恩2012年亮相之后，在市場反應(yīng)熱烈的情況下，冷靜思考，通過市場不斷調(diào)整戰(zhàn)略，修整定位，以求未來更加精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費者。 借力廣東平臺 俗話說，不怕市場冷，就怕人不思進取。這些上了規(guī)模的家具企業(yè)取長補短，從不同方式進行轉(zhuǎn)變，并且影響著山東其他家具企業(yè)，這些不同的支流所形成的力量正在逐步爆發(fā)。經(jīng)濟危機固然對家具業(yè)影響頗大，但對山東來說，這正是突破的機會。 據(jù)了解，現(xiàn)在大部分的山東家具企業(yè)已經(jīng)在產(chǎn)品設(shè)計、流程設(shè)計上進行了很好的嫁接，這還得歸功于廣東的設(shè)計公司。廣東家具之所以成為全國的風(fēng)向標(biāo)，主要就是獲取設(shè)計、咨詢速度快，設(shè)計公司的介入已經(jīng)大大縮小了這種差距。 這次參展的山東家具企業(yè)，山東家具企業(yè)集結(jié)一起亮相，這些實力企業(yè)以結(jié)盟的形成出現(xiàn)，品牌影響力樹立起來的信心正深入經(jīng)銷商群體?；蛟S2012年他們只是剛認(rèn)識了山東家具，2013年則是他們肯定山東家具的時候，而伴隨著展會平臺和市場渠道的繼續(xù)深化，山東家具企業(yè)將在這次展會中獲得長足發(fā)展的契機。 “中國傳統(tǒng)或古典文明的思想、文化正在重新興起。這些傳統(tǒng)思想、文化以及藝術(shù)的重生，正在深深影響當(dāng)代中國人的生活方式。與此同時，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代管理、現(xiàn)代設(shè)計、現(xiàn)代品牌和營銷也正以前所未有的規(guī)模深入影響產(chǎn)業(yè)界和企業(yè)界，乃至社會和消費者，山東家具因其自身沉淀的深厚文化資源，不斷“推陳出新”，他們承載“舊邦新命”成為“新勢力”的機緣所在?！薄墩媲?#183;家具TIME》出版人袁衛(wèi)東說。 “2013年，很多的山東家具企業(yè)會有爆發(fā)性的發(fā)展，這是他們積累這么多年的能量，在實木競爭中，山東必然占有一塊大蛋糕?！鄙綎|家具協(xié)會會長牛廣霞認(rèn)為，板式的競爭已見分曉，實木和軟體的白熱化競爭正在開始，而山東，已經(jīng)做好勝出的準(zhǔn)備！
山東家具品牌閃耀深圳展 山東新勢力躍然而出
2013年3月19日，山東家具企業(yè)再次登陸深圳家具展，山東家具業(yè)區(qū)域品牌的“新勢力”，已躍然而出。 猶記得去年3月，15家山東實木家具企業(yè)“集結(jié)”亮相深圳家具展，奏響了“實木家具看山東，魯班手藝現(xiàn)真功”的強音。昨天（2013年3月19日），山東企業(yè)再次集群式登陸深圳家具展，以“山東新勢力”的整體氣勢向全國家具業(yè)發(fā)起“2013看山東”的號召，抱團形成區(qū)域品牌影響力。山東家具業(yè)以實木家具、軟體家具等品類領(lǐng)軍，由設(shè)備更新到模式轉(zhuǎn)變，從埋頭做產(chǎn)品到布局全國市場，從散貨市場至升級品牌形象深耕內(nèi)陸市場，樹立區(qū)域競爭力。當(dāng)珠三角家具企業(yè)急于開拓新的增長市場之時，山東家具業(yè)卻在“默默”中成長為全國第二大家具產(chǎn)業(yè)基地，增長速度并不亞于珠三角、四川、江浙、北京等其他四大區(qū)域競爭板塊。 看歷史，更看今朝 被我們稱為“山東新勢力”企業(yè)，未必有悠久的歷史或者數(shù)十億的產(chǎn)值，但他們卻都擁有相同的特質(zhì)：維新的思路、堅韌的心智、行動的魄力。比如像賴氏、德克、北苑英徽、恒久、久典、金富通、金富信、春諾等一批實木企業(yè)，以及吉斯、寶恩、凱迪威、新華宇和藍天這樣的軟體企業(yè)。 當(dāng)我們還在爭論廣東家具業(yè)要如何轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向何處之時，山東德州的德克從專業(yè)為德國市場和美國市場代工中轉(zhuǎn)身，宣布自己要用做德國市場的標(biāo)準(zhǔn)做實木家具給中國人使用，成了中國唯一一個明確提出學(xué)習(xí)德國制造的家具企業(yè)。 與此同時，北苑英徽總經(jīng)理代冰正忙著建他的新工廠，這個信奉現(xiàn)代制造，決意把傳統(tǒng)的實木機械化的80后投資幾千萬采購機械設(shè)備，建立流水線生產(chǎn)，用科技創(chuàng)新為家具制造帶來新的價值。 山東家具業(yè)之所以有底氣提出“新勢力”一說，不只是因為山東GDP增長勢頭迅，城鎮(zhèn)市場力量龐大，同時也是全國人口最密集，未來經(jīng)濟發(fā)展最集中區(qū)域距離最近的家具制造基地，更因為前面10年，這些家具企業(yè)都輪番進行了改造，正在以全新的面貌出現(xiàn)。 如賴氏家具，先是培養(yǎng)和整合內(nèi)部團隊，再配合市場建立自營店渠道體系，以強大的自營店迅速獲得終端市場信息，及時調(diào)整企業(yè)方向，穩(wěn)步前進，如今正迎來市場規(guī)模大爆發(fā)的臨界點； 金富通正確認(rèn)識到，設(shè)計已不僅僅是一種產(chǎn)品策略，而是創(chuàng)意與整個市場營銷鏈條的結(jié)合。于是，便以設(shè)計打通了企業(yè)的任督二脈，讓“制造”與“營銷”更為緊密地結(jié)合在了一起； 久典以速度取勝，招賢納才，引進外腦為久典所用，整合設(shè)計、人才、市場等內(nèi)部外部資源，迅速開拓市場； 恒久則反方向走之，專注產(chǎn)品，堅持要把每個系列產(chǎn)品做成經(jīng)典款，當(dāng)成藝術(shù)品，所以即使20年只開發(fā)了兩大系列，創(chuàng)始人葉海兵也毫不退讓，甚至堅持保留部分傳統(tǒng)的手工藝制作； 此外，還有一大批稍具規(guī)模的企業(yè)盤踞于山東省內(nèi)外不同的區(qū)域市場，深挖二三級城市、三四級城市，以外延式的策略正在逐步完成走出山東，布局全國的戰(zhàn)略發(fā)展，如主打三級城市白領(lǐng)市場的金富信和以青島為根據(jù)地，主攻二三四級城市的春諾家具。 除此之外，山東的另一大品類——軟體，正在迅速崛起，老牌企業(yè)吉斯是早在十幾年前已經(jīng)走出山東，完成全國布局吉斯以床墊為基礎(chǔ)，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈； 凱迪威沙發(fā)則以原創(chuàng)設(shè)計服務(wù)市場，不效仿規(guī)模經(jīng)濟，堅持做利潤型企業(yè)，在定位的小眾市場里贏得自己的消費者； 而從集體企業(yè)改制而來的新華宇正在散發(fā)出改制后的活力，以一個城市3000萬的營業(yè)額壟斷部分區(qū)域市場，并且正在探索與經(jīng)銷商的合作新模式； 藍天沙發(fā)則從內(nèi)部管理入手，導(dǎo)入素有“海爾之劍”之稱的OEC系統(tǒng)，不但完成生產(chǎn)流程再造，理順內(nèi)部管理混亂的歷史問題，更進行零庫存的精益化管理，降低企業(yè)運行風(fēng)險和成本。 最值得一提的是，國內(nèi)第二大原材料供應(yīng)商寶恩集團正式進軍內(nèi)銷沙發(fā)。寶恩自主研發(fā)BONLIVING品牌系列產(chǎn)品，主攻高端沙發(fā)市場，填補我國高端沙發(fā)自主品牌的市場空缺。作為國內(nèi)唯一一個明確用定位戰(zhàn)略部署運行的家具企業(yè)，寶恩2012年亮相之后，在市場反應(yīng)熱烈的情況下，冷靜思考，通過市場不斷調(diào)整戰(zhàn)略，修整定位，以求未來更加精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費者。 借力廣東平臺 俗話說，不怕市場冷，就怕人不思進取。這些上了規(guī)模的家具企業(yè)取長補短，從不同方式進行轉(zhuǎn)變，并且影響著山東其他家具企業(yè)，這些不同的支流所形成的力量正在逐步爆發(fā)。經(jīng)濟危機固然對家具業(yè)影響頗大，但對山東來說，這正是突破的機會。 據(jù)了解，現(xiàn)在大部分的山東家具企業(yè)已經(jīng)在產(chǎn)品設(shè)計、流程設(shè)計上進行了很好的嫁接，這還得歸功于廣東的設(shè)計公司。廣東家具之所以成為全國的風(fēng)向標(biāo)，主要就是獲取設(shè)計、咨詢速度快，設(shè)計公司的介入已經(jīng)大大縮小了這種差距。 這次參展的山東家具企業(yè)，山東家具企業(yè)集結(jié)一起亮相，這些實力企業(yè)以結(jié)盟的形成出現(xiàn)，品牌影響力樹立起來的信心正深入經(jīng)銷商群體?；蛟S2012年他們只是剛認(rèn)識了山東家具，2013年則是他們肯定山東家具的時候，而伴隨著展會平臺和市場渠道的繼續(xù)深化，山東家具企業(yè)將在這次展會中獲得長足發(fā)展的契機。 “中國傳統(tǒng)或古典文明的思想、文化正在重新興起。這些傳統(tǒng)思想、文化以及藝術(shù)的重生，正在深深影響當(dāng)代中國人的生活方式。與此同時，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代管理、現(xiàn)代設(shè)計、現(xiàn)代品牌和營銷也正以前所未有的規(guī)模深入影響產(chǎn)業(yè)界和企業(yè)界，乃至社會和消費者，山東家具因其自身沉淀的深厚文化資源，不斷“推陳出新”，他們承載“舊邦新命”成為“新勢力”的機緣所在?！薄墩媲?#183;家具TIME》出版人袁衛(wèi)東說。 “2013年，很多的山東家具企業(yè)會有爆發(fā)性的發(fā)展，這是他們積累這么多年的能量，在實木競爭中，山東必然占有一塊大蛋糕?！鄙綎|家具協(xié)會會長牛廣霞認(rèn)為，板式的競爭已見分曉，實木和軟體的白熱化競爭正在開始，而山東，已經(jīng)做好勝出的準(zhǔn)備！
